每經記者：陳夢妤 每經編輯：魏文藝

距離收房還有不到半個月時間，但買了北京御翠園的業主很是惱火。

頂著“李嘉誠在京最后一個項目”的光環，去年開盤時，御翠園所在地塊的價值相比23年前拿地時已升值超50倍。

今年初，深思熟慮后的張意（化名）買了御翠園一套140平方米房源，單價超過8萬元/平方米。但萬萬沒想到，他購房后不久，項目就大幅降價促銷。

今年“五一”假期，御翠園推出了一批特價房，最低價格約7萬元/平方米，但承諾給包括張意在內的這批老業主價值百萬元不等的“裝修禮包”，這一度收獲了市場廣泛好評。

但僅僅半個月后，事情就發生了巨大轉折，不僅上述價格優惠取消了，承諾的“裝修禮包”也沒了下文。

“七折銷售”未產生實際成交？

根據北京市住建委此前發布的信息，御翠園準許銷售面積約9.3萬平方米，包括9棟住宅樓，共計批準銷售473套，住宅擬售均價介于9.07萬～9.97萬元/平方米。

今年“五一”假期，御翠園推出了一批特價房，價格最低約7萬元/平方米，與最高備案價相比打了約七折。彼時，據多家媒體報道，該項目“五一”假期現場人氣比較旺，140平方米戶型賣得不錯。

但目前，御翠園的網簽量僅有90套，成交均價約7.8萬元/平方米，這其中就包括張意等人所購的房源。

數位業主向《每日經濟新聞》記者表示，4月30日，御翠園的銷售人員通過電話向已網簽業主承諾：購買140平方米房源可獲84萬元“裝修禮包”，購買185平方米房源可獲110萬元“裝修禮包”，且沒有任何附加條件。

“當時雖然知道降價了，但開發商提出了‘裝修禮包’，并且表示無附加條件。5月3日，我們就去售樓處溝通落地細節，包括是否可出具書面情況說明等。”張意告訴記者：“工作人員一直表示這個禮包與降價無關，且具體方案會在5月中下旬落地。”

但到了5月17日，業主們并沒有等來預期中的“裝修禮包”，反而等來了取消的消息。與此同時，“五一”假期的七折優惠也已取消。

“開發商其實是希望6月底交付前清盤，所以推出了較大折扣，但實際銷售情況并沒有那么理想。”有業主代表向每經記者介紹。

近日，每經記者以購房者身份前往御翠園營銷中心，現場工作人員表示，目前項目已經暫停銷售，前期的優惠也已經沒有了，已經為“五一”期間以較高折扣買房的業主辦理了退款。

也就是說，根據現場工作人員的說法，“七折銷售”的御翠園并沒有產生實際成交。

“項目正處于期轉現（期房轉現房銷售）階段，這個手續辦理時間一般在3個月左右，到時候會再開放銷售，價格區間在8萬～8.5萬元/平方米。”現場工作人員表示，140平方米房源的總價約1100萬～1200萬元，185平方米房源的總價約1400萬～1500萬元。

據每經記者了解，“五一”活動期間買房且同意退房的業主拿到了雙倍定金，大部分活動期間買房的客戶是交了20萬元定金，所以賠償也是20萬元。

但目前還有部分沒退房的新業主，由于老業主的“裝修禮包”取消一事，大家也開始對開發商的操作產生了質疑。

不同于現場工作人員的說法，不同意退房的新業主，雖然房價仍是約7萬元/平方米，但還未完成網簽，他們希望能以這個價格完成網簽手續。

“如果不是這個價格，那還不如拿20萬元違約金。”有業主坦言。

還有多少人愿意買單？

“我們覺得項目銷售策略不太行，降價太隨意，贈送和取消‘裝修禮包’也很隨意，而且項目還是毛坯交付，即便交付了也沒法直接入住。”張意向每經記者坦言，之所以選御翠園，一是位置好、性價比高，更重要的是信任李嘉誠旗下的和記黃埔品牌，覺得靠譜。

“尤其是當時銷售人員突然打電話來要送‘裝修禮包’，開始都以為是詐騙，確認以后非常開心，都覺得‘李老板果然有格局’。”張意說：“但自從被告知取消‘裝修禮包’后，開發商自始至終沒有給到我們相對合理的解釋，并且溝通下來態度傲慢。”

現在，大家的最大訴求，是希望開發商方面可以執行此前承諾的“裝修禮包”。

不同于其他新盤，御翠園營銷中心位于先期開發的逸翠園小區內部，需要通過小區門禁才能進入。營銷中心外布滿了絢麗的仿真花，整個售樓處充滿了港風氣息。

公開資料顯示，御翠園由長江實業旗下和記黃埔地產（北京朝陽）有限公司開發，所在的姚家園項目地塊總面積約40萬平方米，由和記黃埔于2001年以約7億元價格拿下，樓面價僅1750元/平方米。

拿地四年后，一期逸翠園開盤。據《每日經濟新聞》報道，逸翠園共計760套商品房入市，最終成交均價為9230元/平方米。即便如此，一期成交均價也是樓面價的約5.27倍。彼時，姚家園地塊周邊的華紡易城、國美第一城、星河灣等樓盤相繼上市，土地價格進一步釋放。

但隨后項目便陷入了漫長的“開發”階段，直至去年二期御翠園開盤。

客觀說，御翠園屬于準現房，周邊商業配套成熟，醫療、教育資源也相對豐富，相比部分二手房甚至形成價格倒掛。但另一方面，項目戶型設計已過時，進深長、面寬窄，且為毛坯交付，裝修成本高。最重要的是，該項目由于開發周期長，土地使用期限已大幅縮水，存在不小的去化壓力。

據貝殼找房，御翠園項目周邊的二手房項目中，逸翠園掛牌區間7萬～9.8萬元/平方米，星河灣朗園掛牌均價約9.7萬元/平方米，泛海國際掛牌價多在10萬元/平方米左右。

新房方面，北京宸園在售均價約12萬元/平方米，保利朝觀天珺在售均價約8.7萬元/平方米，金茂滿曜在售均價約8萬元/平方米。

這些天，每經記者聯系了數位渠道中介，他們僅提供售樓處公開電話讓記者自行聯系，而不再為御翠園項目帶客。

7萬元/平方米的過往已令部分御翠園的老業主們感到“被背刺”，幾個月后再開盤，面對8萬～8.5萬元/平方米的價格區間，還會有多少人愿意買單呢？

發稿前，每經記者從業主代表處最新獲悉：“接到通知，如果我們按時收房，給補償3年物業費，即140平方米補償約3.2萬元，185平方米補償約4.2萬元。”

距離交房時間越來越近，目前，已有幾十戶業主向開發商提交了拒絕收房的函。

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