「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第688篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

今天在客戶公司，跟客戶磨方案到10點(diǎn)半，小助理已經(jīng)撤了，隨便寫點(diǎn)。

之前主要客戶，是國有企業(yè)，平臺(tái)企業(yè)，地方國企。

現(xiàn)在因?yàn)殂y根收緊，從上往下流的水，越來越少。

所以客戶逐步變成了，有造血能力，能自己賺錢的企業(yè)。

而不同的企業(yè)，都是搞咨詢，需求、思路、不太一樣。

前者是如何完成好上級(jí)交辦的工作任務(wù)，拿到合理的報(bào)酬。

后者是如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，滿足客戶，打敗同行，殺出一條血路。

所以，前者要求的，是方案如何讓大家滿意，有遠(yuǎn)見且找個(gè)平衡。

后者要求的，是有效果，有結(jié)果。

很多顧問沒轉(zhuǎn)變過來這個(gè)思路，還在拿過去那一套，10年前的PPT，講方法論、講公共案例。

這些對(duì)處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的客戶來說，都是宏大敘事。

現(xiàn)在的大環(huán)境下，很多老板想的，是怎么搞渠道、搞營銷、多開點(diǎn)新路子，少花點(diǎn)錢。

而很多民營企業(yè)，都沒有太多富余的資源，都是靠市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，一口一口啃下來的。

23年下半年的時(shí)候，萬叔就預(yù)言過，說中國商業(yè)咨詢的打法，變天了。

之前深圳有一家，100來個(gè)顧問，一年做到1個(gè)億的行業(yè)標(biāo)桿，隨著城市發(fā)展紅利期的結(jié)束，收縮到10來個(gè)人，業(yè)務(wù)幾乎歸零。

之前高高在上的那些外企，報(bào)價(jià)現(xiàn)在也越來越接地氣。

上個(gè)月有個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)，一家四大的咨詢公司，報(bào)價(jià)比我們高10萬而已。

類似于，進(jìn)口的奔馳寶馬，突然和長城吉利一個(gè)價(jià)，搶市場(chǎng)了。

與此同時(shí)，一波一人公司、超級(jí)個(gè)體都在崛起。

之前去劉潤老師的公司參觀，他們公司，砍掉電商業(yè)務(wù)以后，也就10來個(gè)全職的員工。

特種兵部隊(duì)形式。

需要做大場(chǎng)的時(shí)候，就找各種外部支援。

聽一個(gè)博主說了個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)公司最大的包袱，就是固定成本。

如何在現(xiàn)在這樣的環(huán)境下，構(gòu)建算的清賬的組織結(jié)構(gòu)，減少成本項(xiàng)，每個(gè)人、每筆花銷都能算出回報(bào)率。

是對(duì)老板的考驗(yàn)。

當(dāng)然，我們公司也在轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)得還不夠徹底。

我們的目標(biāo)是，到年底，沒有一個(gè)人，是指望著從老板這里“要錢”的。而是都能算得清楚自己的價(jià)值創(chuàng)造，和公司分享成果。

這幾年新成立的，一些原生AI的公司，甚至辦公就在廣州某個(gè)倉庫里，物流、倉儲(chǔ)、辦公一體化。

合作一起干活的伙伴，可能天南地北，一些面都沒見過。

控制好客戶、資金、結(jié)果，即可。

盧克文視頻的配音演員，合作5年了，今年才第一次面基。

這些都是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，AI時(shí)代，帶來的改變。

大組織，不再是所有商業(yè)形態(tài)里的最優(yōu)解。

因?yàn)楣芾沓杀荆瑫?huì)隨著組織的膨脹，程指數(shù)級(jí)增長。

平臺(tái)+個(gè)體X工具=價(jià)值創(chuàng)造

一種新的組織形式，可能正在登場(chǎng)。

再聊點(diǎn)AI在企業(yè)的話題。

很多企業(yè)，老板，對(duì)AI的理解，是囫圇吞棗的。

實(shí)際上接觸了這么多企業(yè)AI需求以后，萬叔覺得，有一個(gè)巨大潛力的咨詢市場(chǎng)。

是通過梳理業(yè)務(wù)流程，嵌入AI，實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的降本增效。

再從節(jié)省下來的巨大成本里，分一部分作為酬勞。

而大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)，可能都沒法拿出一個(gè)清晰的流程出來。

是混沌的。

過去只是一些大公司，需要流程體系建設(shè)，小公司亂搞亂發(fā)財(cái)。

AI的出現(xiàn)，讓流程顯性化，變成了AI時(shí)代的入場(chǎng)券。

誰能既懂AI，又懂業(yè)務(wù)，能幫客戶實(shí)際解決問題。

誰就能殺出一條血路，撕開市場(chǎng)，吃到新的增長紅利。

總感覺，這里會(huì)有大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

話先撂這里了，5年以后見分曉。

關(guān)注萬叔，階級(jí)躍遷！