綠城，已經(jīng)躍居行業(yè)TOP2。

2025年上半年房企銷售榜單中，綠城中國以1221億的合同銷售金額躍居行業(yè)第二，歷史性地超越了中海地產(chǎn)。

在百強房企銷售額同比下滑11.8%大環(huán)境下，綠城能取得這樣的成績無疑是逆勢上揚，跑贏行業(yè)大勢。

眾多房企項目去化艱難的當(dāng)下，綠城旗下高端項目卻屢創(chuàng)熱銷奇跡——

上海潮鳴東方19.5萬/㎡開盤即罄，業(yè)績高達69.88億；蘇州地王的蘇州玫瑰園、綠城逸廬屢開屢罄；西安憑借海棠三章霸榜西安TOP1。

大量項目逆市爆火，一方面得益于綠城超強的產(chǎn)品力，另一方面其營銷團隊也功不可沒。

尤其近年綠城高端產(chǎn)品紅盤業(yè)績，讓綠城營銷人才成為了行業(yè) “香餑餑”，很多房企都在研究綠城營銷打法秘訣。

今天，濤哥就來跟大家獨家盤點，綠城成功背后的營銷戰(zhàn)隊。

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講綠城，自然從我們最熟悉的華東區(qū)域開始。

近期濤哥獨家獲悉，綠城華東區(qū)域迎來一位新的區(qū)域營銷中心副總經(jīng)理沈昊。

沈昊出生于1982年，曾在仁恒置地、中海地產(chǎn)南京公司積累了豐富經(jīng)驗。2016年從中海南京公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)融創(chuàng)南京公司，擔(dān)任營銷總監(jiān)。

2024年初，沈昊加入綠城華東區(qū)域南京公司，任營銷副總經(jīng)理，操盤的綠城華發(fā)金陵月華。

項目去年首開便表現(xiàn)出色，榮登2024年江蘇省銷售TOP1的寶座，成為現(xiàn)象級豪宅，今年上半年金陵月華持續(xù)領(lǐng)跑南京樓市銷售金額榜。

從南京公司營銷副總晉升為華東區(qū)域營銷中心副總經(jīng)理，不僅是對沈昊個人能力高度認可，也意味著他將肩負更大的責(zé)任。

值得關(guān)注的是，2024年加入綠城中國擔(dān)任集團營銷服務(wù)中心助理總經(jīng)理的前萬科南方區(qū)域營銷總繆川，今年初也調(diào)動至綠城華東區(qū)域。

目前，繆川擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理、區(qū)域首席品牌官，統(tǒng)管綠城華東區(qū)域的營銷管理工作，是沈昊的上級。

今年5月，綠城華東區(qū)域的全國單價地王項目上海潮鳴東方首開 “日光”，總銷售額達69.88億，均價賣到19.5萬元/平米，成為繆川在綠城的一次重要表現(xiàn)，綠城營銷團隊取得的成果也讓業(yè)界刮目相看。

2025年，綠城華東區(qū)域以潮鳴東方為首的7大年度作品將陸續(xù)推向市場：

包括蘇州鳳起潮鳴、上海逸廬、無錫逸廬等現(xiàn)代疊墅產(chǎn)品，以及蘇州沁百合、南京沁百合等洋房、小高層，還有即將亮相的南京顧家營低密地塊。

這些項目的推出，無疑將進一步提升綠城華東區(qū)域的市場影響力和競爭力。

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近年來，綠城在人才戰(zhàn)略上展現(xiàn)出非凡的眼光與魄力，尤其是在營銷人才引進與培養(yǎng)方面，取得了令人矚目的成效。

除了華東區(qū)域的積極變革，在其余多個區(qū)域公司層面，綠城也相繼引入了眾多優(yōu)秀營銷總，這些新鮮血液的注入，為綠城的持續(xù)發(fā)展提供了強大動力。

經(jīng)濤哥獨家盤點，綠城地產(chǎn)的9大區(qū)域公司，有半數(shù)以上的大區(qū)營銷負責(zé)人均是近兩年外部引入的市場化營銷操盤手，其中主要有：

1）浙江區(qū)域集團常務(wù)副總經(jīng)理、首席品牌官 吳金秋

生于1981年，本科畢業(yè)于浙江大學(xué)，先后就職于華潤、陽光城、卓越菩悅等公司，期間曾擔(dān)任過陽光城福州公司總經(jīng)理、卓越菩悅平臺公司總經(jīng)理，于2023年加入綠城浙江區(qū)域。

2）浙江區(qū)域營銷中心副總經(jīng)理 黃镕

生于1986年，早期就職于香港置地，后加入龍湖先后在龍湖重慶、海南、廈門、北京等地從事營銷管理工作，于2024年8月加入綠城。

3）華南區(qū)域營銷中心總經(jīng)理 賴爾立

生于1982年，本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)，2004屆新動力管培生，2019-2024年先后擔(dān)任過華發(fā)華南區(qū)廣佛公司營銷副總、金地華南區(qū)廣州公司營銷副總，于2024年年中加入綠城華南區(qū)域。

4）西南區(qū)域總經(jīng)理助理、營銷中心總經(jīng)理兼云南公司總經(jīng)理 方方亮

生于1990年，曾先后服務(wù)于龍湖、陽光城、中海、融創(chuàng)等公司，于2024年初加入綠城，是綠城多年來最年輕的經(jīng)營管理班子成員。

5）華中區(qū)域營銷服務(wù)中心總經(jīng)理 章斌

生于1984年，本科畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)，曾先后在萬科、龍湖、旭輝武漢、華潤武漢等公司從事營銷管理工作，于2023年初加入綠城華中區(qū)域公司。

6）東北區(qū)域副總經(jīng)理兼營銷服務(wù)中心總經(jīng)理 呂文亞

生于1984年，畢業(yè)于天津理工大學(xué)，曾先后就職于龍湖大連公司、旭輝南京事業(yè)部、山東區(qū)域公司，2023年初加入綠城東北區(qū)域公司。

可以看到，綠城針對營銷條線經(jīng)理人引入基本都是在對標(biāo)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)，比如華潤、龍湖、萬科等，實現(xiàn)了營銷實力迅速提升。

與此同時，濤哥也注意到，在綠城的營銷體系里不僅只有市場背景的操盤手，還有不少伴隨企業(yè)一起成長起來的核心營銷力量。

如浙江區(qū)域營銷中心總經(jīng)理顧磊佳、西北區(qū)域副總兼首席品牌官陸明、中原區(qū)域營銷總經(jīng)理常潔、華北區(qū)域營銷客研中心總經(jīng)理路俊杰，均是在綠城營銷體系供職多年的骨干人員，對綠城的企業(yè)文化、產(chǎn)品理念和市場定位有著深刻的理解和認同。

這些來自外部的新鮮血液和內(nèi)部成長起來的中堅力量相互融合、相互促進，共同構(gòu)成了綠城強大的營銷團隊。

他們在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用，為綠城在全國各個區(qū)域的市場拓展和銷售業(yè)績提升提供了堅實的人才保障。

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2021年，綠城將總部品牌文化職能從品牌營銷中心劃入董事會辦公室，并將原品牌營銷中心更名為營銷服務(wù)中心。

將品牌文化職能劃歸董事會辦公室，使品牌管理上升到集團戰(zhàn)略核心層面，避免品牌工作受短期銷售目標(biāo)影響。而更名為營銷服務(wù)中心，則強調(diào)以客戶服務(wù)驅(qū)動銷售實效，而非單純依賴品牌溢價。

目前，綠城營銷服務(wù)中心下設(shè)銷售管理、客戶研究、數(shù)字化三個部門，通過向營銷實效化轉(zhuǎn)型，聚焦客戶與數(shù)字化創(chuàng)新應(yīng)用，成為支撐公司業(yè)績的關(guān)鍵。

現(xiàn)任綠城中國集團營銷服務(wù)中心總經(jīng)理祝軍，是塑造如今綠城營銷格局的核心人物。

祝軍1977年出生，畢業(yè)于浙江工商大學(xué)，2007年加入綠城，從基層一線營銷崗位逐步成長起來。

憑借著卓越的專業(yè)能力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為綠城營銷團隊中的實力派領(lǐng)軍人物，“高效干練、專業(yè)嚴(yán)謹” 的工作作風(fēng)贏得了廣泛的贊譽和尊重。

2016年，祝軍開始全面負責(zé)綠城集團營銷管理工作，出任綠城集團營銷管理部總經(jīng)理。在他的帶領(lǐng)下，綠城在三年時間內(nèi)實現(xiàn)了從千億到2000億的跨越式發(fā)展，品牌影響力持續(xù)提升，銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高，成為行業(yè)的佼佼者。

綠城集團營銷服務(wù)中心執(zhí)行總經(jīng)理柳姍，本科畢業(yè)于華中師范大學(xué)，在綠城體系服務(wù)多年。

她曾擔(dān)任杭州公司營銷服務(wù)中心總經(jīng)理、綠城集團品牌營銷中心助理總經(jīng)理、品牌營銷中心副總經(jīng)理等職務(wù)，2024年起擔(dān)任綠城中國營銷服務(wù)中心執(zhí)行總經(jīng)理，展現(xiàn)出了出色的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。

從總部到地區(qū)，隨著眾多優(yōu)秀營銷新生力量的不斷加入，以及綠城自有體系內(nèi)營銷骨干成員的持續(xù)堅守和努力——

綠城已然成功組建形成了一支實力強大、有著絕對作戰(zhàn)能力的營銷軍團，為綠城的發(fā)展提供了強大的營銷支持和保障。

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2025年是綠城中國成立30周年，這支營銷鐵軍已成為綠城最寶貴的無形資產(chǎn)之一。

從總部到區(qū)域，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，綠城構(gòu)建了一套完整而靈活的營銷體系，不僅支撐了當(dāng)前的業(yè)績增長，更為企業(yè)長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

在房地產(chǎn)行業(yè)從增量向存量轉(zhuǎn)變的大背景下，綠城的成功經(jīng)驗表明：產(chǎn)品力是根基，營銷力則是將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為市場表現(xiàn)的橋梁。

正如綠城在華東作品發(fā)布會上提出的"做一成一"理念：每一個項目都要成為精品，每一次營銷都要創(chuàng)造價值。這種追求極致的精神，正是綠城營銷團隊最核心的競爭力。

未來，隨著更多優(yōu)秀人才的加入和營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新，這支鐵軍必將為綠城的發(fā)展注入更強勁的動力。

在品質(zhì)競爭的時代，得產(chǎn)品與營銷者得天下。產(chǎn)品與營銷雙輪驅(qū)動發(fā)展模式，正是綠城逆勢崛起背后的強大支撐力。

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