今年618，主要家電巨頭的“開倉放價”，雖然沒有全面激活市場的消費熱度，卻成功搶到了很多同行和對手的訂單。

寧言撰寫

領不了“國補”券？沒事，家電企業(yè)直接讓利，價格一步到位！比“國補”之后的價格，還要優(yōu)惠！

隨著618大促，即將全面落下帷幕。家電圈從多個家電企業(yè)和商家處獲得的信息顯示，彩電、空調、冰箱、洗衣機、廚電、生活電器、清潔電器等各個品類的頭部企業(yè)，從618開局到收尾，幾乎都選擇了“開倉放價”搶奪出貨的機會。

這不只是進一步拉低了行業(yè)的均價，壓縮了中小廠商的價格競爭優(yōu)勢和空間。同時，家電圈認為：這也將給下半年家電市場的競爭，以及消費訂單搶奪，蒙上了一層陰影。簡單來說，讓眾多市場參與者擔憂：今年618大促，各個品類的頭部家電企業(yè)們已經將價格直接干到谷底，下半年的家電市場爭奪又拿什么手段參與？難道，價格還要再破底線、再創(chuàng)新低？

對于這一困惑，家電圈也不清楚，下半年怎么辦。但是，即將落幕的618大促，對于很多家電廠商來說，記憶深刻，且不愿回首。

總體表現：京東、天貓兩大平臺的出貨量，還是處在同比增長的上行周期之中，但眾多中小商家和家電賣場基本選擇了躺平，特別是進入6月以來受到“國補”政策調整，出貨進一步承壓，大小商家的分化已經呈現極端化走勢，好的很好、差的非常差。從品類來看，當季產品空調的表現最好，頭部的美的、格力、海爾，以及小米、TCL、海信都在沖量；其次是洗衣機，電視和冰箱承壓，生活電器、清潔電器、廚衛(wèi)電器普遍不佳，家電品類的“冷熱不均”也帶給眾多企業(yè)的經營壓力。

主要特點：今年618大促，對于很多家電廠商來說，不只是很苦、很累，而且收獲也較少。雖然頭部家電企業(yè)在各個品類的價格競爭，極其慘烈，京東、天貓等平臺各個家電品牌的零售價，已經跌出了眾多廠商的心理認知，完全就是“低無止境”。同時，不斷擊穿底線、突破下限的家電產品價格，在一線市場上對于消費者的拉動作用，相當有限而且愈發(fā)失靈，拼低價現在已經淪為“雞肋”。讓很多家電廠商陷入了“不拼低價害怕、拼了低價痛苦”。

核心變化：今年618大促，市場熱度和消費熱度，較過去幾年相比明顯衰減，但市場競爭的拼搶程度卻異常激烈，基本上就是海爾、美的、格力、海信、TCL及方太、老板、松下、西門子等企業(yè)的“巨頭肉搏”，以及天貓、京東、拼多多等商業(yè)平臺的較量。市場搶奪就集中在少數頭部企業(yè)和商家之間，大量中小廠商基本選擇躺平。整個市場已經不是“大魚吃小魚”的擠壓式洗牌，而是升級為“大魚跟大魚”的強強對決。

矛盾沖突：過去618大促被認為是很多家電廠商市場經營的“發(fā)動機”，快速解決上半年市場銷售任務的“最后沖刺”。現實的尷尬是，今年618大促則成為很多家電廠商在市場經營的“抽水機”，導致很多廠商的市場份額被持續(xù)擠壓、貨賣不出去，少數廠商則面臨著“量穩(wěn)但利大跌”困境。經營虧損甚至是生存的紅線提前出現，一些企業(yè)被逼至懸崖邊上，加速市場各種矛盾沖突的加劇。

?一些擔憂：618期間，家電“國補”政策多地的調整和變化，引發(fā)了很多廠商在一線市場搶奪的難度。特別是多地開始變“敞開領券”為“限時限量”領券，直接導致家電企業(yè)和商家的經營陷入了“券難搶，單更難搶”泥潭之中；同時主流消費市場陷入了新一輪的低迷和保守通道，整個市場的消費活力缺失，廠商激活消費需求的手段匱乏，廠商經營面臨新的動蕩與不安。

618終將落幕，不過對于家電廠商來說，這并不意味著階段性的競爭結束了。相反，一場場更為艱難的商戰(zhàn)即將開啟。2025年下半年市場怎么辦、怎么干，家電廠商普遍還沒有頭緒，卻也只有“硬著頭皮沖”！

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