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6月份，IGG這家出海SLG大廠迎來了自己的十九周年慶，在我們關(guān)注的SLG廠商中已然屬于最長青的廠商之一。

SLG大廠關(guān)聯(lián)閱讀：

而回顧最近這一年，對IGG來說可謂是好事不斷：2024年底IGG天盟大廈落成并舉行了盛典活動；2025年3月IGG發(fā)布2024年財報，全年營收增長9%，利潤增長697%；4月份開啟2025 IGG全球巔峰賽……

在經(jīng)歷連續(xù)三年的凈利潤下滑后，這家SLG出海大廠總算是又煥發(fā)第二春。IGG在財報中指出，《Doomsday：Last Survivors》和《 Viking Rise》在2024年分別貢獻了10億港元和7億港元的收入，分別占據(jù)IGG全年收入的17%和12%。《王國紀(jì)元》在2024年收入近26億港元，占IGG收入的45%。

對比2021年和2022年IGG的收入結(jié)構(gòu)，《王國紀(jì)元》收入分別占IGG集團收入的83%（50.2億港元）和80%（36.71億港元），雖然《王國紀(jì)元》收入呈下滑趨勢，但IGG打破了對單一款產(chǎn)品的營收依賴，《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》營收逐年上升，看起來收入結(jié)構(gòu)更加合理。

靠著《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》接棒，IGG終究還是回到自己擅長的SLG領(lǐng)域。值得關(guān)注的是IGG通過一條另類的SLG營銷道路將長線運營盤活。

國內(nèi)廠商SLG出海主流的打法依然是“SLG+X”，大家在“X”上下足功夫，從橫掃海內(nèi)外的《Whiteout Survival》將模擬經(jīng)營玩法融合，到今年跑出的三個爆款SLG新游也都無一例外的融合各類副玩法或包裝。而我們發(fā)現(xiàn)《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》保持穩(wěn)定增長離不開跨界聯(lián)動的營銷方式。

根據(jù)統(tǒng)計從2023年至今《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》分別進行了多次聯(lián)動。

相比國內(nèi)游戲產(chǎn)品一個月內(nèi)數(shù)次甚至上兩位數(shù)的次數(shù)或許不夠看，但在海外SLG市場已屬較為新奇的營銷方式，而且IGG這兩款產(chǎn)品的聯(lián)動頗具針對性。

《Doomsday：Last Survivors》在2024年前兩場聯(lián)動中主要針對游戲玩家，先后與SNK旗下經(jīng)典游戲IP《拳皇97》和《合金彈頭3》聯(lián)動，聯(lián)動主要方式為游戲IP角色的植入，包括不知火舞和笠本·英里、馬可·羅西等角色以及經(jīng)典載具SV-001，借助聯(lián)動IP在全球的影響力拓展用戶。IGG財報中提到的2024年3月份《Doomsday：Last Survivors》流水攀升至1億港元水平也與《拳皇97》聯(lián)動有直接關(guān)系。

后兩場聯(lián)動中主要針對泛用戶，包括非游戲IP小黃鴨和《環(huán)太平洋》電影聯(lián)動，同樣是通過IP形象植入方式尋求破圈。小黃鴨聯(lián)動植入形象僅需7日簽到即可獲取，降低用戶參與門檻拉高留存；《環(huán)太平洋》聯(lián)動推出的限定英雄、裝扮、載具等稀缺道具以及主題通行證都成為重要的付費來源。

《Viking Rise》則是瞄準(zhǔn)產(chǎn)品維京題材的定位猛攻。上線期間，在韓國市場邀請“國民硬漢”馬東錫聯(lián)動代言，強調(diào)維京文化“勇氣與力量”的精神內(nèi)核；在德國市場聯(lián)動冒險綜藝節(jié)目Arctic Warrior，讓參與嘉賓按照維京人方式進行生活和完成挑戰(zhàn)。面向海外市場確立維京題材差異化和用戶認知。

在2024年周年慶上，《Viking Rise》聯(lián)動影視劇《維京傳奇》，邀請《權(quán)力的游戲》中魔山扮演者哈弗波·朱利爾斯·比昂森代言，同時還與西班牙歷史學(xué)家合作推出“維京大講堂”系列內(nèi)容。通過影視+明星+文化三位一體的聯(lián)動策略，進一步強化《Viking Rise》維京文化這一差異化品牌標(biāo)簽。

SLG向來是重買量輕品牌的營銷方式，但受制于近年來買量成本的節(jié)節(jié)攀升，單純靠買量并不能保證產(chǎn)品的生命力，就需要另辟蹊徑，聯(lián)動也是轉(zhuǎn)換營銷策略的一種方式。

不過在聯(lián)動的同時，IGG也并沒有停止買量，根據(jù)AppGrowing顯示IGG在2023年和2024年一直處于海外投放榜單的前列，《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》上線以來單周廣告總數(shù)多次超過1萬條，數(shù)量上看并不比其他競品低。

《Doomsday：Last Survivors》廣告投放數(shù)量

《Viking Rise》廣告投放數(shù)量

聯(lián)動和買量的雙管齊下，雖然拉動了營收，但也暴露了問題。從IGG往年財報中我們也能看到銷售及分銷費用逐年遞增，2023年和2024年一直維持在20億港元以上，分別占全年營收的51%和49%，遠高于另一家SLG領(lǐng)域大廠19%的占比，與國內(nèi)某知名買量廠商相差無幾。

IGG主營業(yè)務(wù)收入來自游戲業(yè)務(wù)和APP業(yè)務(wù)兩個版塊，雖然從IGG財報中看到營收和利潤雙增長，但仔細研究發(fā)現(xiàn)在2024年IGG游戲業(yè)務(wù)并未實現(xiàn)增長，游戲業(yè)務(wù)較2023年還有小幅度的下滑，營收增長幾乎全部來自APP業(yè)務(wù)的收入增加的。而利潤增長除了APP業(yè)務(wù)帶來的收入外，更多在于2024年研發(fā)費用減少了1.48億港元，這么看來《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》的貢獻基本是被《王國紀(jì)元》的減少而抵消。

此外我們還觀察到，在進入2025年后，IGG這三款最為主要的產(chǎn)品尤其是《王國紀(jì)元》又加大了廣告投放力度，而點點數(shù)據(jù)預(yù)估顯示，《王國紀(jì)元》月收入依然呈現(xiàn)持續(xù)下滑狀態(tài)。

《王國紀(jì)元》4月份后投放力度加大

點點數(shù)據(jù)預(yù)估《王國紀(jì)元》收入持續(xù)下滑

《王國紀(jì)元》收入相比巔峰時期縮水近一半，雖然靠著《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》的收入提升還能撐住，但這兩款分別已上線四年和兩年的產(chǎn)品還能頂住多久也是未知數(shù)。

目前看IGG始終缺少能扛大旗的新品出來，在過去一年中先后測試了30余款產(chǎn)品，但正式上線的產(chǎn)品中幾乎沒有出現(xiàn)能夠接棒的爆款。2024年10月推出的SLG游戲《Game of Sky》、今年上線的棋盤游戲《Tycoon Master》以及SLG游戲《Frozen War》都未有突出的成績表現(xiàn)。

這家已成立19年的SLG巨頭，或許也正在經(jīng)歷一些坎坷。

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