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話說上一期，呂興老師做客咱們節目，講了商業模式之壟斷和收割。這次他將帶我們走進迷你系列節目——怪賺錢的 weird but profitable第二期，聊聊信息差那點事！

呂興提到信息差有三大核心：時間差、空間差和認知差。本質是利用時空或認知差異低價收信息，高價賣給滯后者賺差價，關鍵是要防止信息擴散形成壟斷。這就好比我們常見的穿越小說里，主角穿越回過去購置房產、利用古代資源制造火藥等，其實都是借助時間和認知的信息差在 “開掛” 賺錢。

▲穿越電視劇《慶余年》

呂興提到，在證券行業，高頻交易就是利用信息差的典型例子。高頻交易屬于量化交易的一種，每天能在股票和期貨市場上完成幾百萬次交易，主要靠提供流動性、套利和快速響應市場事件來賺錢，相當于給交易所當 “市商”，幫著活躍市場，所以通常能拿到很低的手續費，甚至能和交易所談更優惠的條件。

▲股市火爆的上海陜西南路

說到高頻交易，核心就在一個 “快” 字 —— 數據傳輸以毫秒、納秒為單位，需要特制的硬件支撐。呂興舉例，17 世紀羅斯柴爾德家族就用信鴿傳訊，比步行快了 4 天，全靠速度差賺翻。如今電子化交易普及，計算機高效處理信息，催生了高頻交易雛形。

▲信鴿

呂興提到 1987 年著名的 “黑色星期一事件” ，至今想起還挺感慨。當時可能是自動化交易引發了股市大崩潰，全球股市一周內跌了 40% 到 50%，美國股市單日就跌了 20% 多，2 萬億美元的資產說沒就沒了，好多億萬富翁瞬間破產。這事之后，美國股市趕緊搞了熔斷機制，就怕再出現這種崩盤。這事兒也讓大家看清了，速度優勢要是用不好，分分鐘能變成危機導火索。

▲黑色星期一

高頻交易者為搶零點幾秒優勢有多拼？呂興舉例，有人把電腦托管到交易所附近縮短傳輸距離，有人優化網絡線路 —— 就像游戲 PVP 中，物理距離導致的光速延遲無法根除，而高頻交易里這毫秒差距就是數百萬盈虧，所以人人都在速度上死磕。

在高頻交易領域，微小的時間延遲優勢顯得尤為重要。例如 Spread Networks 這樣的公司把芝加哥到紐約的光纖延遲從 16 毫秒降到 13 毫秒，就已經算是巨大優勢了，后來又發現微波技術比光纖更快，從法蘭克福到芝加哥能減少 9 毫秒延遲。所以在信息戰里，每縮短一毫秒的時間，背后都是真金白銀的收益，這就是為什么大家都在拼命琢磨怎么在時間差上做到極致。

接著呂興說起了 “模式復制” 里的門道，早期互聯網商業模式多是從國外借鑒而來。比如微博對標推特，人人網模仿 Facebook，騰訊的 QQ 前身 OICQ 也有段故事。1996 年以色列團隊推出 ICQ（意為 “I Seek You”），很快火遍全球。騰訊當年競標廣州電信項目沒成，轉頭決定自研類似產品，這就是 OICQ 的由來。后來因為名字侵權，2000 年才改成 QQ。

▲OICQ

說到 QQ，呂興回憶還曾與騰訊第六號員工方林毅一起喝過酒。QQ的第一行代碼就是他寫的，他因酷愛賽車，決定去做賽車手，在2001年離開騰訊。后來他重返騰訊二次創業，面臨兩個項目選擇：一個類似印象筆記，另一個類似加拿大公司開發的即時通訊應用 “Kick” 。他選擇了前者，而誰曾想后者就是后來的微信。兩人還聊到，盡管市場已經很成熟，但隨著時代的變化和科技的進步，新的機會始終存在。

呂興指出，中國在科技和商業模式上的進步及其全球影響力現在非常大。比如，TikTok、拼多多等模式在全球的成功，靠數據驅動和供應鏈靈活性殺遍全球。中國在互聯網應用和社交媒體平臺方面也有諸多創新，如小紅書等，這些都是中國人發明的模式。呂興認為這與中國的勞動力紅利和龐大的市場體量有關，這種體量優勢帶來的是綜合性的碾壓。

▲TikTok

呂興接著談到了中國將整體打法復制到國外的案例。比如，創始人李小冬打造的 “東南亞小騰訊Garena” 和 “東南亞阿里Shopee” ，騰訊更是在2018年進一步投資并授予Garena《王者榮耀》的代理權。SEA集團最高市值超過2000億美元，完全是被騰訊復制了中國互聯網的商業模式。

▲李小東

說完時間差與模式差，呂興又聊起了地域差帶來的獲利空間。他舉例說，1987年中國人去日本打工時，有一個叫趙章光的大哥，通過在日本推廣其生發水產品 “章光101” 而取得巨大成功。不僅催生了所謂的“生發旅行團”，也使得一些人通過將產品從中國帶到日本銷售而賺取高額利潤。尤其是留學生以及后來的李小華和周正毅等人，通過代理和倒賣該產品，成為當時中國的首富。

▲章光101

尤其是李小華，改革開放初期因為倒賣 16 塊手表被判三年勞教，出來后他去廣東購買了冷飲機（刨冰機），夏天回到北戴河賣冷飲，一個月凈賺幾十萬。到了1988年，他更是代理章光101在日本大獲成功，兩年就賺了3000萬美元，還是中國第一位擁有法拉利的人。呂興表示，不管是復制模式、倒賣產品，還是靠速度搶時間，本質都是利用時間差、空間差或認知差的信息不對稱賺錢。

▲李小華

呂興繼續分享了一位天才的故事。郭去疾，中科大少年班出身，后來成為谷歌中國創始人之一，最高做到了谷歌中國總裁特別助理。之后他離職創業，創辦了蘭亭集勢，利用中國蘇州虎丘婚紗的成本優勢，向美國市場銷售婚紗，實現了高利潤。

▲郭去疾

呂興還提到一個朋友的有趣生意。這位朋友長期在土耳其生活，起初批發挖耳勺，因其小巧精致，被當地人誤認為是精致咖啡勺而意外熱銷。之后，他將土耳其的橄欖油引入中國，意外地在溫泉和 SPA 行業找到了市場，成功盈利。

▲土耳其咖啡

呂興指出，許多在中國看似不起眼的工業制品，在海外卻備受歡迎。例如，中國貨輪在非洲和中東沿海常用空油桶與當地漁民交換新鮮蔬菜和海鮮。還有再中國人眼里不太起眼的風油精，在非洲可是 “香餑餑” 。當地人不僅用來驅蚊，中暑了直接口服，姑娘們甚至把它當 「平價香水」 ，一瓶能賣 60 人民幣，妥妥的 “非洲香奈兒” 。

▲清涼油

呂興談到，不同國家和地區之間的空間差異也為跨境貿易帶來商機。例如，中國的三蹦子（農用三輪車）在俄羅斯非常受歡迎，帶斗能拉貨，充電就能跑，操作還靈活，簡直不要太好用。俄羅斯大叔覺得這玩意兒比汽車實用，歐美農場主拿它當「多功能工具車」，本質上都是利用不同地域的市場空白賺差價。

不過談到信息差，也需警惕不良商家利用信息不對稱而售賣 “智商稅” 產品。比如 “電子止癢器” ，還有寵物領養等。這些產品本身可能并無實際效用，全靠營銷話術割韭菜。美國有個號稱「一滴血檢測」、 “女版喬布斯” 的詐騙犯 “伊麗莎白?霍爾姆斯” 更是夸張，靠騙局騙了N多投資者，最后被判了 11 年。

▲電子止癢儀

最后，呂興總結說，所有這些例子都凸顯了信息不對稱的重要性。他鼓勵大家可以仔細觀察周圍的世界，發現別人容易忽視的機會，并利用這些信息構建商業模式。他提醒大家要合法經營。下一期迷你系列節目——怪賺錢的 weird but profitable，呂興將聊聊如何利用特殊技術、知識或資源構建商業模式，大家拭目以待！

主播 / 相征

嘉賓 / 呂興

封面設計 / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:05:55 / 穿越回過去買彩票

⊿ 00:11:52 / 手快有，手慢無

⊿ 00:15:29 / 黑色星期一引發的金融崩潰

⊿ 00:20:15 / 為什么不能跟美國玩家直接現場PK？

⊿ 00:29:29 / QQ的第一行代碼是他寫的

⊿ 00:43:07 / 為什么新加坡出不了抖音呢？

⊿ 00:48:47 / 東南亞小騰訊

⊿ 00:53:55 / 生發產品變成了國禮？

⊿ 00:57:09 / 倒賣16塊手表判三年勞教

⊿ 01:06:17 / 用挖耳勺攪拌咖啡？

⊿ 01:10:07 / 風油精能直接喝？

⊿ 01:14:42 / 中國三蹦子在俄羅斯爆火

⊿ 01:24:44 / 電子止癢了解一下

⊿ 01:38:03 / 女版喬布斯的詐騙局

⊿ 01:54:41 / Subhumans - Information Gap

頭圖設計 / 劃水怪

文案 / 小菜

排版 / 恬恬

本文插圖均來自網絡

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