作者 | 林川 來(lái)源 | 品牌頭版

“Hello，我是小黃，很高興來(lái)到tk，給大家跳個(gè)舞助助興......”

4月24日，沉寂近一年的“紅綠燈的黃”在TikTok上發(fā)布了首條官宣視頻。

她帶著曾在國(guó)內(nèi)掀起無(wú)數(shù)爭(zhēng)議的“瘋批濾鏡”，帶著中文直播的原生態(tài)味道，像穿越風(fēng)暴的舊時(shí)代符號(hào)，在陌生又喧鬧的東南亞數(shù)字海洋里，重新點(diǎn)燃了流量的火花。

她是小楊哥的頭號(hào)弟子，也是一度被輿論推上風(fēng)口浪尖的審丑主播。

如今，卻在海外殺瘋了。

爭(zhēng)議網(wǎng)紅的海外“復(fù)活術(shù)”

早在今年2月份，賬號(hào)@黃色0607便開(kāi)始搬運(yùn)抖音舊作試水。

那時(shí)的評(píng)論區(qū)還充斥著“真的是本人嗎”“國(guó)內(nèi)混不下去才來(lái)國(guó)際服避難”“終于等到你”等言論。

直到4月正式官宣進(jìn)駐TikTok，流量的閘門(mén)才逐漸打開(kāi)。在視頻中，“紅綠燈的黃”用一貫的熱情喊話粉絲，但不同于國(guó)內(nèi)平臺(tái)的喧囂熱搜，這一次，她幾乎是在無(wú)聲中卷土重來(lái)。

僅僅一個(gè)月，她的粉絲數(shù)就從寥寥幾萬(wàn)，飆升至28萬(wàn)；吸金能力也出色，單場(chǎng)直播打賞收入突破10萬(wàn)美元；連續(xù)三天登頂越南直播日榜榜首，震驚了不少人。

圖源：小紅書(shū)@每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)

她的直播通常從晚上8點(diǎn)開(kāi)始，持續(xù)三四個(gè)小時(shí)，熱度穩(wěn)定在3000-4000人之間，遠(yuǎn)超普通新人主播。

“紅綠燈的黃”憑借福建籍身份掌握的閩南語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，天然吸引著東南亞的華人群體，尤其是臺(tái)灣地區(qū)觀眾。

“想播TikTok又怕英文不好？選東南亞區(qū)就對(duì)了！”某海外公會(huì)招募廣告已經(jīng)將她作為成功案例來(lái)宣傳。

圖源：小紅書(shū)

從直播內(nèi)容來(lái)看，“紅綠燈的黃”延續(xù)了國(guó)內(nèi)“鐵鍋燉自己”“炒菜舞”等經(jīng)典套路：夸張的肢體動(dòng)作、蹦迪、各種花式整活......當(dāng)舞臺(tái)換成TikTok時(shí)，她把笑料翻譯給了東南亞觀眾。

或者說(shuō)，把“審丑”重新包裝成了“搞笑整活”。

面對(duì)陌生市場(chǎng)的文化差異，她沒(méi)有急于迎合，而是把原汁原味的個(gè)人標(biāo)簽原封不動(dòng)地帶了過(guò)去，甚至連PK連麥的主播，也多是華人或華僑主播，極少與本土TikTok網(wǎng)紅互動(dòng)。

圖源：微博

就算偶爾遇到外國(guó)主播，她也會(huì)淡定掏出手機(jī)，用翻譯軟件實(shí)時(shí)傳譯，磕磕絆絆的溝通也成了逗笑觀眾的一大亮點(diǎn)。

目前，娛樂(lè)打賞是她的核心盈利。在直播間里，她的姐姐Coco擔(dān)任助播，兩人形成“搞怪+反差”的默契組合，被粉絲稱為“東南亞版大小楊哥”。

封號(hào)陰影下的風(fēng)格困局

熟悉的配方帶來(lái)了亮眼數(shù)據(jù)，同時(shí)也埋下了隱患。

從內(nèi)容來(lái)看，“紅綠燈的黃”在TikTok的直播并無(wú)太大改動(dòng)。舞蹈、短劇、搞笑、連麥PK，甚至連“搞怪女保安”“紙巾姐”這樣的經(jīng)典人設(shè)，也被她直接搬到了國(guó)際平臺(tái)。

這種“原生態(tài)娛樂(lè)”，雖然具備辨識(shí)度，但也讓她重蹈了“封號(hào)覆轍”。

早在開(kāi)播初期，她的賬號(hào)就因內(nèi)容涉嫌低俗被平臺(tái)短暫封禁，不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)姐姐Coco的直播間救場(chǎng)。

她在直播中曾苦笑著說(shuō)：“真的是走到哪里封到哪里?！?/p>

圖源：小紅書(shū)

與此同時(shí)，外界的質(zhì)疑聲也從未斷過(guò)：“直播內(nèi)容是不是又在擦邊？”“是不是又在玩劇本？”“是不是又在炒作”......

不怪大家懷疑，回顧她的“封號(hào)史”，簡(jiǎn)直像是一部直播違規(guī)教科書(shū)。

2023年10月，“紅綠燈的黃”帶貨YSL氣墊時(shí)披頭散發(fā)、蹲坐桌面的形象被中消協(xié)列為低俗帶貨典型案例，公開(kāi)點(diǎn)名批評(píng)；同年11月，再次因低俗內(nèi)容被封，因此獲得“封號(hào)斗羅”這一稱號(hào)；同年12月復(fù)播僅3分鐘再遭封禁，“你low到極限了”等評(píng)論刷屏，相關(guān)話題沖上微博熱搜。

在2024年，她嘗試轉(zhuǎn)型短劇《互換人生》，卻反響平平。

直到今年年初，有網(wǎng)友爆出她因解約被公司氣到病重住院的照片，才再一次登上熱搜，重回大眾視野。

隨著爭(zhēng)議的發(fā)酵，她辟謠稱自己身體有問(wèn)題才去做檢查，網(wǎng)上的傳言皆不屬實(shí)。但是，“擺拍賣(mài)慘”“營(yíng)銷(xiāo)抑郁”等眾多質(zhì)疑至今未散。

總而言之，紅綠燈的黃”轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，看似是全新的開(kāi)始，其實(shí)不過(guò)是一次風(fēng)險(xiǎn)更高的復(fù)制粘貼。內(nèi)容不改，風(fēng)格依舊，她所做的只是把國(guó)際華人們變成了“家人們”。

靠審丑發(fā)跡的主播正在引發(fā)更多人反感，被中消協(xié)點(diǎn)名那次就有律師指出，其行為已經(jīng)涉嫌違反《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》中抵制低俗庸俗媚俗內(nèi)容的相關(guān)條款。

當(dāng)她將風(fēng)格平移至文化差異更大的東南亞時(shí)，在監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)下能走多遠(yuǎn)，未可知。

三只羊的海外棋局

“紅綠燈的黃”從東南亞突圍，恰逢背后MCN三只羊集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。盡管她的抖音主頁(yè)已移除三只羊標(biāo)識(shí)，但相關(guān)線索顯示關(guān)聯(lián)未斷：

比如直播間背景布置與三只羊風(fēng)格高度一致、直播切片賬號(hào)@5267黃色直接標(biāo)注的是“三只羊網(wǎng)絡(luò)MCN賬號(hào)”，小楊臻選授權(quán)賬號(hào)也在持續(xù)發(fā)布她的內(nèi)容......

追溯三只羊的出海軌跡，應(yīng)是始于2023年。彼時(shí)的國(guó)內(nèi)直播電商增速放緩至15%，而東南亞市場(chǎng)的增速卻高達(dá)82%。小楊哥也曾在直播間放言“要賺外國(guó)人的錢(qián)”，隨后7月就成立了海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network。

圖源：北京商報(bào)

2023年9月，在首塊試驗(yàn)田新加坡，三只羊通過(guò)分發(fā)小楊哥直播切片，三個(gè)月吸粉200萬(wàn)；次年1月聯(lián)合新加坡達(dá)人@shopwithsasax，創(chuàng)下了TikTok新加坡單場(chǎng)GMV紀(jì)錄。

此后迅速擴(kuò)張至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南，聯(lián)合20多位本地達(dá)人帶貨美妝、日用品，復(fù)制“切片+直播+達(dá)人聯(lián)運(yùn)”的國(guó)內(nèi)打法。

系統(tǒng)化基建也在同步進(jìn)行，他們?cè)谛录悠略O(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心，與極兔速遞達(dá)成物流合作，簽約本土KOL。但是，這條路似乎并不好走。

2024年9月，三只羊因虛假宣傳“香港美誠(chéng)月餅”被罰6894.95萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)信任危機(jī)波及海外形象；越南、泰國(guó)等地對(duì)搞笑內(nèi)容接受度低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定；更嚴(yán)峻的是，2024年Shopee與TikTok平臺(tái)先后有超過(guò)16.5萬(wàn)賣(mài)家退出市場(chǎng)，直播訂單量直接腰斬。

總的來(lái)說(shuō)，在一系列風(fēng)波之后，三只羊幾乎已被打至谷底，海外市場(chǎng)成了它唯一可能的增長(zhǎng)引擎。

圖源：微博

在今年3月完成國(guó)內(nèi)整改后，三只羊已在加速海外團(tuán)隊(duì)重建，同時(shí)密集招聘TikTok運(yùn)營(yíng)和剪輯師。

“紅綠燈的黃”作為開(kāi)路先鋒，在東南亞市場(chǎng)取得開(kāi)門(mén)紅，無(wú)疑為這場(chǎng)艱難遠(yuǎn)征注入了強(qiáng)心劑。

這不僅是主播層面的一次翻身，更是三只羊從品牌聲譽(yù)危機(jī)中二次起跳的關(guān)鍵嘗試。

曾經(jīng)，他們用“大小楊哥”的組合打穿抖音，如今也想在TikTok上復(fù)制這個(gè)神話。然而，資本的野心與市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)始終存在落差，三只羊命運(yùn)如何，誰(shuí)也無(wú)法下定論。

流量之外，信任才是護(hù)城河

從2021年加入三只羊，到2023年被中消協(xié)點(diǎn)名、2024年嘗試短劇轉(zhuǎn)型失敗，再2025年TikTok重新殺出重圍，用跌宕起伏四個(gè)字來(lái)形容“紅綠燈的黃”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

她是爭(zhēng)議的縮影，也是流量邏輯的試驗(yàn)田。而在她身后，是三只羊試圖“借尸還魂”的全套戰(zhàn)略劇本，是一個(gè)陷入輿論漩渦的MCN機(jī)構(gòu)，在流量泥潭中掙扎翻身的投影。

她的瘋狂還在繼續(xù)，但直播電商的故事，早已不是“誰(shuí)直播間熱鬧，誰(shuí)就賺錢(qián)多”那么簡(jiǎn)單了。

平臺(tái)在變，監(jiān)管在變，觀眾也在變。

如果不能真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量與價(jià)值觀的共振，哪怕風(fēng)格再獨(dú)特打賞再高漲，也不過(guò)是鏡花水月。

對(duì)“紅綠燈的黃”而言，在TikTok登頂只是一場(chǎng)短暫的勝利；而對(duì)三只羊來(lái)說(shuō)，如何重新贏回用戶信任，才是決定生死的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

畢竟，流量可跨境，信任無(wú)捷徑。

本文首發(fā)于品牌頭版（ID：ceozhiku）