2025年6月15日，以“我們在一起”為主題的河南優輪嘉園十周年慶座談會 在鄭州凱賓智選假日酒店隆重舉行。

來自全國各地的優輪嘉園聯盟門店老板、輪胎和汽車零部件廠家代表及媒體代表齊聚一堂，共同探討汽服店在消費低迷、行業內卷加劇背景下的創新發展路徑。

十年磨一劍：從區域聯盟到行業標桿

“十年筑路，為下個十年鋪軌”，作為整場座談會的靈魂人物，優輪嘉園掌門人張劍鋒用一場內容翔實而富有洞察力的演講，梳理了這條不平凡的“十年發展路”。

座談會上，張劍鋒回顧十年歷程時強調：“優輪嘉園的成長，本質是門店需求驅動的進化。”

從最初的集采平臺，到逐步引入技術培訓、設備升級、標準化服務，優輪嘉園正在逐步構建起“供應鏈+服務鏈”的雙輪驅動模式。

座談會上，張劍鋒首次披露優輪嘉園未來十年的戰略規劃：下個十年，優輪嘉園將目標定為擴展業務伙伴300家，2035年業務產值突破一個小目標。

十年之路，絕非一蹴而就。張劍鋒在會上不僅回溯過往10年的發展，更清晰指向了未來要深耕的方向：即由“產品驅動”向“價值驅動”徹底轉變。未來的競爭焦點在于如何為終端門店創造更深層次的價值。

轉型服務商：三大舉措破解門店盈利難題

1、對接工廠，集中采購：降低汽服單店采購成本

優輪嘉園通過“聯盟集采”模式，整合區域門店需求，直接對接工廠降低采購成本。

這一模式迅速在河南落地生根，截至2024年，優輪嘉園已發展合作門店超100家。通過項目集采，不僅直接釋放了利潤空間，更為門店優化定價、提升終端市場競爭力奠定了堅實基礎。

更值得關注的是，優輪嘉園的集采品類已從輪胎擴展至機油、汽保設備和耗材等。優輪嘉園與國際知名機油廠家達成戰略合作，推出膺佳品牌機油，聯盟門店可享受專屬批發價，降低門店的采購成本。

2、培訓+服務賦能：幫助門店走出內卷

“價格戰沒有贏家，唯有提升服務價值才能破局”,面對行業激烈的同質化價格競爭，優輪嘉園未來將重點打造涵蓋技術、營銷、管理三大維度的賦能體系，幫助門店由“賣產品”向“賣技術”與“賣服務”轉型，讓門店能夠在競爭日益激烈的汽車后市場找到自己門店的可持續盈利之路。

3、平臺利潤激勵：讓門店分享機油產品利潤分紅

“要讓門店老板不僅是銷售者，更是利潤分享者。”張劍鋒宣布，2025年優輪嘉園將推出“機油利潤分紅計劃”。凡持續采購指定機油的到場門店老板，均可根據全年機油采購規模，按預設比例獲得優輪嘉園在該品類上的部分利潤回饋。

這一模式不僅激勵門店主推聯盟產品，更通過利益綁定增強合作黏性。

會議之后，由車與輪副主編彭沖沖主持分享“汽服單店的獲客技巧”圓桌論壇，輪胎廠家代表、60后/80后/00后三位優秀汽服門店代表，一起分享了自己2025年上半年的成功獲客技巧和經驗，并對2025年下半年在獲客上的重大舉措做出規劃。

從集中采購到能力賦能，由利潤激勵走向長效共贏，優輪嘉園所構建的服務閉環，在每一個關鍵的運營環節，都精準地指向當下傳統輪胎門店的困難點與突破口。這不僅僅是簡單的角色轉變，更是從價值鏈頂端重構的實踐與深化。

優輪嘉園的十年轉型征程，不單是其自身發展的躍遷，更是為掙扎中的實體輪胎門店勾勒出一條“破繭新生”之路：打破成本約束、重塑服務能力、構建利益共同體——這三重支撐所形成的協同力量，必將鍛造出足以對抗同質化競爭洪流的新型競爭力。

期待下個十年，優輪嘉園為中國汽車后市場價值鏈重構與可持續增長模式提供新的破局樣本。

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