6月17日，中共杭州市委機關報《杭州日報》報道了ACCESS集團創始人何志勇，文章稱，何志勇扎根杭州，“從化妝品品牌管理到健康科技賽道，以‘全球品牌+中國制造’的獨特模式，在大健康產業藍海中開辟出一條創新之路。”

作為國內影響力最大的都市類媒體之一，發行量長期位于“全國第二、浙江第一”的《都市快報》，報道了ACCESS集團創始人、大股東何志勇的精彩創業故事。

國內發行量最大的、深具影響力的高端財經雜志之一《浙商》雜志，在新聞客戶端《世界浙商》，也詳細分析了ACCESS集團的商業模式，并肯定了集團創始人、大股東何志勇的創業精神。

以經濟報道為主的中央黨報《經濟日報》，旗下《經濟》雜志也對ACCESS集團創始人、大股東何志勇進行了重點報道。

現將這些重點媒體報道全文轉發：

“趙雅芝凍齡長青的秘訣是什么”、“一線明星御用化妝師都在用這些”、“胡靜如何素顏美出圈？”……

你很難想象，一個中年男人對這類話題居然是駕輕就熟。

不過，當你了解背景后，就會對眼前這位在杭州創業圈頗有名氣的外省人談論的話題不會感到“違和”了。

何志勇，ACCESS集團創始人、大股東。作為一名成功的連續創業者，這是他創辦的第三家企業。

無論是3·8女神節，還是剛過去的66會員節，亦或是正在進行的618大促，在ACCESS旗下的國際品牌會員俱樂部VTN上，各路明星、KOL推薦的好物直接賣斷了貨。

“杭州在打造‘購物天堂’，我們企業是積極響應者。”何志勇一直認為，創業者最重要的品質是“把握趨勢”。

今年年初，杭州市政府發布《杭州市大力提振消費打造“賽會之城·購物天堂”三年行動計劃（2025—2027年）》，“大力支持新電商發展”、“積極發展首發經濟”、“推進消費品牌創新”。

而ACCESS集團正在成為城市提振消費行動的參與者。

自2017年成立以來，ACCESS集團就錨定大健康領域，探索出一條“以產業投資和產業運營雙輪驅動，通過收購和股權投資等方式，賦能新興大健康專利技術市場化和品牌化”的品牌管理新路徑。

如今，ACCESS集團已投資控股21個國際品牌，合作200余個來自澳大利亞、新西蘭、西班牙、美國、法國、日本等國家的健康美麗品牌，銷售網絡觸達全球56個國家，服務全球1200萬消費者。

在ACCESS集團與杭州這座城的同頻共振中，何志勇正在努力成為“關鍵先生”。

1、“明星企業”如何煉成？

“‘老何’其實算是品牌管理賽道的創業老兵了。”ACCESS集團AMB總裁郭陽口中的“老何”，就是何志勇。

2009年，何志勇創辦了化妝品品牌管理公司——杭州悠可化妝品公司，專注國際高端品牌代理。它也是我們所熟知的雅詩蘭黛、SK-Ⅱ、MAC等國際一線大牌的中國區線上總代理。

此外，他還創辦了廈門南訊軟件，后者是行業內領先的CRM（客戶管理系統）軟件服務商，給眾多一線公司提供線上客服體系支持。

近十年的創業經歷，讓他累積了國際高端品牌成功進入中國的豐富經驗和團隊基礎。

出于對品牌的熱愛和對消費升級的新商業機會的洞察，2017年，何志勇又帶領一個不到20人的創業團隊，在杭州東方電子商務園25幢與悉尼Macquarie Street，開啟了ACCESS的故事。

創立之初，ACCESS專注在大健康、大美麗、品質生活三大品類,致力于在全球范圍內甄選有原料特色、科技領先、品質卓越的好品牌，帶給全球的消費者。

從最初運營管理6個澳新品牌起步，ACCESS在最初的幾年時間穩步拓展，構筑了來自澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國、中國等地的30多個國際品牌矩陣，并代理經銷了約80個國際品牌。

2022年，何志勇進一步升級ACCESS集團的戰略發展方向，“重押”大健康，并提出了“源健康”戰略。

郭陽說，“當時集團內很多人不理解，明明大美麗業務板塊短期發展更好，為什么老何會選擇大力發展大健康。事后看來，正是因為何志勇這一前瞻性的視野，讓ACCESS邁上了一個新的臺階。”

一方面，疫情的爆發揭示了健康多維和無所不在的本質，加速了品質生活追求者對于品質、健康生活的追求，他們更愿意為“健康理念”、“提升幸福感”買單。

另一方面，現今中國發展水平與1970年代末的美國及1980年代的日本類似，處于消費者追求個性化、高端化、品牌化、品質化的階段，順應消費發展，新產品、新品牌、新消費迎來大爆發。

全球“健康價值觀”的重置，為“大健康”領域帶來無限的機遇，這讓何志勇的ACCESS在大健康賽道上的步伐更加堅定。

有了聚焦方向，ACCESS還探索出一條有別于傳統電商零售的新路徑——

從搜羅海外優質品牌，到為其打造全方位品牌管理體系，再到成立國際品牌會員俱樂部(VTN),走出了一套集產業投資、產業運營以及深度經銷的新零售模式。

尤為一提的是，ACCESS集團還積極探索了全球品牌嫁接中國制造、實現優勢互補的差異化賦能方式。

譬如，ACCESS集團于2017年完成對沐歆（LOVEKINS）品牌的并購。在ACCESS集團的推動下，沐歆與杭州可靠護理用品股份有限公司等中國本土制造商達成戰略合作，借助國內生產的先進制造工藝，實現品牌的本地化生產。

同時，借助中國成熟且反應迅速的供應鏈，沐歆全球化銷售渠道迅速打通。當前，沐歆已在國內多個城市設有生產線，90%以上的產量都來自中國。

沐歆遠銷全球十幾個國家，是國內供應鏈反哺品牌，實現品牌工廠落戶中國，遠銷全球的典型案例。

“把海外品牌帶進中國，把中國的供應鏈通過品牌帶到全球”，這與國家當下所提倡的首發經濟、新質生產力不謀而合。而這樣的案例在ACCESS正在變得越來越多。

截止到2024年，ACCESS集團多次榮獲“杭州平臺經濟明星企業”、“2024年度上城區優秀成長企業”等眾多榮譽，累計納稅數億元。

2、只為把好產品帶給更多消費者

“那時的我們，只有一個念頭，要把好產品帶給更多消費者。”何志勇回顧公司創立初期的心路歷程，如此表示。

“六年時光沉淀，我們知道了什么是好產品、好品牌，我們更深入了解了消費者的需求。下一個五年，ACCESS集團將聚焦源健康戰略，通過前沿創新科技，卓越質量產品和個性化定制服務，加速構建全鏈路健康服務生態體系，把健康和美麗帶給全球更多用戶，幫助更多人實現Everyday better life。”

“每一天，越享生活（Everyday better life）”在ACCESS集團杭州總部前，這樣一句話顯得格外醒目，而走進其辦公大樓內部，隨處可見“品牌是生命,我就是消費者”這樣的標語。

客觀而言，身處大健康時代，當前我們仍舊面臨著前所未有的健康危機和衰老挑戰，黃金賽道同樣也是布滿荊棘。

在這樣的背景下，“源健康戰略”仍是一件“道阻且長”的事情。

但在何志勇看來，無論是現在還是未來，驅動ACCESS集團發展的一大關鍵，就是過去構建的“產業投資＋產業運營”的創新業務模式。

ACCESS集團瞄準的品牌都有著獨特的品牌基因和IP屬性，通常有著數十年的品牌資產的傳承和積累，產品本身具備當地市場基礎和好的用戶口碑、品牌創始人有藝術家氣質、能通過更多投入擴大產能、價格體系穩定。

在篩選出優質品牌后，ACCESS集團會根據品牌發展情況，選擇性地綜合運用投資收購、孵化、經銷三種品牌管理機制之一，深度參與到品牌的長期發展中。

為了保證品牌發展的可持續性，ACCESS集團不會讓品牌創始團隊“離場”，而是通過有效的激勵機制、合理的分配方式持續協同品牌創始團隊，共同以藝術家的心態、匠心精神去經營品牌。

而以藝術家的心態經營品牌，以匠心精神做好產品，與創始人何志勇的氣質有著很大的關系。

這也是他讓ACCESS集團AMB招商新增負責人張洪深深折服的原因。

在張洪看來，有著生物工程背景的何志勇，是個細節控，他對產品品質有著極致的追求。

在公司內部，老何始終強調：守住品質，是所有品牌的立足之本。尤其對一家品牌運營公司而言，更是如此。

張洪舉了一個來自澳洲的eimele亦餐代謝咖啡的例子，這款產品不僅在世界三大咖啡產區中嚴選阿拉比卡和羅布斯塔兩款“明星咖啡豆”，精心配比以保留最醇正的咖啡風味。同時，創新引入“促酶代謝法”，通過補充人體代謝所需的輔酶來加速蛋白質、脂肪分解,從而提升身體代謝，注入活力。

自2019年4月上線以來，eimele亦餐一直是ACCESS集團旗下線上商城的爆品，已幫助85萬用戶走上健康體重管理的道路。

此外，還有Vida Glow、SRW、頌科、拿破侖等等，通過在全球范圍內甄選具有領先科技、稀缺原料、上乘品質的品牌，ACCESS集團借助旗下VTN平臺贏得了全球超過1200萬用戶的青睞，集結了眾多高品質消費群體，既有全球一線城市的精英人群，也匯聚了明星藝人、創業者以及時尚、金融、醫療、零售、媒體等多領域的優質生活方式倡導者。

但鮮為人知的是，VTN品牌成功入選率僅為4%。這是一個極其苛刻的數據，同時也是ACCESS集團“優中選優”理念的深刻踐行。

3、理想主義者的初心

從何志勇過往的創業經歷來看，無論是杭州悠可、南訊軟件，還是布詩品牌管理，都已經非常成功，外界很多人也不理解，他為何還要創辦今天的ACCESS集團。

何志勇曾在公開場合解釋，“從創業的角度,我們希望去做一個長期存在的生意，就如巴菲特要尋找具有‘長長的坡,厚厚的雪’的生意，這樣才能滾出大的雪球。”

ACCESS集團副總裁KK，主要負責VTN公域、私域運營，在何志勇創辦ACCESS集團之前，兩人就已經相識。他打了一個比方，“過去老何的所有創業幾乎都是給別人做嫁衣，而ACCESS卻是自己的孩子。”

這也解釋了為什么，這一次創業何志勇比以往任何一次都要堅定。

在他看來，ACCESS集團所在的“健康創新”領域不僅是一條“長坡厚雪”、沒有增長天花板的超級賽道，同時也存在一個機會——成為全球前十品牌管理公司。

這也是中國企業此前從未企及的高度，也是他的初心。

今年年初，橫空出世的DeepSeek及出圈的“杭州六小龍”，讓中國式自主創新走到了聚光燈下。經過幾代人的積累，中國目前在多個方面正在進入了一個引領的階段，各行各業催生了一大批頭部企業。

從“跟跑”到“并跑”再到“領跑”，從“制造”到“智造”，越來越多的中國企業在全球舞臺上嶄露頭角。

創立至今，ACCESS集團一直都是“長跑者”的角色，堅持長期主義，做難而正確的事情。

也正因為如此，ACCESS正在從過去的“輕資產”變成一家“重資產”企業。

郭陽表示，前幾年，ACCESS發起創立了WAI源健康研究院，其健康顧問委員會集結了北美健康行業領袖及知名作家Aubrey Levitt，前寶潔集團國際創新研發中心負責人Aki Ueda，前A2集團首席科學家Dr Andrew J Clarke，以及新加坡國立大學表皮學與干細胞研究科學家Dr Albert Dashi等8位業界權威專家，致力于探索和塑造健康領域的未來，從認知源頭重塑健康觀念，從生活源頭引領健康方式。

在何志勇眼中，ACCESS集團的源健康戰略，將依托兩大抓手：極致科技與深度服務。

一方面，ACCESS集團以WAI源健康研究院為創新引擎，打通與全球生命科學智庫鏈接的快速通道，讓最前沿的生命科學研究成果更快速進入消費半徑。

另一方面，ACCESS集團構建了龐大的全球供應鏈體系，以及六年中賦能100000+ABMER所沉淀的個性化服務能力，不斷完善其深度用戶服務模型。

未來，依托WAI源健康研究院搭建的健康創新服務平臺，ACCESS集團將源源不斷為消費者尋找、研發兼具前沿科技和珍稀原料的好品牌、好產品。

這也意味著，ACCESS作為一家品牌管理企業，身上的創新色彩正在變得越來厚重。

此外，過去幾年里，ACCESS的企業價值觀也幾經迭代，最后形成共識——

“品牌是生命，我就是消費者；永遠面向未來，讓改變發生；快樂工作，越享生活；無邊界，有擔當，是一種能力；追求卓越，是我們的標簽；因為開放，所以簡單。”

雖然只有幾十個字，但精煉了ACCESS集團全球員工對于品牌、消費者、工作等等方面的共識。這一點，ACCESS集團人事主管沃克深有體會。

他說，這一企業價值觀、企業文化等精神內核正在吸引來自全世界五湖四海，近千名的品牌管理人才，而這個人才“蓄水池”也在支撐ACCESS集團在全球版圖上開疆拓土。

正如何志勇所言，“我們身處一個最好的時代，占據了時代紅利。基于中國內需的市場，我們有信心在世界上，與同行一比高低。”

顯然，ACCESS集團在這條路上走的越來越遠。