2025年6月22日，在由靖亞資本與Founder Park聯合主辦的2025 AI Cloud 100 China榜單發布峰會上，硅基智能憑借在GenAI領域的持續技術創新與商業落地，榮登榜單第20位，成為“AI for Content”賽道中的代表性企業之一。

榜單聚焦GenAI驅動增長的云計算企業，入選門檻首次明確要求相關產品收入需占公司總營收10%以 上，硅基智能以遠超50%的比例脫穎而出，體現其在AI數字人技術與全球商業化上的領先優勢。

在大會高峰環節“從軟件訂閱費到為GenAI結果付費：AI如何重塑收入模型”圓桌論壇中，硅基智能創始人兼CEO司馬華鵬先生與來自群核科技、影刀RPA、像素綻放等AI頭部企業創始人共同探討AI商業模式的轉型。

他提出：“真正優秀的AI員工，不僅是在客戶那里賺月薪，拿死工資，更應成為客戶的合伙人，拿走其分紅，甚至股份。”

2025 AI Cloud 100 China 硅基智能位列TOP20

一場新的討論：從訂閱費，到“為結果付費”

在圓桌發言中，司馬華鵬指出，過去SaaS工具的收費邏輯建立在“有用的功能”價值之上，但隨著行業深度發展，“確定有結果，并且可以規模化”才是客戶愿意為之持續付費的根本。

硅基智能創始人兼CEO司馬華鵬先生（左一）

“我們海外的合作伙伴，僅靠AI數字人直播，今年收入就已超過1億美元。”他進一步舉例，“老羅上周跟某大廠合作的一場AI分身直播，號稱也創造了數千萬GMV。那么問題來了，如果真的有用，只賣這個工具的License，又能收多少錢？”

據介紹，硅基智能在國內外已有大批客戶采用“按結果付費”的合作模式，覆蓋電商帶貨、金融營銷、品牌傳播等多個場景。“我在2023年‘百模大戰’時就說過，能幫客戶掙到100萬的AI才是好AI。”司馬華鵬強調，AI不應止步于效率工具，更應成為收入引擎和價值創造者。

硅基智能數字人應用于各類場景

他引用泡泡瑪特創始人王寧的觀點：“有用的東西都會陷入價格戰，追求有用之外的價值才可能成為永恒。”強調情緒價值、品牌價值和AI創造的“非理性滿足”正在成為商業決策的重要依據。

多勞多得，不是人類的原則

談及AI驅動業務效率提升的話題，司馬華鵬提出一個引發廣泛共鳴的概念：“要給硅基勞動力一個分配收益，多勞多得，滿足其自私性的生產關系。”

他類比傳統農業改革指出，中國在實行家庭聯產承包責任制前長期解決不了全民吃飽飯問題，背后正是激勵機制缺失所致。

硅基智能創始人兼CEO司馬華鵬先生

而在數字勞動力體系中，若無人駕駛車、AI數字人“跑得多”與“跑得少”沒有區分，那支撐其運行的算法也不會進化。平均化的算法就是在吃大鍋飯，這會限制AGI的實現。

“如果AI賺到的錢不是用于升級算法和加配算力，它的成長就會停滯。我們現在有數字人直播間已經在用幾十萬算力進行高質量渲染，能明顯看到結果差異。”他預判，AI行業很快會出現這樣的公司：構建一個“按效果激勵AI模型”的正向循環，讓AI從被動工具躍升為主動價值合作者。

與其“卷場景”，不如“包結果”

圓桌后半場，司馬華鵬直面中美AI競賽話題。他表示：“美國在造上帝，中國在找落地。”若未來硅谷誕生了可以“包結果”的AGI（比如論文包過等），而中國AI企業仍停留在“卷小場景”，必將再次錯失競爭的黃金窗口期。

“我們這一代的中國AI創業者，不僅要做產品，更要擔負國家復興責任。”他強調，在AI商業模式革新的路上，中國不應只做執行者，更要成為定義者。“AI推理成本每十幾個月就會降低一輪，今天掙幾千萬，明年可能就只能掙幾百萬。”

他指出，只有在“結果付費”體系下，從客戶的業務結果中分一杯羹，企業才能擁有和客戶共同增長的機制，擺脫“服務降價—利潤縮水—技術投資受限”的惡性循環，進入“結果變現—算法進化—價值溢出”的增長閉環。

To B合作，也需要重新定義

談及To B企業與大型組織的合作模式，司馬華鵬指出一個長期存在的悖論：“比如和銀行合作，當技術采購合同金額一旦過幾千萬，銀行的技術部門往往會要求公開源碼，自己下場的沖動很大。”這使得初創企業常淪為大機構的“創新炮灰”。

“而如果是與銀行業務部門合作，例如金融獲客，收入是按結果計算的，是市場費用，不是采購軟件成本。”他認為，“幫助業務部門完成KPI，實現共贏，拿到結果分配比例”才是中國AI企業持續變現、構建長期合作的正確入口。只有這樣才能大量出現收入幾百億，甚至幾千億的AI企業。

2025 AI Cloud 100榜單中，像DeepSeek、Kimi等優秀公司同樣榜上有名。他們有的在算法層定義基建，有的在場景端深耕落地。但我們注意到：榜單中的38家公司，GenAI收入占比已超過50%。

這不是小趨勢，而是大洪流。我們相信，SaaS模式在中國沒有像美國那樣發展起來，屬于中國AI的時代，在于誰能創造結果，誰敢于和客戶去按照結果分成。

在軟件行業有個故事，客戶買電鉆，是希望在墻上鉆個洞，如果其他方式能搞出洞，其實電鉆不重要。硅基發明并開創了AIGC數字人產業，讓很多客戶擁有了數字人，但是客戶用數字人的初心是搞流量，如果你能夠直接提供流量，有沒有自己的數字人不再重要。

司馬華鵬指出，數字人行業流傳這樣一句話——硅基智能摸著石頭過河，其他公司摸著硅基智能過河。作為數字人行業的引領者，今年硅基再次啟動“自我更新計劃”，借助自己的AIGC算法，用了40天就做出來了粉絲近千萬的優質內容矩陣賬戶。

硅基用這些內容賬戶的廣告模式直接幫助客戶獲客，有的客戶收益達到了上億，這就是硅基所追求的“按照結果收費”時代的到來。

再一次，硅基敢于創新、敢于自我革命的精神引領了行業新發展，同時也把行業競爭引入了良幣驅逐劣幣的新戰場。

我們認為，給客戶按照結果收費才能推動AI技術的發展，而不是簡單粗暴的搞價格戰，那樣發展下去只會讓劣質算法充斥行業，最終傷害了行業長期發展的潛力。

這一次，硅基智能位列第20名。下一次，我們還會再往前。我們將帶著拿結果收費的模式，迎接AGI時代的到來。