中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■口述 | 劉效杰 撰稿 | 蒲公英

2025年，體重管理已經成為了一件國民大事。數據顯示，我國肥胖人群已達5.07億，占總人口的36.7%，也就是說，每三個成年人就有一人需要減重。除此之外，由于肥胖引發的“四高”疾病每年都在消耗大量醫保資金，如今，醫保資金“不堪重負”，迫使減重政策向自費傾斜。

于是，去年6月，國家衛健委等16個部門就聯合印發了《“體重管理年”活動實施方案》，將肥胖防治上升為國家戰略。當"體重管理年"遇上5億肥胖人群的剛性需求，中醫減重關系著全民健康的戰略產業。如何能將中醫減重與現代商業邏輯深度融合？深耕于中醫減重領域17年的劉效杰為我們分享了他的看法。

中醫減肥，是紅海賽道嗎？

從上海中醫藥大學畢業以后，我與絕大多數的醫學生一樣，進入醫院規培、晉升，轉機發生在讀完博士后，我的心里便燃起了創業之心，于是便將賽道瞄準了減重，開啟了我的創業之路。

從臨床診室到商業戰場，這是兩種不同的思維模式。做醫生時，我會更加關注病情是否能做到精準診斷和用藥。而創業時，我則會更加關注人力、物力以及其相關的附贈價值，更加關注整個服務鏈的運營。

若將中醫館業態和餐飲業進行對比的話，絕大多數的中醫館更多像是在做中餐，菜系豐富，有內科、外科、針灸、理療、婦科、兒科等等。而做專病專科則是像在賣漢堡包，只賣一個產品，但有各種各樣的搭配，選擇一個病種，運用內調、理療、外治等所有方法只專攻一種疾病，將疾病解決透徹。

肥胖本質是一種慢性代謝性疾病，它伴隨長期低水平炎癥反應，脂肪沉積不僅限于皮下，更會侵入內臟、血液及血管系統，引發脂肪肝、動脈斑塊、高血脂等一系列并發癥，而這類深層脂肪無法通過單純的生活方式調整，如運動、節食等方式徹底解決。

隨著"國家體重管理年" 政策推進，中醫減肥憑借 "安全、健康、防反彈"等優勢持續升溫，中醫減肥法也從單一技術轉向復合模式，當前熱門的中醫減肥技術有哪些？我總結了當下減重方法的幾大類：

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穴位埋線

原理：將可吸收蛋白線埋入足三里、豐隆、脾俞等穴位，通過 2-4 周持續刺激，調節脾胃功能、抑制食欲、加速脂肪代謝。

特點：醫保報銷、相比于傳統針灸反彈率低。適用：單純性肥胖、產后腹型肥胖、食欲旺盛型肥胖。

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拔罐+推拿

拔罐原理：通過真空罐沿膀胱經、膽經推拉，疏通腰腹帶脈區，再配合穴位按摩，由此達到減脂效果。

推拿原理：通過按摩推拿以及精油促進內臟脂肪代謝，適合大基數肥胖者。適用：局部肥胖者、產后修復人群。

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耳穴貼敷

原理：在饑點、脾穴、內分泌穴貼王不留行籽，每日按壓3次，通過迷走神經抑制食欲。

優勢：無創、可居家操作，適合學生、哺乳期女性等特殊人群。注意：需定期更換（3-5 天/次），過敏體質慎用。

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藥膳食療（政策鼓勵方向）

原理：中醫食療減肥的本質是通過食材的性味歸經，調節臟腑功能、改善代謝失衡，從根源解決肥胖問題，而非單純減重。

優勢：適合所有人群，將減重融入生活場景中。

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讓中醫標準化，讓技術產品化，把商品轉化為價值

當一名醫生想開始創業，我認為首要的第一件事情便是要忘掉技術，學會將自己的技術轉化為可感知、可交易的健康價值。就像消費者購買電視機，本質是為了觀看體驗而非電視本身；患者走進醫館付費，渴求的是健康結果而不是一堆藥方。

對醫館管理者而言，要跳出全科思維，用產品化思維拆解中醫技術，以結果為導向重構服務價值。因此，做醫館不要什么都做，當沒有結果和技術的時候，這一切都在耍流氓。要選擇自己擅長的領域做，不斷的做，做到極致，才更容易取得成果，未來的趨勢必將讓醫療技術標準化，讓標準技術產品化。

因此，2017年，我聯合上海38位院士高徒尖醫學專家聯合成立敘清，開啟醫學禁食療法的基礎多學科聯合治療技術研發。發表相關論文發表論文49篇， SCI論文14篇，通過治療周期標準化和中醫產品化以及療程交付標準化，從而奠定了敘清中醫減重14天平均減重18斤的療效基礎，減重后防反彈能力僅次于切胃手術。

經過多年的研發已經迭代到第四代敘清中醫輕斷食（換食）療法，有效解決患者減重治療期間的飽腹感核心痛點，使患者在治療期間吃代餐不餓、也不饞，3餐能吃飽、不做生活干預又能快速減重的難題。同時實現減重治療同步實現四高慢病逆轉停藥治療，讓有肥胖基礎的代謝病紊亂的高血壓、高血糖、高尿酸、高血脂病人擺脫藥物依賴。

2020年，敘清首家肥胖及四高逆轉門診成立，開啟從診療技術到醫療產品的研發和迭代。2022年，敘清首家商業化運營門診在上海開業，開始啟動敘清肥胖門診的商業化驗證。

2024年，敘清招商加盟模式驗證成功，六個月招商加盟25家合作機構。讓原來看基礎病的醫館實現華麗轉身，從1個月營收幾萬到幾十萬的營收遞增。2025年在減重政策的浪潮下，敘清中醫減肥門診的發展正進入快速擴張期，今天3月以后突然增至接近100家。

中醫減重的可復制化路

如今，中醫減重已從全方位進入黃金賽道，不僅有國家政策的推動且社會客觀需求大，自費減重人群意愿強烈。那么該如何打造可復制化之路？我認為就是要將中醫技術標準化，但只靠教別人技術走可連鎖可復制的道路是很艱難的，只有將技術和產品疊加，通過銷售產品才能長久的走下去，才能不斷提升品牌度。

同時，我開始探索中醫輕斷食療法該如何與醫館更好的結合與鏈接，對醫館管理者而言，最關心的莫過于投入產出比。

我們通過一些列標準化動作后，使醫館只需投入1個中醫（會針灸或埋線）就能開展減重專病，無需進行多學科配合，并且，我們與保險公司合作推出 “療效保險兜底”模式，提前與患者治療前簽定14天后的減重目標具體指標，未達標減重目標則會由第三方保險機構主動7天內全額理賠給病人，醫療機構0賠付，確保合作醫館高客單價和高收益的情況下穩收益。

在技術標準化方面，敘清將能夠標準化的方劑標準化為食品，并形成了自己的發明專利，不能標準化的繼續保留1人1方案，形成了非標中醫外治（埋線）與標準化內服營養素套代餐結合，形成1套產品+ 1個標準化在線MDT多學科管理團隊的模式，多對1管理1個病人。

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線下門診

線上團隊

醫館只需負責接診和基礎外治，后續的血糖監測、營養指導、減重治療過程和和療效保結果等均由總部線上團隊完成，解決了中醫技術難以規模化復制的難題。醫館無需承擔復雜的診療風險，只需做好前端接診（接待只需1次和1小時），后端的療效保障由敘清減重總部與保險公司共同承擔。

目前，中醫減重已從細分領域成長為戰略賽道。中醫技術完全可以通過標準化、產品化實現規模化發展，而“療效保險兜底”更打開了中醫走向市場化。

對醫館管理者而言，這既是機遇也是挑戰。在醫保控費、過度與消費升級的雙重背景下，將技術+產品+服務結合為一體的模式，才能在中醫減重的黃金賽道上占據先機。

中醫辦醫一定要有定位、拒絕過度同質化式內卷

滿大街的中醫館和中醫門診隨處可見，病人在不了解醫生和醫館專長的情況下很難做出選擇。中醫看病是一個整體，不能單獨定位，現在競爭內卷的當下，中醫醫生既要懂全科更要有專長，深耕自己有特色擅長的專病專科，成為在3公里之外有特色有知名度的醫館，而不是默默無聞的同質化內卷。

中國 5 億的肥胖患者，缺的不是流量，而是一起變革辦特色專病的醫館。

I 版權聲明

本文原創，口述/劉效杰，撰稿/蒲公英，版權歸權利人所有。

編輯｜蒲公英 視覺｜花椒

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