執(zhí)筆 | 尼 奧

編輯 | 駱 言

過去五年，今世緣成為行業(yè)發(fā)展一大亮點。

營收從51.19億元攀升至115.44億元，累計增長64.25億元，增幅達(dá)2.25倍。營收復(fù)合增速22.60%，凈利潤復(fù)合增速21.67%，均顯著高于白酒上市公司14.08%和15.99%的復(fù)合增速。

憑借穩(wěn)健增長，今世緣書寫了穿越周期的行業(yè)范本。

01

逆勢大增：

五年增長64億，樹立行業(yè)新標(biāo)桿

過去五年，今世緣酒業(yè)走出了一條“攀升型”業(yè)績曲線。

2020—2024年，今世緣營收分別為51.19億元、64.06億元、78.85億元、100.98億元、115.44億元，增加了64.25億元，增長了2.25倍，相當(dāng)于“再造了一個今世緣”。

過去五年，凈利潤分別達(dá)到15.67億元、20.29億元、25.03億元、31.36億元、34.12億元，增長了18.45億元，實現(xiàn)2.17倍增長。

這份“五年”答卷含金量有多高？

中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，過去五年，白酒上市公司總體營收復(fù)合增長率14.08%、利潤增長率15.99%。今世緣復(fù)合增長率分別達(dá)到22.60%、21.67%，遠(yuǎn)高于白酒上市公司平均水平。

尤其是在2021—2023年，營收、凈利潤均超過20%以上增長，推動企業(yè)高質(zhì)高效發(fā)展。而這三年恰恰是今世緣酒業(yè)提檔加速、實干爭先的奮進(jìn)之年。

復(fù)盤過去五年20家上市酒企營收增速不難發(fā)現(xiàn)，今世緣以22.60%的營收復(fù)合增長率排在第4位。

當(dāng)前雖受多重因素影響，但發(fā)展韌性依然延續(xù)。2025年一季報，營收、歸母凈利潤分別為50.99億元、16.44億元，今世緣營收、凈利潤均位于白酒上市公司第七位，同比增速仍然高于白酒上市公司平均水平，其中營收增速排名第3位，凈利潤增速排名第5位。

02

百億樣本啟示錄：

解碼今世緣成功密碼

四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長、長江風(fēng)醞商學(xué)院院長鐵犁表示：“掌舵者定航向，企業(yè)戰(zhàn)略深扎根基，高端產(chǎn)品淬煉品質(zhì)，精耕渠道織密網(wǎng)絡(luò)，緣文化活化品牌，聚成澎湃增長勢能，今世緣未來可期?！?/p>

今世緣自2023年突破百億大關(guān)后，2024年站穩(wěn)百億，在20家上市白酒企業(yè)的營收排名從2020年的第8位上升至2024年第7位。長江酒道梳理發(fā)現(xiàn)，這背后是其堅持“四化”的結(jié)果。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化

今世緣通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化實現(xiàn)利潤增長，跑出了高質(zhì)量水平。五年來，特A+類產(chǎn)品營收由30.69億元增長至74.91億元，增長近2.5倍，平均增速達(dá)22.76%；特A類營收增長至33.47億元，實現(xiàn)了2.23倍增長，平均增速達(dá)17.65%。

省內(nèi)市場精耕化

今世緣扎根根據(jù)地市場，五年來，省內(nèi)營收從47.67億元上漲到105.53億元，增長2.21倍。渠道毛細(xì)血管從南京、淮安高地市場，向揚州、泰州、南通等市、縣、區(qū)、鎮(zhèn)滲透下沉，精耕攀頂卓有成效。

省外市場周邊化

聚焦品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、投入、戰(zhàn)術(shù)、隊伍，抓住長三角一體化核心，向安徽、山東、浙江等周邊重點市場輻射，形成環(huán)江蘇重點市場板塊。2024年省外營收同比增速27.37%，遠(yuǎn)超整體增速。

品牌營銷創(chuàng)新化

以“緣文化”為內(nèi)核，今世緣酒業(yè)通過品牌營銷的創(chuàng)新，激發(fā)與消費市場溝通的活力。如贊助蘇超聯(lián)賽、馬拉松等體育賽事，國緣品牌冠名央視《魯健訪談》，邀請胡軍擔(dān)任國緣V9形象代言人，復(fù)興高溝品牌探索出品牌營銷的創(chuàng)新表達(dá)。