近日，知名家居企業夢百合再落關鍵一子，通過旗下南通零壓家居科技有限公司，正式投資成立海寧零壓家居商貿有限公司，注冊資本30萬元人民幣，由孫建江出任法定代表人。

此次布局是夢百合繼2023年成立南通零壓家居后，在家居商貿領域的又一重要動作。業內人士分析指出，設立專業化商貿公司是夢百合深化“大家居”戰略的核心舉措。通過海寧這一長三角經濟活躍區域的支點，夢百合旨在打通產業鏈關鍵環節，強力拓展終端市場渠道網絡。

從零開始

相較于喜臨門、顧家、慕思等床墊品牌在國內的風聲水起，夢百合其實知道的人并不多。然而，自2003年成立，夢百合就一直專注于0壓綿床墊、枕頭及其他家居制品的研發、生產與銷售，產品暢銷中、美、日、英等全球73個國家和地區，公司旗下的Mlily床墊品牌在市場上有著不小的名氣。

創始人倪張根出生在一個極普通的農村家庭。1997年倪張根畢業于同濟大學，畢業后在鐵道部建筑工程領域工作。但是不安分的倪張根不喜歡國有企業的氛圍，不久便辭職了。本要出國留學的他，卻受到1999年大使館被炸事件的影響。

留學之路遇阻后，倪張根單槍匹馬闖蕩深圳。到深圳之后他做過毛絨玩具、數據庫軟件、貿易等工作，2002年倪張根看到海綿切割機器的發展前景很好，于是回到老家江蘇南通，打算朝著這個方向創業。

倪張根將自己創業的稱之為“奧迪創業”，奧迪有四個零，而他的創業就是伴隨著零啟動資金、零行業經驗、零技術、零客戶這四個零開始的。創業初期，倪張根的表哥借給他10萬元，加上丁西供銷社320平米的狹小車間，讓他踏上夢想之路。

2003年，倪張根初次邂逅記憶綿，從此開始了國內記憶綿技術的革命歷程。倪張根先后研發了抗菌、阻燃、透氣、氣感等功能性記憶綿及其產品，產品覆蓋了醫療、保健、家居用品等范圍，并申請了19項專利，注冊了3個商標。那時，國人對記憶綿的概念還知之甚少，而倪張根卻敏銳地嗅到了記憶綿的商機，并成功接下第一筆國外訂單，在市場上開始以令人驚嘆的速度發展。

2007年，倪張根創建了南通恒康數控機械有限公司，作為恒康家居的配套企業，該公司以研發數控振動刀異形海綿切割機為主，現已擁有17項專利。隨后倪張根不斷擴大企業版圖，又相繼投資成立了“上海金睡蓮家居用品有限公司”和“江蘇里高家具有限公司”，形成了以恒康家居、恒康數控、金睡蓮家居、里高家具為主導的四大產業。

2008年，倪張根創立了“MLILY夢百合”品牌，專注于記憶綿產品的研發和生產。面對金融危機，他獨辟蹊徑，于2011年以“初生牛犢不怕虎”的勁頭勇闖美國市場。到美國3年半之后，倪張根的“MLILY夢百合”便成為進入美國市場前20名的床墊品牌。

2016年10月13日，41歲的倪張根正式帶領恒康家居登陸A股上交所。2017年1月3日，公司名稱正式變更為夢百合家居科技股份有限公司。

2024年，倪張根作為出海企業家代表，受邀出席總理座談會，向國務院總理李強匯報夢百合的全球化之路。倪張根表示，在面對反傾銷、貿易戰、不平等的跨國官司等，夢百合特別注意維護民族榮譽、維護中國人的尊嚴，同時尊重當地文化和商業規則。

這一年，夢百合海外業務穩健增長。通過西班牙MATRESSES、美國MOR等收購和合作的連鎖渠道，MLILY夢百合營銷網絡的覆蓋范圍逐漸擴大；跨境電商業務保持高速發展，自主品牌市場規模穩步提升，品牌效應逐漸凸顯。目前，夢百合的產品已暢銷全球110個國家和地區，在全球擁有超10000個銷售終端。

尋找“第二增長曲線”

當然海外的發展不等于國內的繁榮。

在國內，倪張根的夢百合還沒完全被國人熟知，這和之前長期專注海外市場，在國內市場起步較晚有一定的關系。不過近三年夢百合在逐步拓展國內外零售業務，品牌投入也不斷加大，門店數量顯著提升，國內市場也在不斷拓展。

2024年，公司聚焦主營核心業務，積極推進產品創新升級。床墊營收連續多年保持正增長，2024年床墊營收同比增長超10%，全球床墊銷量首次突破700萬張。夢百合通過打造豐富的產品矩陣、產品功能、完善的供應鏈體系及銷售渠道網絡，鑄造國內智能床競爭力的“護城河”。MLILY夢百合、NISCO里境、VALUE榀至三大品牌矩陣融合協同，涵蓋床墊、沙發、定制全屋品類，進一步拓寬了全屋家居一站式消費場景。

國內市場方面，盡管面臨消費需求不足的挑戰，公司內銷主營業務收入為14.82億元，同比增長3.55%。其中，夢百合自主品牌的內銷主營業務收入為11.27億元，同比增長3.55%，線上、線下兩大主要渠道同比分別增長5.47%和6%。線下渠道方面，公司通過MLILY夢百合、NISCO里境和VALUE榀至品牌及品類的融合，打造一站式全屋家居消費場景，截至2024年底，公司共有1246家門店。線上渠道方面，公司深化天貓、京東、抖音布局，精準定位客群畫像，打造線上專屬爆品，積累品牌人群資產，持續深耕線上線下一體化運營。

2024年8月，在回復投資者提問時，夢百合家居科技有限公司表示將和董事長倪張根共同出資成立酒店公司，打造集酒店、體驗、銷售為一體的夢百合0壓酒店。也就半年多的時間，以2000家0壓酒店為擴張目標的夢百合，首店成功落地。

酒店以打造0壓生活為理念，組合夢百合家居旗下“MLILY夢百合”品牌0壓床墊、0壓枕、“NISCO里境”品牌沙發、“VALUE榀至”品牌全屋定制家具等產品，這是夢百合全球首家全智能床酒店，一開業便榮獲多項設計獎，受到社會各界的廣泛關注。

早在2012年，夢百合就推出“0壓房”品牌，與錦江國際、首旅如家等酒店集團合作。現如今，夢百合已不滿足于“0壓房”的合作模式，而是深入酒店這個天然場景體驗空間的腹地。

倪張根曾在公開場合提到，計劃未來目標開設2000家夢百合“0壓酒店”。

由此可見，夢百合跨界殺入酒店行業，是希望尋找“第二增長曲線”，打開未來的增長想象空間。

又一關鍵布局

新公司落子浙江海寧，其經營范圍頗具看點：不僅涵蓋針紡織品、家居用品、智能家居設備等核心家居品類，更將觸角延伸至化妝品、玩具等多元消費領域，展現出倪張根再一次跨界整合消費生態的雄心。

夢百合一直致力于推進“大家居”戰略，此次成立海寧零壓家居商貿有限公司是其在家居商貿領域的又一關鍵布局。通過將業務范圍從原有的記憶綿床墊、枕頭等核心產品，拓展至針紡織品、家居用品、智能家居設備以及化妝品、玩具等多元消費領域，夢百合能夠進一步豐富產品矩陣，滿足消費者對于家居生活的多樣化需求，打造一站式的家居購物體驗。

同時，海寧地處長三角經濟活躍區域，具有良好的市場基礎和消費潛力。夢百合選擇在此設立新公司，有助于公司更好地輻射浙江及周邊地區市場，提高市場覆蓋率，進一步拓展終端市場渠道網絡，增強品牌在區域市場的滲透力和影響力，為公司帶來更多的市場份額和銷售機會。

在新的消費環境下，消費者對于家居品牌的認知不再局限于單一產品，而是更傾向于選擇能夠提供整體家居解決方案的品牌。海寧零壓家居商貿有限公司的成立，使夢百合能夠以更全面、更豐富的品牌形象呈現在消費者面前，進一步提升品牌知名度和美譽度，強化夢百合在家居行業中的品牌形象和品牌價值。

再者，新公司的成立有助于夢百合進一步完善產業鏈布局，實現從生產制造到商貿銷售的全產業鏈覆蓋。通過整合上下游資源，優化供應鏈管理，提高公司的整體運營效率和協同效應，降低生產成本，增強公司在市場中的競爭力。

從南通到海寧，夢百合的商貿版圖正沿長三角快速鋪開。業內普遍認為，夢百合正借專業化運營主體，提升區域市場滲透效率，其品牌影響力在消費腹地的深化擴張，已進入實質性加速階段。

注：本文由通商薈整編，轉載請注明來源

來源：亞太家居網、通商薈往期報道、查祥AI商業筆記、夢百合商業家居、侃見財經等