導讀：在行業周期波動中，五糧液將把握確定性，以自身發展的確定性應對外部環境的不確定性。

在白酒行業深度調整的“深水區”，五糧液用一場信息量爆表的股東大會，向市場傳遞出清晰的戰略信號。6月20日，五糧液2024年度股東大會在四川宜賓召開，不僅系統回顧了過去一年的發展成就，更在行業轉折點上勾勒出清晰的戰略路徑。

這家擁有千年傳承的白酒巨頭，以穩健的業績、清晰的戰略、主動的變革和堅定的信心，向資本市場釋放出強勁的發展動能。同時，以系統性的戰略革新構建確定性，在變革中錨定新坐標。正如五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在股東大會上所言：“有風有雨是常態，風雨兼程是狀態”，在行業周期的淬煉中，五糧液正以戰略定力與創新魄力，釀造著穿越周期的“和美”未來。

五大關鍵詞解碼發展密碼

曾從欽在發言中直言：“白酒行業已進入全面深度調整的‘深水區’。”面對行業變革，五糧液始終保持戰略定力，用“穩健”“卓越”“出圈”“變革”“回報”五個關鍵詞來總結過去一年的發展成果。在行業增速普遍放緩背景下，五糧液實現了連續10年“穩健”增長，展現出龍頭企業的抗風險能力。2024年，公司營業總收入891.75億元，同比增長7.09%；歸母凈利潤318.53億元，同比增長5.44%。這份“穩健”表現的背后，是五糧液對行業本質的深刻理解和把握。

今年一季度五糧液實現營業收入369.40億元,同比增長6.05%;歸母凈利潤148.60億元,同比增長5.80%,在元春期間實現渠道庫存歷史低位的同時，成為千元價位段唯一價格回升的品牌，展現出強大的市場掌控力。

更值得關注的是五糧液的市場表現細節。在消費場景碎片化的當下，其宴席場景用酒開瓶掃碼率從不足40%提升至54%，上海、河南等重點區域宴席場次同比增幅超100%。這些數據折射出五糧液對消費趨勢的精準把握——當行業還在感嘆“消費場景弱化”時，五糧液已通過宴席、收藏、跨界等場景重構消費觸點，構建起立體化作戰體系。

“卓越”一是體現在質量層面，持續完善“從一粒種子到一滴美酒”的全生命周期質量管理體系，成為行業唯一榮獲第五屆中國質量獎提名獎、行業首家榮獲亞洲質量創新獎的企業。二是體現在產品層面，龍年生肖酒市場反響熱烈、持續保持順價銷售；五糧液·紫氣東來樹立低度白酒價值標桿，深受高端消費者喜愛；第八代五糧液·環保版和五糧液·萌動十二生肖斬獲素有設計界“奧斯卡”之稱的德國iF設計大獎、紅點設計大獎。三是體現在治理層面，全面導入卓越績效模式，積極爭創EFQM質量獎，以81.97的綜合健康指數得分位居中國上市公司健康指數百強榜第一位、連續兩年位居食品飲料行業第一位。

出圈標志著品牌勢能的爆發。通過發布《“和美”研究報告》、五糧液文脈史脈譜系——自然譜系、傳承人譜系，五糧液“和美”文化體系進一步豐富和完善；央視總臺春晚、秋晚“和美好禮”受到消費者廣泛好評，“和美全球行”入選人民日報社“2024年度中國品牌建設案例”；持續占位博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等高端平臺活動，與湖南衛視共同打造《中餐廳》、參與“跨年晚會”、《歌手》等知名節目，持續舉辦玫瑰婚典、和美文化節等IP活動，讓品牌美譽度持續提升。這種“破圈”不是簡單的營銷造勢，而是文化價值與品牌價值的深度融合。

變革展現了應市而變的智慧。對內推進營銷系統體制機制改革，組建酒類銷售公司，實施片區負責制，配強營銷高管隊伍，開展市場化營銷干部選聘。對外堅決優化供需關系，實施“量價平衡”的投放策略，啟用“95195”客服熱線，試點核心城市終端直配，探索即時零售等，標志著企業正在重塑與消費者的連接方式。這種變革不是被動應對，而是主動擁抱數字化浪潮的組織進化。

“回報”承諾擲地有聲。五糧液用真金白銀踐行了“為投資者創造良好回報”的初心使命。2024年，實施100億元大規模中期現金分紅，疊加年度123億元的分紅方案，全年分紅總額達223億元，分紅率70%，創歷史新高；發布未來三年股東回報規劃，每年度現金分紅比例不低于70%、分紅總額不低于200億元，以及圓滿實施五糧液集團對五糧液股份的第一輪5億元增持，正在實施第二輪5億-10億元增持計劃，構建起長期價值投資的信心基石。

這五個維度構成了一個有機整體，既是對過去經驗的總結，更是面向未來的行動綱領。真正的長期主義者，從不是在周期起伏中尋找捷徑，而是將每次波動視為重構競爭優勢的契機。在行業周期波動中，五糧液堅持以長線思維看待中國白酒波動，以長期主義推動中國白酒發展，以自身發展的確定性應對外部環境的不確定性。

錨定“五個一流”建設目標，在周期波動中把握確定性

從歷史周期看，白酒行業經歷了黃金期、調整期、結構性繁榮期，當前進入深度調整期。

曾從欽提出，“無論產業如何演變，白酒的文化載體特性、情感表達屬性、精神寄托屬性始終未變。”這一判斷成為五糧液戰略制定的核心邏輯。

在消費場景變革、代際更迭加速的背景下，五糧液準確把握“消費年輕化、場景日常化、品質悅己化、渠道數字化、價值情感化”五大趨勢，下一步將重點聚焦“五個一流”發力。

一是奮力建設一流的戰略管理和執行體系，鍛造企業藍圖落地的執行力。站在酒業動能轉換的新起點，將高質量編制“十五五”規劃，持續建強原糧體系、原酒體系、產品體系、價格體系、文化體系、營銷體系、創新體系、應急體系、激勵體系、組織體系等十大體系。

二是奮力建設一流的價值創造和交付體系，提升企業市場突圍的競爭力。以顧客和市場為中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重構白酒消費的“人貨場”邏輯。

三是奮力建設一流的文化內核和品牌體系，升華企業和美主張的感召力。堅持把品牌文化建設擺在核心戰略地位，堅定賡續歷史文脈、煥新品牌形象、擴大品牌聲量，持續將文化軟實力轉化為發展硬支撐。

四是奮力建設一流的經營班子和人才體系，激發企業攻堅克難的戰斗力。堅持去行政化導向，強化市場化思維，全面推動經營班子和團隊市場化轉型和專業化建設。

五是奮力建設一流的現代治理和管理體系，增強企業穩健經營的保障力。堅定健全治理體系、強化市值管理、筑牢風險防控，持續提升企業現代化管理水平和效能。

這種戰略布局展現出兩個維度的突破：在橫向維度，構建起覆蓋生產、營銷、文化、治理的全價值鏈競爭力；在縱向維度，形成從戰略規劃到執行落地的閉環管理體系。當行業還在尋找破局之道時，五糧液已經構建起穿越周期的系統能力。

整體來看，五糧液股東大會傳遞的信號清晰而堅定：以戰略定力應對行業波動，以創新變革開拓增長空間，以長期主義創造股東價值，以文化升維構建品牌壁壘，以治理現代化提升組織效能。這種多維度的確定性把握，不僅為企業自身發展指明了方向，更為行業穿越周期提供了示范樣本。

當五糧液將“和美”價值主張融入每個經營細節，當“五個一流”戰略轉化為發展實效，我們有理由相信，這個穿越千年時光的民族品牌，必將在新的產業周期中釀出更醇厚的時代芬芳。

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