導(dǎo)讀：今天來解讀一下嘉御資本董事長(zhǎng)、創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲的職業(yè)生涯，他曾任普華永道前收購(gòu)及兼并部高級(jí)經(jīng)理。看下可以從中得到什么職業(yè)啟示。

衛(wèi)哲，32歲擔(dān)任500強(qiáng)企業(yè)的CEO，36歲執(zhí)掌阿里，之后創(chuàng)立嘉御資本，管理美元及人民幣基金資產(chǎn)總額超過170億人民幣，專注于新消費(fèi)、跨境電商和出海品牌、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)服務(wù)、以及前沿科技領(lǐng)域。

發(fā)起成立嘉御資本的15年間，已助力三十余家被投企業(yè)成長(zhǎng)為獨(dú)角獸乃至超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)，其中包括泡泡瑪特、安克創(chuàng)新、滬上阿姨、思摩爾國(guó)際等知名品牌。

所投資的泡泡瑪特在兩年時(shí)間，市值暴漲超10倍，一度突破3300億。

所投資的滬上阿姨，在2024年年底門店數(shù)量達(dá)到近萬(wàn)家，并在今年成功登陸港交所。

衛(wèi)哲的，

職業(yè)履歷

衛(wèi)哲，1970年生于上海，1993年上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)畢業(yè)，曾任萬(wàn)國(guó)證券資產(chǎn)管理總部副總經(jīng)理，“普華永道”（PWC）高級(jí)經(jīng)理，東方證券投資銀行總部總經(jīng)理。曾任百安居中國(guó)區(qū)總裁和阿里巴巴首席執(zhí)行官。

現(xiàn)任嘉御資本董事長(zhǎng)、創(chuàng)始合伙人。

1983年9月- 1989年6月 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)附屬外國(guó)語(yǔ)學(xué)校

1989年9月- 1993年6月 上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際商務(wù)管理

1992年7月- 1993年12月 上海萬(wàn)國(guó)證券公司（中國(guó)最大的投資銀行）首席執(zhí)行官助理；

1994年1月- 1994年12月 上海國(guó)際證券（香港）（香港股票交易所投資銀行）總裁助理；

1995年1月- 1995年10月 上海萬(wàn)國(guó)證券公司（現(xiàn)申銀萬(wàn)國(guó)證券公司）資產(chǎn)管理總部副總經(jīng)理；

1995年11月- 1996年12月永道會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)咨詢公司（現(xiàn)普華永道上海公司）企業(yè)融資部經(jīng)理；

1997年1月- 1998年6月普華永道會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)咨詢公司（英國(guó)倫敦）收購(gòu)及兼并部高級(jí)經(jīng)理；

1998年7月- 2000年7月 東方證券投資銀行總部總經(jīng)理；

2000年7月- 2002年12月 百安居（中國(guó)區(qū)）財(cái)務(wù)總監(jiān)兼執(zhí)行副總裁；

2001年10月2003年6月 百安居（中國(guó)）置業(yè)發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官；

2002年6月16日 百安居（中國(guó)區(qū)）總裁，成為世界500強(qiáng)最年輕的中國(guó)總裁， 百安居進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，開始加速在中國(guó)各主要城市開設(shè)連鎖店；

2003年6月起 翠豐亞洲采購(gòu)中心中國(guó)區(qū)首席代表；

2006年11月 加入阿里巴巴集團(tuán)，擔(dān)任阿里巴巴公司總裁及阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁；

2011年4月，衛(wèi)哲與馬云出席綠色公司年會(huì)透露自己已組建“嘉御基金”。

衛(wèi)哲，從咨詢顧問轉(zhuǎn)行到甲方CEO，再到投資人，其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)CMKT咨詢?nèi)Φ姆劢z有三大出圈啟示：

1、趨勢(shì)卡點(diǎn)，掌握職場(chǎng)主動(dòng)

從做“中國(guó)證券教父” 管金生的秘書，到成為世界500強(qiáng)的中國(guó)區(qū)總裁，再到阿里巴巴CEO，直至創(chuàng)辦嘉御資本，衛(wèi)哲的履歷，幾乎精準(zhǔn)卡點(diǎn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)過去三十年的每一個(gè)節(jié)拍。

關(guān)于未來，他有三個(gè)預(yù)測(cè)：三年內(nèi)，手機(jī)APP將減半；十年內(nèi)，人類每周工作將少于四天；二十年內(nèi)，人類平均壽命將達(dá)到100歲。

正是有了精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)能力，才能提前對(duì)自己的職業(yè)生涯做規(guī)劃，學(xué)習(xí)和沉淀，取得高于常人的職業(yè)成就。

2、咨詢賦能能力，是核心競(jìng)爭(zhēng)力

衛(wèi)哲說，在自己的職業(yè)生涯中，最喜歡的“標(biāo)簽”是老師。咨詢顧問經(jīng)常被人稱為老師。他說：“我媽媽當(dāng)了一輩子老師，我也好為人師。”在他看來，做投資和當(dāng)老師沒區(qū)別，“都是幫助企業(yè)成長(zhǎng)，教學(xué)相長(zhǎng)。”

正是因?yàn)榭梢哉嬲o創(chuàng)業(yè)者賦能，所以他得到了豐厚的回報(bào)。據(jù)衛(wèi)哲回憶，泡泡瑪特“2018年后他就不再融資了，他沒有找投資人，也沒有很多投資人找到他。”

但是嘉御資本“幫他從0到1一起搭建了會(huì)員體系，創(chuàng)始人為了感謝我們，才幫忙找了老股轉(zhuǎn)讓我們。”。

可以說賦能能力，貫穿了衛(wèi)哲職業(yè)生涯的始終——從普華永道，到阿里巴巴，再到嘉御資本。

3、看清問題本質(zhì)

衛(wèi)哲認(rèn)為，存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，效率是企業(yè)的生命線。在增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，抓的是規(guī)模和速度，在存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，比拼的是人效、坪效、毛利率、凈利潤(rùn)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等等效率指標(biāo)。他認(rèn)為，真正的效率是投入產(chǎn)出比，而不是簡(jiǎn)單地?fù)]起大刀來降本。

衛(wèi)哲認(rèn)為，泡泡瑪特的殺手秘籍之一，就是成功率極高的潮玩IP開發(fā)效率

他說：“秘訣是什么？是用互聯(lián)網(wǎng)的方法，做低成本試錯(cuò)。”“泡泡瑪特到現(xiàn)在依然在舉辦潮流玩具展，這相當(dāng)于是互聯(lián)網(wǎng)游戲的‘內(nèi)測(cè)’和‘公測(cè)’。把幾百個(gè)設(shè)計(jì)師的作品拿出來，讓幾萬(wàn)名消費(fèi)者用真金白銀投票，誰(shuí)賣得最好，就推誰(shuí)。而不是幾個(gè)創(chuàng)始人在會(huì)議室里拍腦袋。”

“商場(chǎng)里的自動(dòng)販賣機(jī)和快閃店，則是開店的‘先行測(cè)試’。通過低成本的方式測(cè)試點(diǎn)位的人流和銷售轉(zhuǎn)化，成功率高了再開大店。”

泡泡瑪特將文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)不確定的“爆款效率，轉(zhuǎn)化為了一個(gè)高效的工業(yè)化流程。

參考資料：

《衛(wèi)哲：從阿里巴巴到泡泡瑪特，本質(zhì)都是效率為王｜獨(dú)家》

《一戰(zhàn)3300億！衛(wèi)哲：賺錢模式，徹底變了》

《獨(dú)家對(duì)話衛(wèi)哲：在AI的啤酒泡沫中，尋找效率的“窄門”》