2025年6月22日，在由靖亞資本與Founder Park聯(lián)合主辦的2025 AI Cloud 100 China榜單發(fā)布峰會(huì)上，硅基智能憑借在GenAI領(lǐng)域的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)落地，榮登榜單第20位，成為“AI for Content”賽道中的代表性企業(yè)之一。

榜單聚焦GenAI驅(qū)動(dòng)增長的云計(jì)算企業(yè)，入選門檻首次明確要求相關(guān)產(chǎn)品收入需占公司總營收10%以 上，硅基智能以遠(yuǎn)超50%的比例脫穎而出，體現(xiàn)其在AI數(shù)字人技術(shù)與全球商業(yè)化上的領(lǐng)先優(yōu)勢。

在大會(huì)高峰環(huán)節(jié)“從軟件訂閱費(fèi)到為GenAI結(jié)果付費(fèi)：AI如何重塑收入模型”圓桌論壇中，硅基智能創(chuàng)始人兼CEO司馬華鵬先生與來自群核科技、影刀RPA、像素綻放等AI頭部企業(yè)創(chuàng)始人共同探討AI商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

他提出：“真正優(yōu)秀的AI員工，不僅是在客戶那里賺月薪，拿死工資，更應(yīng)成為客戶的合伙人，拿走其分紅，甚至股份。”

2025 AI Cloud 100 China 硅基智能位列TOP20

一場新的討論：從訂閱費(fèi)，到“為結(jié)果付費(fèi)”

在圓桌發(fā)言中，司馬華鵬指出，過去SaaS工具的收費(fèi)邏輯建立在“有用的功能”價(jià)值之上，但隨著行業(yè)深度發(fā)展，“確定有結(jié)果，并且可以規(guī)模化”才是客戶愿意為之持續(xù)付費(fèi)的根本。

硅基智能創(chuàng)始人兼CEO司馬華鵬先生（左一）

“我們海外的合作伙伴，僅靠AI數(shù)字人直播，今年收入就已超過1億美元。”他進(jìn)一步舉例，“老羅上周跟某大廠合作的一場AI分身直播，號(hào)稱也創(chuàng)造了數(shù)千萬GMV。那么問題來了，如果真的有用，只賣這個(gè)工具的License，又能收多少錢？”

據(jù)介紹，硅基智能在國內(nèi)外已有大批客戶采用“按結(jié)果付費(fèi)”的合作模式，覆蓋電商帶貨、金融營銷、品牌傳播等多個(gè)場景。“我在2023年‘百模大戰(zhàn)’時(shí)就說過，能幫客戶掙到100萬的AI才是好AI。”司馬華鵬強(qiáng)調(diào)，AI不應(yīng)止步于效率工具，更應(yīng)成為收入引擎和價(jià)值創(chuàng)造者。

硅基智能數(shù)字人應(yīng)用于各類場景

他引用泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的觀點(diǎn)：“有用的東西都會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，追求有用之外的價(jià)值才可能成為永恒。”強(qiáng)調(diào)情緒價(jià)值、品牌價(jià)值和AI創(chuàng)造的“非理性滿足”正在成為商業(yè)決策的重要依據(jù)。

多勞多得，不是人類的原則

談及AI驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)效率提升的話題，司馬華鵬提出一個(gè)引發(fā)廣泛共鳴的概念：“要給硅基勞動(dòng)力一個(gè)分配收益，多勞多得，滿足其自私性的生產(chǎn)關(guān)系。”

他類比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改革指出，中國在實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制前長期解決不了全民吃飽飯問題，背后正是激勵(lì)機(jī)制缺失所致。

硅基智能創(chuàng)始人兼CEO司馬華鵬先生

而在數(shù)字勞動(dòng)力體系中，若無人駕駛車、AI數(shù)字人“跑得多”與“跑得少”沒有區(qū)分，那支撐其運(yùn)行的算法也不會(huì)進(jìn)化。平均化的算法就是在吃大鍋飯，這會(huì)限制AGI的實(shí)現(xiàn)。

“如果AI賺到的錢不是用于升級(jí)算法和加配算力，它的成長就會(huì)停滯。我們現(xiàn)在有數(shù)字人直播間已經(jīng)在用幾十萬算力進(jìn)行高質(zhì)量渲染，能明顯看到結(jié)果差異。”他預(yù)判，AI行業(yè)很快會(huì)出現(xiàn)這樣的公司：構(gòu)建一個(gè)“按效果激勵(lì)A(yù)I模型”的正向循環(huán)，讓AI從被動(dòng)工具躍升為主動(dòng)價(jià)值合作者。

與其“卷場景”，不如“包結(jié)果”

圓桌后半場，司馬華鵬直面中美AI競賽話題。他表示：“美國在造上帝，中國在找落地。”若未來硅谷誕生了可以“包結(jié)果”的AGI（比如論文包過等），而中國AI企業(yè)仍停留在“卷小場景”，必將再次錯(cuò)失競爭的黃金窗口期。

“我們這一代的中國AI創(chuàng)業(yè)者，不僅要做產(chǎn)品，更要擔(dān)負(fù)國家復(fù)興責(zé)任。”他強(qiáng)調(diào)，在AI商業(yè)模式革新的路上，中國不應(yīng)只做執(zhí)行者，更要成為定義者。“AI推理成本每十幾個(gè)月就會(huì)降低一輪，今天掙幾千萬，明年可能就只能掙幾百萬。”

他指出，只有在“結(jié)果付費(fèi)”體系下，從客戶的業(yè)務(wù)結(jié)果中分一杯羹，企業(yè)才能擁有和客戶共同增長的機(jī)制，擺脫“服務(wù)降價(jià)—利潤縮水—技術(shù)投資受限”的惡性循環(huán)，進(jìn)入“結(jié)果變現(xiàn)—算法進(jìn)化—價(jià)值溢出”的增長閉環(huán)。

To B合作，也需要重新定義

談及To B企業(yè)與大型組織的合作模式，司馬華鵬指出一個(gè)長期存在的悖論：“比如和銀行合作，當(dāng)技術(shù)采購合同金額一旦過幾千萬，銀行的技術(shù)部門往往會(huì)要求公開源碼，自己下場的沖動(dòng)很大。”這使得初創(chuàng)企業(yè)常淪為大機(jī)構(gòu)的“創(chuàng)新炮灰”。

“而如果是與銀行業(yè)務(wù)部門合作，例如金融獲客，收入是按結(jié)果計(jì)算的，是市場費(fèi)用，不是采購軟件成本。”他認(rèn)為，“幫助業(yè)務(wù)部門完成KPI，實(shí)現(xiàn)共贏，拿到結(jié)果分配比例”才是中國AI企業(yè)持續(xù)變現(xiàn)、構(gòu)建長期合作的正確入口。只有這樣才能大量出現(xiàn)收入幾百億，甚至幾千億的AI企業(yè)。

2025 AI Cloud 100榜單中，像DeepSeek、Kimi等優(yōu)秀公司同樣榜上有名。他們有的在算法層定義基建，有的在場景端深耕落地。但我們注意到：榜單中的38家公司，GenAI收入占比已超過50%。

這不是小趨勢，而是大洪流。我們相信，SaaS模式在中國沒有像美國那樣發(fā)展起來，屬于中國AI的時(shí)代，在于誰能創(chuàng)造結(jié)果，誰敢于和客戶去按照結(jié)果分成。

在軟件行業(yè)有個(gè)故事，客戶買電鉆，是希望在墻上鉆個(gè)洞，如果其他方式能搞出洞，其實(shí)電鉆不重要。硅基發(fā)明并開創(chuàng)了AIGC數(shù)字人產(chǎn)業(yè)，讓很多客戶擁有了數(shù)字人，但是客戶用數(shù)字人的初心是搞流量，如果你能夠直接提供流量，有沒有自己的數(shù)字人不再重要。

司馬華鵬指出，數(shù)字人行業(yè)流傳這樣一句話——硅基智能摸著石頭過河，其他公司摸著硅基智能過河。作為數(shù)字人行業(yè)的引領(lǐng)者，今年硅基再次啟動(dòng)“自我更新計(jì)劃”，借助自己的AIGC算法，用了40天就做出來了粉絲近千萬的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣賬戶。

硅基用這些內(nèi)容賬戶的廣告模式直接幫助客戶獲客，有的客戶收益達(dá)到了上億，這就是硅基所追求的“按照結(jié)果收費(fèi)”時(shí)代的到來。

再一次，硅基敢于創(chuàng)新、敢于自我革命的精神引領(lǐng)了行業(yè)新發(fā)展，同時(shí)也把行業(yè)競爭引入了良幣驅(qū)逐劣幣的新戰(zhàn)場。

我們認(rèn)為，給客戶按照結(jié)果收費(fèi)才能推動(dòng)AI技術(shù)的發(fā)展，而不是簡單粗暴的搞價(jià)格戰(zhàn)，那樣發(fā)展下去只會(huì)讓劣質(zhì)算法充斥行業(yè)，最終傷害了行業(yè)長期發(fā)展的潛力。

這一次，硅基智能位列第20名。下一次，我們還會(huì)再往前。我們將帶著拿結(jié)果收費(fèi)的模式，迎接AGI時(shí)代的到來。