我是恒立壓鑄的老張,今年56歲。
看著眼前這個占地幾十畝、五百多號人的廠子,機器轟隆響,員工們忙前忙后,心里頭滋味復雜。恒立(代名詞,以下簡稱恒立)從當初十來個人的小作坊,靠著我帶著幾個老兄弟沒日沒夜地干,干到如今年營收摸到兩個億的門檻,規模上去了。但說實話,
我這心里啊,比十年前帶著大家伙兒掙第一筆像樣的訂單時,更焦灼。
這十幾年的變化,冷暖自知!
市場從藍海變紅海,再到血海!十年前,能玩轉壓鑄的廠子還不多,大家基本是各憑本事吃飯,你做你的,我干我的,優質客戶主動上門的不少。那時候訂單來了就是利潤?,F在?壓鑄廠比米鋪還多!
新廠子上馬就是超級大壓鑄、自動化線,設備新、沒包袱,報價一個比一個狠。恒立規模大了,但成本也上去了。五百號人的工資社保福利是個天文數字;十年前買的各種機器,總是三天兩頭出問題,維護費逐年上漲,還跟不上效率;環評、安監的要求越來越嚴,處處都要投入。要命的是,
產品價格透明得像玻璃!壓鑄原材料價格坐過山車,客戶壓價壓得死死的,你只要敢稍微提點價,人家轉身就走。營業額是漂亮,兩個億,可毛利率?從當年的?%一路滑鐵盧,現在能守住?%我就燒高香了!純利?唉,說出來都是淚,勉強活著。這哪里是做生意?這是在熬日子、打消耗戰!
客戶的要求越來越高,伺候不起!以前客戶要的是“能用”,現在要的是“完美”。公差0.1mm是底線?這還不夠,表面光潔度、內部組織、力學性能、環保認證(RoHS, REACH)、全流程追溯……要求一大堆。小客戶要求多但訂單散,大客戶(尤其是新能源、機器人、精密電子領域的)訂單看著誘人,但前期審核、技術壁壘、付款周期長、索賠風險高,伺候起來真是心力交瘁。賺他們一塊錢,得操十塊錢的心!感覺不是在做供應商,是在做背鍋俠。
技術工人人心難留。這個最痛!好的模具師傅、熟練的壓鑄工、懂工藝的工程師,是工廠最根本的命根子。培養一個多難啊!時間成本、培訓成本巨大。好不容易培養出來了,年輕人嫌棄車間苦、熬不住;有經驗的老師傅呢,外面天天有人高薪挖角。工資福利年年漲,但永遠跟不上工人的期望和其他廠子的挖人力度。人是最大的成本,也是最大的風險源。一個核心技工被挖走,可能一個車間的產能都受影響。
為什么焦慮?因為過去的成功模式,可能走不通了!
我親眼看著一些比我們當年更大的廠子,這幾年無聲無息地倒下了。規模大,在現在這個市場環境下,不一定意味著強,反而可能意味著負擔更重、轉身更難,船大難掉頭!靠拼低價、堆人力、吃老本,工廠還能走多遠?我心里是沒底。
我看未來路!摸著石頭過河
砸錢搞自動化,擁抱“機器人+”,往后科技發展機器人肯定更火、更多、更便宜!這不是噱頭,是救命稻草!公司要活下去,必須狠狠地砸錢在自動化上!
不是零敲碎打買個一兩臺機器人手臂擺樣子,而是要成系統、成規模地搞。
從鋁液定量澆注、取件、噴淋脫模劑到切邊、檢測,甚至粗打磨,全部交給機器人和智能系統。人,主要管程序、管維護、管異常。目標是關鍵工序無人化。物流AGV小車、自動化立體庫要跟上。原料、半成品、成品流轉別再靠人拉叉車了,效率低,成本高,還容易錯。
MES系統必須升級,實時監控設備狀態、生產節拍、工藝參數、物料消耗。讓數據說話,用數據驅動決策。靠感覺和經驗的時代過去了!
為什么狠心投這個?就是為了解決“人”的問題。降低對熟練工的過度依賴,抵抗用工荒和人力成本持續飆升;24小時穩定運行,提升設備稼動率;減少人為失誤,提升品質穩定性和一致性;最終目標,在保證甚至提升品質的前提下,大幅度攤薄單件成本,在殘酷的價格戰中贏得生存空間!
哪怕暫時拉低利潤,也要咬牙投下去。#機器人#
企業“出海”,跳出去找活路(東南亞/墨西哥),國內市場的競爭已經是“血?!薄H斯こ杀荆m然我們在想辦法降低,但基礎還在漲)、能源成本、環保成本都會越來越高。更糟心的是,這兩年國際貿易摩擦不斷,美國加關稅、搞壁壘,原本客戶出口的產品應為關稅訂單大幅度下滑,又回頭在國內卷,雪上加霜!
東南亞人力成本有優勢,靠近新興市場??紤]在越南、泰國等地設組裝或后處理工廠,利用當地成本優勢,配合核心部件的制造和出口。同時貼近美日韓在東南亞的客戶。
出海不是簡單的搬家,是重構供應鏈。國內基地聚焦高價值、高技術含量的核心壓鑄件和精密模具;海外工廠負責后段加工、組裝和本地化交付。形成客戶配套的供應網絡。國內打肉搏戰,國外打糧倉戰!
押注戰略客戶緊抱機器人、新能源大腿:未來看什么行業?機器人一定是未來的爆發點!工業機器人需求持續強勁,服務機器人、特種機器人也在興起。這東西離不開高精度、高強度的精密壓鑄件。必須把有限的研發和產能資源,向這類高增長、高附加值、未來需求量大的行業傾斜。
All in機器人相關部件,減速器殼體、電機端蓋、精密結構件、一體化壓鑄骨架……這些技術要求高,競爭對手相對少,壁壘高,利潤空間相對好一點。主動對接國內外有潛力的機器人整機廠、核心部件廠,建立深度綁定。成為核心鑄件戰略伙伴。
壯士斷腕,只為新生!
恒立這艘船,十多年跑下來,風浪見多了。但如今面對的不是一般的風浪,是整個環境都在劇變!過去拼規模、拼人力的老路,眼看走不通了。我深知,原地不動,只有死路一條;主動突圍,方有一線生機。
責任如山,唯有向前!
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生活賦予我們一個黯淡的起點,不過是希望我們通過不懈奮斗,演繹一場絕處逢生的傳奇
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編輯:壓鑄小司機
核對:壓鑄老司機
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