做個韭菜測試，你能識別出泡泡瑪特里的忽悠嗎？

從瑪泡泡特股價一漲，一堆網友就開始吹捧創始人講的無用理論，還說“真有道理，太有道理了”。

這套無用之論的意思是：東西要“沒用”，才能永恒，才能成為藝術，才能讓人無限購買。

為了證明這一點，他舉了兩個例子。

01

第一個例子。

想象一下，你開車出門，突然想起家里水龍頭沒關。水嘩嘩流一天，浪費40塊錢水費，你會不會特別焦慮、特別心疼？

再想象另一個場景，你開車離開大門，莊園門口的大噴泉開著，一天光水電費就得400塊！這時候你會焦慮嗎？

創始人進一步給出結論：大部分人在前一種情況下會焦慮得要命，而在第二種情況下卻完全不心疼。

為什么？

因為水龍頭的水是“有用”的，是生活必需品，這時候人特別理性，覺得每一滴水都是浪費。而噴泉的水是“沒用”的，是藝術、是享受，是感性的，所以人們根本不算計成本。

你們覺得他說的有道理嗎？對還是錯？可以先寫在評論區。

但如果你一聽就覺得真有道理，嘿，你猜怎么著，你真容易被洗腦。

創始人說的第二個例子。

如果拔下Labubu的頭，里面是一個U盤，你有了一個還會買第二個嗎？很難，因為消費者會覺得“我已經有一個U盤了，再買就得謹慎了”。但Labubu沒有功能，只有它完全“無用”，顧客才不會去想實用性，才有無限收集的可能性。

這個例子你覺得有道理嗎？嘿，別這么容易被洗腦。

02

水龍頭那個例子里，操心水龍頭的是妥妥的打工人，小門小戶；而自家有噴泉的人，是億萬富豪。

兩者的區別，真的是理性和感性的區別嗎？恐怕是有沒有錢的區別才對。

再說，咱們普通人可以代入一下水龍頭的例子，如果你家水龍頭沒關，你擔心的真的是水費嗎？

其實很多人水龍頭壞了都懶得修，放任水龍頭滴滴答答，因為水費沒幾個錢。之所以擔心水龍頭沒關，怕的是水漫金山，淹了自家的地板，漏到樓下鄰居家，最后不知道要賠償多少錢。

就好比問你，煤氣泄漏怕不怕？你說怕，別人卻哈哈一笑，說“煤氣費一個月才40塊，你這么小氣，怕浪費40塊錢？”

那是怕煤氣費嗎？是怕爆炸好嘛！

所以你看，把害怕巨大損失的焦慮，偷換成了摳門心疼水費，把聽的人繞進去了。

03

一樣是用巧妙的比喻來繞人，U盤的例子則是利用人們熟悉“你會U有幾個盤”，但不熟悉“你會有幾個玩偶”。

為什么偏偏選U盤？因為U盤的實用性強，但它的復購率極低！選它就是為了支撐“有用的東西買一個就夠”的結論。

那換成其他東西呢？

如果Labubu是不同氣味的香水呢？是不同明星出的專輯呢？甚至是不同顏色的衣服呢？你會發現，有用的東西也會買很多。

所以用U盤打比喻，目的就是為了晃你，把人繞進去，最終還是為了讓你相信Labubu有無窮無盡的銷售空間，從而讓泡泡瑪特的股價能漲破天。

但Labubu到底能有多大的銷售空間呢？

如果不是媒體狂熱地報道，不斷地宣稱這玩意兒搶不到，搶到了就能賺到，它能進入到大眾視線嗎？

上個星期，是我極為懷疑泡泡瑪特的時候，因為我手機的新聞軟件，給我每天都彈1 - 3條跟Labubu相關的新聞。

一會兒說拍賣出100萬了，一會兒說搶不到了，排隊排老長，一會兒說黃牛買到了就能賺多少錢……很多信息在我看來，根本達不到值得彈出提示的程度。

我在軟件里也沒搜過這個關鍵詞，日常打字中也沒有出現過，不可能被輸入法采集，怎么就當成重大新聞來推送了呢？這個現象不正常，怎么看著像……你懂得。

再想想，本該常見的財經新聞里，有哪些已經很久沒給我彈出提示了呢？

關于各地的房價漲跌統計，關于房企，關于房產政策，我還真很久沒看到了。看來房地產行業是真不行了。