開盤現(xiàn)場，給客戶放桌子的項目，在青島不多見！來自東營的海通地產(chǎn)，給青島樓市上演了一出久違的大戲——買房還得排隊搶，這熟悉的味道，讓多少人直呼：這不就是當(dāng)年的瘋狂嗎？

▲海通桂語蘭庭在酒店開盤

6月13日晚7點半，城陽海悅御華大酒店里人頭攢動，海通桂語蘭庭當(dāng)天剛拿到預(yù)售證，就迫不及待地在酒店里擺開陣勢開盤。

▲海通桂語蘭庭開盤現(xiàn)場

桂語蘭庭之所以選在酒店開盤，一是桂語蘭庭的售樓處，現(xiàn)在還沒蓋好；二是拿到預(yù)售的2#和5#樓，總共120套房源，據(jù)開發(fā)商自稱，認(rèn)籌140組，這么多客戶，即使售樓處蓋好了，也盛不下；當(dāng)然，更關(guān)鍵的是，海通想營造一種打破常規(guī)的氣氛，要在青島打出自己的名頭來，搞個不一樣的開盤儀式。

▲海通桂語蘭庭售樓處仍在施工中

翻開桂語蘭庭的時間表，從拿地到開盤，僅僅7個月，這速度在當(dāng)下堪稱恐怖：

2024年11月15日：海通聯(lián)合青特拿下地塊，樓面價5020元/㎡；
2025年3月21日：規(guī)劃方案公示；
6月1日：在臨時售樓處認(rèn)籌；
6月13日：拿到預(yù)售證當(dāng)晚立刻開盤。

業(yè)內(nèi)對這種“火箭速度”心照不宣：高周轉(zhuǎn)的本質(zhì)是資金鏈走鋼絲。海通桂語蘭庭樓面地價5020元/㎡，按1.28萬/㎡的開盤價算，賬面上利潤空間并不寬裕，唯有拼命壓縮時間、加快回款。青島購房者，對此類操作也并不陌生，速度換來的，往往是品質(zhì)的一言難盡。

▲海通桂語蘭庭戶型分布

在現(xiàn)在這么個市場環(huán)境下，買房還排隊搶，海通桂語蘭庭在產(chǎn)品、價格和營銷上，確實有一些可圈可點之處，如一樓帶院、靜音住宅設(shè)計等。海通宣傳得房率高達(dá)95%，聽著挺誘人，可細(xì)算下來，哪有那么夸張？以5#樓為例，預(yù)測建筑面積121㎡，分?jǐn)偯娣e32.59㎡，公攤率26.9%。

▲海通桂語蘭庭5#樓預(yù)測分?jǐn)倲?shù)據(jù)

海通桂語蘭庭認(rèn)籌時，放風(fēng)起價1.28萬/㎡，實際開盤價更低。海通的價格策略，據(jù)青島房產(chǎn)咨詢?nèi)簝?nèi)的業(yè)內(nèi)人士分析，這是開發(fā)商的慣用套路，先拉高客戶的心理預(yù)期，通過低開引爆，降低選房標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到快速清盤的目的。這套路背后，藏著海通作為外來房企的窘迫；城陽中心板塊春陽路的青特璟云、靖城路的第四代住宅上郡賦等一批“好房子”，即將面市；海通要想虎口奪食，無奈之下只能靠“低價+閃電戰(zhàn)”搶跑。

▲海通桂語蘭庭西側(cè)，有一處規(guī)模不小的釘子戶

桂語蘭庭的火爆開盤，確實給青島樓市扔下了一顆小炸彈。海通用酒店宴會廳和看似實惠的價格，把購房者“請”上了桌。但更的重要的是，房子能不能按時交付，能不能按宣傳交付，這才是青島購房者真正期待的。