導(dǎo)語
就在昨天，全球最大的手工藝品電商平臺(tái)Etsy悄然修改了其創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)政策，新增了一項(xiàng)看似不起眼但殺傷力巨大的條款：
所有通過3D打印機(jī)制作的商品必須基于賣家的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
這一變化意味著什么？
成千上萬銷售熱門關(guān)節(jié)龍、鉸接玩具甚至 等第三方設(shè)計(jì)3D打印品的賣家可能面臨店鋪關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。
AM易道認(rèn)為，這一政策變化對(duì)整個(gè) 有重大影響。
一場(chǎng)沒有預(yù)告的政策地震

Etsy這次政策調(diào)整來得毫無征兆。

平臺(tái)并未主動(dòng)通知賣家，而是將更新內(nèi)容悄悄埋在了社區(qū)通訊的法律條款深處。

更新內(nèi)容被埋在了最近一期關(guān)于保持市場(chǎng)安全的Etsy社區(qū)通訊中法律條款部分的幾頁。

只有那些足夠細(xì)心的賣家才在翻閱了數(shù)頁文檔后發(fā)現(xiàn)了這個(gè)足以重大影響他們生意的變化。

當(dāng)警報(bào)在各大3D打印論壇響起時(shí)，恐慌情緒迅速蔓延。

無數(shù)賣家開始擔(dān)心自己的店鋪會(huì)被突然關(guān)閉。

要知道，在Etsy的虛擬貨架上，光是關(guān)節(jié)龍這一個(gè)品類就有數(shù)千個(gè)商品在售，更別提其他各種基于第三方設(shè)計(jì)的#3D打印商品了。

Etsy政策轉(zhuǎn)向的深層原因

當(dāng)Etsy20年前首次上線時(shí)，它是一個(gè)手工藝品和復(fù)古服裝的在線集市。

如今其卻充斥著代發(fā)貨商、轉(zhuǎn)售商以及大型3D打印工廠銷售的廉價(jià)小商品。

從縫紉機(jī)到3D打印機(jī)的二十年演進(jìn)過程中，Etsy始終在科技與手工之間尋找平衡點(diǎn)。

一個(gè)有趣的歷史細(xì)節(jié)是，Etsy市場(chǎng)政策高級(jí)總監(jiān)Sophie Duba (左) 在談到政策變化時(shí)開玩笑說：

"在早期，他們甚至不確定是否應(yīng)該允許使用縫紉機(jī)來制作手工物品"。

如今對(duì)# 的限制，實(shí)際上是這種歷史焦慮的延續(xù)。

更深層的原因在于品牌重新定位的需要。正如Etsy所強(qiáng)調(diào)的：

"公司在2024年開始整頓，推出了創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)來向購物者保證Etsy仍然具有人文關(guān)懷"。

在新政策框架下，Etsy希望平臺(tái)上的數(shù)百萬商品都能符合四個(gè)類別之一：

"由（賣家）制作"、"由（賣家）設(shè)計(jì)"、"由（賣家）精選"和"由（賣家）采購"。

AM易道認(rèn)為，賣家用3D打印制作依然符合賣家制作這一范疇，從這點(diǎn)看，政策確實(shí)有矛盾之處。

但可以理解的是，越來越多沒有設(shè)計(jì)創(chuàng)意拿工業(yè)化思路席卷平臺(tái)的農(nóng)場(chǎng)主會(huì)對(duì)Etsy的DIY以及手作屬性產(chǎn)生傷害。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的隱形推手

還有一個(gè)不容忽視的因素是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

雖然Etsy官方并未明確提及，但大量第三方設(shè)計(jì)的商業(yè)化銷售確實(shí)存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

許多熱門的3D打印設(shè)計(jì)，特別是那些基于影視作品、游戲角色的衍生品，往往游走在版權(quán)保護(hù)的灰色地帶。

比如隨便搜索，就有無數(shù)商品在售。

這些商品顯然沒有任何授權(quán)。

AM易道認(rèn)為，Etsy此舉也是為了規(guī)避潛在的版權(quán)糾紛。

通過要求原創(chuàng)設(shè)計(jì)，平臺(tái)將法律責(zé)任更多地轉(zhuǎn)移給了賣家，典型的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

網(wǎng)友分化：支持者認(rèn)為早該如此

有趣的是，這項(xiàng)政策在社交媒體上引發(fā)了明顯的兩極分化反應(yīng)。

支持者的聲音頗為強(qiáng)烈，許多人認(rèn)為Etsy的這一舉措早就應(yīng)該實(shí)施。

"我不能說我責(zé)怪他們，市場(chǎng)已經(jīng)被數(shù)千個(gè)完全相同的擺動(dòng)龍和其他廉價(jià)小玩意兒的打印者過度飽和了"，一位名為Head-ZonkStudios的網(wǎng)友如此評(píng)論。

另一位用戶Phil Nolan更是直言不諱："那些龍已經(jīng)失控了"。

還有網(wǎng)友Steven表達(dá)了更加尖銳的觀點(diǎn)："很好，99%都是下載的垃圾"。這些評(píng)論反映出，即便在3D打印社區(qū)內(nèi)部，對(duì)于大量同質(zhì)化產(chǎn)品的泛濫也存在不滿情緒。

反對(duì)者：商業(yè)模式被摧毀

但反對(duì)的聲音同樣激烈。許多賣家表達(dá)了對(duì)政策執(zhí)行范圍的擔(dān)憂。

更令人擔(dān)憂的是對(duì)正在進(jìn)入市場(chǎng)的新賣家的沖擊。

Pushing Plastic分享了自己的遭遇：

"我看到你的文章正及時(shí)！我過去幾個(gè)月一直在準(zhǔn)備開設(shè)Etsy店鋪。

我本來計(jì)劃今天開店，銷售我自己的設(shè)計(jì)和我購買了商業(yè)許可證的設(shè)計(jì)的混合產(chǎn)品。現(xiàn)在暫停了！"

解讀一下，這里涉及一個(gè)關(guān)鍵的法律和商業(yè)問題。

許多賣家實(shí)際上是通過合法渠道獲得了第三方設(shè)計(jì)的商業(yè)銷售許可，但Etsy的新政策似乎并不認(rèn)可這種模式。

AI設(shè)計(jì)的模糊地帶？

值得注意的是，Etsy的創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)中明確提到了AI創(chuàng)作的合規(guī)性：

"賣家提示的AI創(chuàng)作：基于賣家原始提示使用AI工具生成的創(chuàng)作品"被認(rèn)定為"由賣家設(shè)計(jì)"的合規(guī)商品。

這就產(chǎn)生了一個(gè)有趣的對(duì)比：

簡單來說，使用AI工具根據(jù)提示詞生成的設(shè)計(jì)被認(rèn)為是原創(chuàng)。

一些敏銳的賣家可能會(huì)意識(shí)到，通過AI工具重新生成類似設(shè)計(jì)可能成為規(guī)避新政策的途徑。

但這種做法是否真正符合Etsy倡導(dǎo)的"人文關(guān)懷"理念，還有待觀察。

關(guān)于Etsy對(duì)于AI的立場(chǎng)，有興趣的讀者可以查看如下內(nèi)容：

https://www.etsy.com/seller-handbook/article/1275449912004

獨(dú)立站崛起的契機(jī)？

面對(duì)Etsy政策的收緊，或許越來越多的 開始考慮建立自己的獨(dú)立站。

這種趨勢(shì)在疫情期間就已經(jīng)顯現(xiàn)，Shopify、WooCommerce等平臺(tái)的用戶數(shù)量大幅增長。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于完全的自主控制權(quán)。

賣家不必?fù)?dān)心平臺(tái)政策的突然變化，可以根據(jù)自己的商業(yè)模式制定規(guī)則。

同時(shí)，獨(dú)立站也能提供更好的品牌建設(shè)機(jī)會(huì)和客戶數(shù)據(jù)掌控。

但挑戰(zhàn)同樣明顯：

流量獲取成本高、技術(shù)門檻相對(duì)較高、需要自己處理支付、物流等復(fù)雜問題。

對(duì)于許多小規(guī)模的3D打印賣家來說，這些都是不小的障礙。

創(chuàng)意生態(tài)系統(tǒng)的連鎖反應(yīng)

新規(guī)直接沖擊了一個(gè)龐大的。

新規(guī)將移除除成千上萬訂閱了Cinderwing3D這樣的設(shè)計(jì)師并獲得許可打印和銷售她的鉸接龍?jiān)O(shè)計(jì)的制造商。

這種模式其實(shí)體現(xiàn)了現(xiàn)代制造業(yè)的重要趨勢(shì)之一：

設(shè)計(jì)與制造的分離。

就像服裝設(shè)計(jì)師不一定要親自操作縫紉機(jī)一樣，3D模型設(shè)計(jì)師專注于創(chuàng)意，而打印服務(wù)商專注于生產(chǎn)和客戶服務(wù)，這本身就是專業(yè)化分工的體現(xiàn)。

AM易道認(rèn)為，對(duì)于涉及3D打印商品來說，Etsy的新政策打破了這種分工模式，強(qiáng)制要求賣家必須同時(shí)具備設(shè)計(jì)和制造能力。

這不僅提高了進(jìn)入門檻，也可能降低整體的。

3D打印賣家的生存策略指南

AM易道認(rèn)為，面對(duì)新規(guī)，賣家應(yīng)對(duì)說白了就是三招：

短期先糊弄過去，中期趕緊轉(zhuǎn)型，長期多條腿走路。

救急三板斧秘籍：

可以先通過打磨和繪畫進(jìn)行個(gè)性化定制，允許客戶選擇他們的材料，制作禮品籃，并提供打印套件，讓買家對(duì)產(chǎn)品有更多的動(dòng)手體驗(yàn)。

簡單說就是給產(chǎn)品DIY涂個(gè)色、讓客戶挑材料、搞個(gè)套裝組合，反正得讓你的產(chǎn)品看起來獨(dú)一無二。

中期大轉(zhuǎn)身真正的出路還得靠：

要么自己學(xué)建模，搞原創(chuàng)設(shè)計(jì)庫；

要么跟設(shè)計(jì)師深度綁定，拿獨(dú)家授權(quán)；

要么專攻定制化，做個(gè)人肖像、定制零件這些別人復(fù)制不了的活兒。

多平臺(tái)求生是必須，前面提到最現(xiàn)實(shí)的辦法就是考慮獨(dú)立站或者Facebook Marketplace、eBay或TikTok上銷售商品。

雞蛋不能放一個(gè)籃子里，這話在任何時(shí)候都沒錯(cuò)。

AM易道覺得，現(xiàn)在正是學(xué) 的最佳時(shí)機(jī)。

在Etsy上打印和銷售自己的創(chuàng)作仍然受到鼓勵(lì)，所以會(huì)建模的人反而更吃香了。

行業(yè)洗牌與長期影響

從行業(yè)發(fā)展的角度來看，Etsy的政策變化可能會(huì)加速整個(gè) 領(lǐng)域的洗牌。

那些過度依賴轉(zhuǎn)售第三方設(shè)計(jì)的打印農(nóng)場(chǎng)將面臨生存危機(jī)，而真正具備設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新精神的賣家則有望獲得更大的市場(chǎng)份額。

值得注意的是，Etsy沒有說明它計(jì)劃如何執(zhí)行新政策。

監(jiān)管的嚴(yán)格程度、執(zhí)法的優(yōu)先級(jí)、申訴機(jī)制的完善度都還是未知數(shù)。

AM易道預(yù)測(cè)，初期執(zhí)行可能會(huì)相對(duì)寬松，主要針對(duì)那些明顯違規(guī)的大批量轉(zhuǎn)售行為。

但隨著時(shí)間推移，監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)逐步收緊。

因此，賣家們需要做好長期準(zhǔn)備，而不是指望政策會(huì)放松。

Etsy的這次政策調(diào)整是回歸其定位初心：

"使命是保持商業(yè)人性化。我們是來自真實(shí)人群的原創(chuàng)商品市場(chǎng)"。

在數(shù)字化浪潮中，如何平衡技術(shù)進(jìn)步與人文關(guān)懷，是所有平臺(tái)都必須面對(duì)的哲學(xué)問題。

對(duì)于從業(yè)者而言，那些能夠適應(yīng)變化、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)和個(gè)人，終將在這場(chǎng)洗牌中脫穎而出。

希望廣大3D打印跨境達(dá)人和農(nóng)場(chǎng)主能夠在新游戲規(guī)則下找到自己的位置，真正實(shí)現(xiàn)從制造者向創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)變。

AM易道誠邀各位讀者來深圳Formnext展會(huì)一起探討本文內(nèi)容。

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