途牛2025年第一季度營收增長但利潤卻出現下滑 資料圖

藍鯨新聞6月16日訊（記者 孫煜）"有競爭力的定價有助于提高回購率"，途牛旅游網（TOUR.US)CEO于敦德在6月13日召開的業績會上表示："今年，我們提供價格更具競爭力的產品，以與其他渠道競爭，并鞏固我們的市場份額以實施我們的戰略。"

業績會上，途牛管理層多次提到"促銷活動和折扣"，折扣力度下，途牛2025年第一季度營收增長，但利潤卻出現下滑。途牛財報顯示，第一季度凈收入1.75億元、同比增長8.9%，精選新產品的交易量環比增長了80%以上；凈虧損為540萬元，上年同期凈利潤為2190萬元，由盈轉虧。

關于第二季度業績前景，途牛預計凈收入將達到1.31億元至1.368億元人民幣，同比增長12%至17%。就利潤情況，途牛管理層在業績會上表示，"價格具有競爭力的產品有助于我們吸引更多客戶……今年我們的毛利率將比上一年更低，將采取措施進一步控制內部成本，努力實現第二季度的盈利。"

第一季度凈虧損540萬元

分業務條線看，一季度途牛來自打包旅游產品的收入有所上漲，其他收入則出現下降。財報顯示，2025年第一季度來自打包旅游產品的收入為9900萬元，同比增長19.3%，公司表示，這一增長主要由于跟團游的增長。其他收入則同比下降26%至1850萬元，公司給出的下降原因是，"主要由于從其他旅游相關產品收到的傭金減少。"

具體到途牛的成本結構，財報顯示，2025年第一季度營業費用為8010萬元人民幣，同比增長15%。此外，第一季度研發費用1450萬元，同比增長12%；銷售和營銷費用為4320萬元人民幣，同比增長17%；一般和管理費用為2280萬元人民幣，同比增長11%。

從增長幅度看，途牛的成本結構中"銷售和營銷費用"一項增幅最快，為4320萬元，同比增長17%，管理層在業績會上解釋道："這一增長主要是由于銷售和營銷人員費用以及促銷費用的增加。"

"今年，市場競爭更加激烈，除了通過OTA之外，客戶還可以通過多種渠道訪問旅游產品，例如直播、社交媒體和社區以及線下商店，" 途牛CEO于敦德表示："因此，我們提供價格更具競爭力的產品，以與其他渠道競爭。"

從具體的競爭方式看，于敦德在業績會上提到："首先，我們整合供應鏈，通過集中和直接采購，我們能夠獲得更有利的資源并降低采購成本。其次，我們使用技術方法，包括AI技術來輔助產品定價，確保我們價格的競爭力。產品方面，我們增加了新精選產品的供應，銷售方面，我們向客戶推出各種營銷活動和折扣。"

加大折扣力度，使得途牛在今年第一季度出現業績虧損，但管理層認為，有助于與其他渠道競爭，并鞏固市場份額。從線下渠道看，截至一季度末，途牛已開設近300家線下門店。

超80%度假采購金額結算賬期已實現"出發周結"

途牛能夠向客戶推出促銷活動和折扣，部分原因在于通過集中和直接采購、降低向供應商的采購成本。對于合作伙伴而言，降低采購成本并非利事，但是途牛在結算賬期提速方面給到相應實惠。途牛在6月13日對外宣布，自2025年5月起，途牛超過80%的度假采購金額結算賬期已提速至"出發周結"。

藍鯨新聞從途牛處獲悉，目前，途牛度假采購結算賬期主要為"出發周結""歸來半月結"兩種模式，以"出發周結"模式為例，意味著在游客出游首日的下一個自然周即可結算支付，高質資金流轉，更有利于合作伙伴協同效率的提升。

具體到未來的發展規劃，管理層在業績會上表示，在打包旅游銷售方面，將繼續推廣基于目的地的直播。財報顯示，直播對公司總交易量的貢獻從去年第一季度的10%增加到今年的15%以上。此外，今年一季度，途牛直播支付金額及核銷金額同比增長均超過了20%。

"2025年，我們將直播產品范圍從傳統的酒店和風景運動套餐，擴展到包括攝影和私人導游等個性化服務，以滿足更多細分客戶需求。"管理層指出。

從途牛的直播實踐看，藍鯨新聞從途牛處獲悉，今年3月，途牛自營直播間攜手多位旅游達人，在馬爾代夫10個島嶼酒店開展了為期21天的實地實景直播，累計支付金額超1億元。

出境游的增長同樣是途牛未來的發力點。業績會上，管理層指出，途牛新的精選產品擴大了出境游產品范圍，覆蓋了更廣泛的國際目的地，為客戶提供了更好的選擇，并重視成本效益。憑借更具競爭力的價格，客戶現在可以在相同的預算內探索其他目的地。例如，今年4月，New Tour推出了首次前往高加索地區3個國家的巡演，獲得了100%的滿意率。