作者 | 東臺

來源 | 賽柏藍(lán)器械

九州通器械業(yè)務(wù)繼續(xù)拓展。

01

注冊資本1500萬

九州通再成立醫(yī)療器械公司

近日，重慶九州通合瑞醫(yī)療科技有限公司成立，注冊資本1500萬元。九州通醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司持股51%，重慶鴻貿(mào)隆企業(yè)管理咨詢有限公司49%。

前者是九州通旗下較為重要的非全資子公司之一，2024年營業(yè)利潤（約5.76億元）及歸母凈利潤（4.97億元）均位列九州通子公司中的首位。

新成立的這家醫(yī)療科技公司經(jīng)營范圍包括：第三類醫(yī)療器械經(jīng)營；第三類醫(yī)療設(shè)備租賃；醫(yī)療服務(wù)；第二類醫(yī)療設(shè)備租賃；第二類醫(yī)療器械銷售；第一類醫(yī)療器械銷售；第一類醫(yī)療設(shè)備租賃；化妝品批發(fā)；化妝品零售；衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品銷售等。

近段時間，九州通新成立了多家醫(yī)療器械公司。5月15日，九州通易暢醫(yī)療器械（北京）有限公司成立，注冊資本2000萬元。5月14日，九州通雙健醫(yī)療器械（云南）有限公司成立，注冊資本2000萬元。

賽柏藍(lán)器械了解到，今年以來，九州通已在重慶、云南、北京、山東、湖北、廣西、廣東、上海等全國多省市新成立了醫(yī)療器械公司，進(jìn)一步開拓器械業(yè)務(wù)。

九州通是中國最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，就在上個月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)在武漢舉行了40周年慶典。

目前，九州通主營業(yè)務(wù)包括六大方面，分別為數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、新零售與萬店加盟業(yè)務(wù)、醫(yī)療健康與技術(shù)增值服務(wù)、數(shù)字物流技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案。

其中，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)已成為九州通一大重要板塊。2024年，九州通醫(yī)療器械業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入338.87億元，同比增長3.26%，器械業(yè)務(wù)在總收入中的比例達(dá)到22.32%。

02

推進(jìn)SPD、器械孵化等業(yè)務(wù)

搶抓醫(yī)療設(shè)備銷售機(jī)遇

醫(yī)療業(yè)務(wù)方面，目前九州通專注于大外科、血管介入、骨科、IVD、護(hù)理耗材、醫(yī)療設(shè)備及其他高值耗材等專業(yè)賽道，器械OTC業(yè)務(wù)方面，九州通與魚躍、歐姆龍、三諾、穩(wěn)健、可麗藍(lán)、可復(fù)美、杜蕾斯等全國知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。

器械總代業(yè)務(wù)方面重點(diǎn)發(fā)展大外科、心腦血管介入及IVD品類，2024年實(shí)現(xiàn)銷售收入84.98億元。截至去年底共代理強(qiáng)生、雅培、費(fèi)森尤斯（血透）、理諾琺、羅氏及麥默通等國際知名品牌的 1287個品規(guī)，其中銷量過億品規(guī)達(dá)20個。

醫(yī)療器械工業(yè)及OEM業(yè)務(wù)占比相對較小，去年營收1.30億元，毛利率20.29%。

目前，九州通也在積極推進(jìn)醫(yī)療設(shè)備銷售業(yè)務(wù)。

2024年年報中，九州通特別提及，業(yè)內(nèi)預(yù)測，第一批醫(yī)療設(shè)備更新預(yù)計將拉動600億元醫(yī)療設(shè)備采購規(guī)模，“公司正在搶抓這一難得機(jī)遇，全力發(fā)展醫(yī)療設(shè)備銷售業(yè)務(wù)”。

增值服務(wù)也是九州通繼續(xù)推進(jìn)的一個細(xì)分領(lǐng)域，去年在縣域醫(yī)共體信息化解決方案、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)軟硬件一體化解決方案、SPD院內(nèi)物流服務(wù)等方面有所發(fā)力，數(shù)字化增值服務(wù)解決方案也促進(jìn)了其醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的增長。

此外，九州通還推進(jìn)器械孵化投資，關(guān)注有價值的早期孵化項(xiàng)目。

今年5月，九州通全資孫公司九州通孵化器作為有限合伙人認(rèn)繳出資2299萬元，與楚昌私募基金共同投資設(shè)立智匯九州創(chuàng)投，認(rèn)繳出資占比91.96%。該基金將重點(diǎn)投資于藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)美、抗衰等醫(yī)藥大健康及科技領(lǐng)域的早期孵化項(xiàng)目。

截至目前，九州通孵化器已成功孵化145家硬科技企業(yè)，包括熱景生物、高盟新材等8家上市企業(yè)、23家專精特新企業(yè)、71家國高新企業(yè)。

本月，九州通·天壇智能醫(yī)工產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目舉行啟動儀式，該項(xiàng)目聚焦腦神經(jīng)健康、高端醫(yī)療器械、智能診療等前沿領(lǐng)域。

近幾年，醫(yī)療器械流通行業(yè)發(fā)生較大變化。集采在一定程度上改變了流通環(huán)節(jié)的運(yùn)行規(guī)則，上游廠商基于成本等因素考量，傾向于選擇更具規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)管理能力的流通企業(yè)，流通市場份額向頭部企業(yè)集中。

在院端層面，控費(fèi)增效的訴求同樣進(jìn)一步提升。終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)對醫(yī)療器械采購、倉儲、使用的精細(xì)化管理要求逐漸提高，醫(yī)療器械集中采購和院內(nèi)耗材集約化管理成為趨勢，頭部流通企業(yè)紛紛推進(jìn)SPD等業(yè)務(wù)。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，穿越階段性調(diào)整之后，器械流通行業(yè)將迎來新的發(fā)展周期。

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