文/編輯：麒閣史觀

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娃哈哈這三個字想必大家都不陌生，它成立于1987年，現在已經有38年之久，“AD鈣奶”和“營養快線”陪伴了無數人長大。

而這個曾經十分風光的品牌，這幾年似乎陷入了一個困境，市場競爭越來越激烈，消費者的口味也在不斷的變化，導致了娃哈哈的營收一直在下滑，引發了很多人的關注和惋惜。

娃哈哈集團

2022年，娃哈哈的營收為512億元，23年甚至下降到了500億左右，但是去年的營收卻出乎了所有人的意料。

飲料界的一股清流

娃哈哈靠著大賣“兒童營養液”開啟了兒童飲品的業務，之后各種兒童營養液，比如含乳飲料和瓶裝水等讓娃哈哈賺了不少錢，從成立到2022年，光是稅都交了742億，當然也回饋了社會。

娃哈哈產品

娃哈哈還靠著扎實的產業結構，在與法國達能的商戰中取得了勝利，之后在創始人宗慶后的帶領下不斷擴大市場規模，?2003年還取得了世界飲用水銷量第一的成績。

但是好景不長，在互聯網時代到來后，一些年輕有為的品牌，比如農夫山泉和怡寶等，它們靠著年輕的營銷方式和品牌效應，在瓶裝水市場里和娃哈哈平分秋色，甚至有了超越的趨勢。

娃哈哈的大部分營收是靠著AD鈣、營養快線和瓶裝水等幾個老產品支撐的，新產品的銷量一直不如人意。

圖片來源網絡

近幾年，娃哈哈老產品的銷量也開始出現下滑的情況，在14年之后娃哈哈的營收一直在500億徘徊，與巔峰時刻的782億相差甚遠。

很多人不禁開始猜測：是娃哈哈老了，還是市場變了？

不斷的下降趨勢

按道理來說，近幾年我國的經濟環境在逐漸變好，企業要是能抓住機會，營收情況不會太差，最起碼不會下滑，但是娃哈哈卻一直處于下滑的狀態。

娃哈哈集團

娃哈哈當然知道這一點，所以在22年的時候，宗慶后就慢慢退居幕后，讓他女兒宗馥莉接任了董事長，宗馥莉接班之后便開始嘗試一系列年輕化的營銷方式。

獲取流量最快的方式就是緊跟時事，所以宗馥莉瞄準了亞運會電競運動的熱潮，在蘇打水和運動飲料等方面推出了不少新產品，在此之前還和英雄聯盟聯賽進行了合作。

英雄聯盟聯賽現場

除了電競運動，娃哈哈還通過和各種品牌聯名、直播帶貨和網紅推廣等方式吸引年輕消費者的關注，嘗試年輕化路線。

雖然這些方式提升了娃哈哈的曝光度，但是效果并不顯著，很多人對娃哈哈的印象依然停留在“童年記憶”上，新產品看上去不錯，但也沒能撼動市場。

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所以在23年時，娃哈哈的營收還是在500億元左右，為了解決這個問題，宗馥莉有了更大的動作，他開始調整產品的價格和對經銷商的毛利率，同時還培養了更專業的業務員，當然娃哈哈也沒放棄新品的推出。

宗馥莉

但是這些動作并不能迅速改變營收下滑嚴重的情況，雖然23年減緩了降低趨勢，但還需要更加努力，直到24年，娃哈哈徹底改變了這個情況。

品牌迎來大爆發

24年，娃哈哈創始人宗慶后去世，宗馥莉也在這年正式接手集團，宗慶后去世的消息不僅震動了行業，也讓無數人感慨。

宗慶后

宗慶后的去世在不經意間為娃哈哈帶來了一波“情懷效應”，很多消費者為了懷念宗慶后，紛紛購買娃哈哈的產品表示支持。

有些景區還推出了“帶娃哈哈飲料免門票”的活動，不僅帶動了娃哈哈的銷量，甚至還出現了“斷貨”的情況。

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宗馥莉接班后，對公司內部的管理進行了一些調整，包括給員工加薪、優化獎勵機制等，在這年娃哈哈給員工發了24億工資，年會上甚至有別墅、電動車等獎勵。

在消費者的支持下和內部管理的改革下，娃哈哈的業績終于迎來了大爆發，這年娃哈哈的營收直接突破了700億，成功解決了營收下滑的問題，又回到了曾經的巔峰。

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這個成績不僅讓人看到了娃哈哈的潛力，也讓人對宗馥莉的能力刮目相看，而她除了把娃哈哈拉出低谷外，還有什么其他的成就呢？

宗馥莉的經歷

1982年宗馥莉出生于浙江杭州，小學時由于父母工作忙，她放學后就去公司食堂吃飯，初二時提出去美國讀書，之后便只身一人去美國圣馬力諾高中就讀，大學畢業后宗馥莉選擇回國并加入娃哈哈集團。

宗馥莉

之后宗馥莉開始獨立執掌宏勝飲料集團，該公司成立于2003年，曾是娃哈哈代加工業務的子公司，宗馥莉加入后，對宏勝大刀闊斧進行資源整合，從拿地、購買設備、打造團隊、建立廠房，再到全國各地建廠，宗馥莉全部親力親為。

在宗馥莉的領導下，宏勝得到快速發展，成長為全產業鏈布局的綜合性飲料集團，甚至多次躋身“中國民營企業500強”“中國民營企業制造業500強”。

宗馥莉

后來宗馥莉又創立了以自己英文名字命名的品牌——Kellyone，先后推出個性化定制果蔬汁、0糖0能量烏龍茶“一茶”、0糖0能量蘇打氣泡水“生氣啵啵”、果汁茶/果味茶“CHACHA”等系列產品，和娃哈哈的產品形成品牌互補。

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相信娃哈哈在這樣一位有勇有謀的人的帶領下，后續的路會越走越遠。

結尾

從22年的困境到24年的爆發，娃哈哈用了三年的時間完成了一次逆襲，這背后既有消費者的情懷效果也有宗馥莉改革的決心，但是24年的成績并不是最后的結果，未來娃哈哈仍然面臨不少的挑戰：如何持續創新，如何吸引年輕消費者，如何在行業中保持優勢，這些都與娃哈哈能否繼續輝煌息息相關。

參考信息

封面新聞 2025-05-30 《宗馥莉正式接手娃哈哈實業公司 接任法定代表人、董事長職務》