6月13日，作為四大一線城市之一的廣州，率先征求意見，全面取消限購與限價。

　　作為大灣區(qū)老大哥，日常被深圳按在地上摩擦的廣州，終于等到了守得云開見月明的一天。

　　而總部坐落在大灣區(qū)的超級巨頭：中海地產(chǎn)，過去幾年在深圳、東莞這些核心戰(zhàn)場上的日子，同樣可以說是走過完整周期，看遍世間百態(tài)。

　　政策加碼、需求觀望，企業(yè)在等待，也在博弈。

　　早在2024年，中海地產(chǎn)深莞公司就迎來了一次架構(gòu)調(diào)整。這才過了不到一年半，隨著廣州取消限購限價的消息落地，市場的回暖信號正式拉開序幕，集團(tuán)內(nèi)部新一輪組織煥新升級與人事?lián)Q防也陸續(xù)落地。

　　下面，艷姐就和大家一起盤點(diǎn)一下中海地產(chǎn)這一輪人事變動。也歡迎大家在后臺留言，一起交流觀點(diǎn)與看法。

　　01

　　南北戰(zhàn)線再布局

　　頭部房企動真格

　　這波調(diào)整，涉及到集團(tuán)營銷條線、區(qū)域公司、重點(diǎn)城市，節(jié)奏清晰，變動也著實不少。

　　首先，集團(tuán)營銷條線迎來新接棒人。

　　集團(tuán)營銷總經(jīng)理張韻樂正式離任，由蘇州公司總經(jīng)理楊智宇接棒。

　　圖為：楊智宇

　　艷姐看來，這類崗位更替，往往外界討論的重點(diǎn)在于“接班人”本身的背景。

　　但實際上，行業(yè)內(nèi)部更關(guān)注的是兩點(diǎn)：一是營銷線是否將迎來策略微調(diào)，二是繼任邏輯是否延續(xù)穩(wěn)定。

　　對于集團(tuán)來說，營銷條線壓根不僅是賣房子，更是產(chǎn)品、資金、資源三條線的聯(lián)動中樞。市場下行壓力沒完全釋放，現(xiàn)金流緊張、項目去化、利潤兌現(xiàn)，全靠這條線兜底。

　　中海地產(chǎn)這兩年明確加碼一線城市，地王戰(zhàn)略、高端產(chǎn)品雙管齊下，深度押注北上深等核心市場。這樣的打法，也讓中海在2024年拿下北京、深圳、上海三城銷冠，風(fēng)頭一度拉滿。

　　但隨之而來的，是地王項目的成本居高不下，市場去化壓力步步緊逼，資源整合、成本控制、組織協(xié)同的要求也在同步提升。

　　本次履新的楊智宇，來自集團(tuán)重點(diǎn)布局的城市蘇州。

　　蘇州產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、客戶分化明顯，能在這種環(huán)境下穩(wěn)定操盤、撐住節(jié)奏，本身也體現(xiàn)了扎實的項目管理能力。

　　更何況，楊智宇是“海之子”出身，此次直接提拔至集團(tuán)，既是內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制的延續(xù)，也體現(xiàn)出企業(yè)對一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的重視。

　　其次，區(qū)域公司層面，多地人事聯(lián)動同步展開。

　　深莞公司原副總張言濤，調(diào)任福建公司主持全面工作。

　　此前，張言濤歷任廣州公司助理總、東莞公司總經(jīng)理等多個核心崗位，對南方市場的打法和節(jié)奏相對熟悉。

　　過去兩年，福建大概算得上是中海地產(chǎn)布局中最動蕩的城市了。兩年時間里換了兩任城市總，廈門、福州、泉州，板塊冷熱分化明顯，土地供應(yīng)節(jié)奏和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化快，經(jīng)營壓力居高不下。

　　張言濤此行調(diào)任福建，算得上是直接高升，也是一場實戰(zhàn)測試。大灣區(qū)的經(jīng)驗，能不能轉(zhuǎn)化為福建市場的操作能力，值得拭目以待。

　　另一邊，福建公司原總經(jīng)理徐驍則調(diào)任成都公司，接棒總經(jīng)理崗位。

　　圖為：徐驍

　　艷姐覺得，這事兒則更值得琢磨一番。

　　作為曾經(jīng)從北方一路南下的“孤勇者”，徐驍一路過關(guān)斬將，縱橫南北方市場。而此次，他的主陣地又變成了成都。

　　一直以來，成都市場卷歸卷，但市場活躍、風(fēng)頭正猛，甚至一度被很多地產(chǎn)人盛贊為“地產(chǎn)人的天堂”。

　　憑借卓越的前瞻力，中海地產(chǎn)進(jìn)入成都已二十多年，是最早一批進(jìn)入成都的外來房企之一。早年間，中海憑借「中海名城」「中海國際社區(qū)」等高端項目迅速打下口碑，收獲一眾鐵桿粉絲，也讓很多成都購房者第一次真正感受到“中海作品”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　二十年過去，成都樓市早已今時不同往日。市場容量、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品邏輯都在不斷重塑，高端改善板塊輪番上演，競爭格局也越發(fā)激烈。

　　近兩年，中海地產(chǎn)在成都在建在售項目以剛需改善型產(chǎn)品為主，持續(xù)保持著穩(wěn)健的市場參與度，同時，集團(tuán)也在密切關(guān)注高端市場的窗口與節(jié)奏，快速適應(yīng)著市場日新月異的變化。

　　2024年，成都高端住宅市場熱度水漲船高，800萬以上項目成交榜單快速更新，頭部房企之間的競爭也在持續(xù)加劇。

　　在如此激烈的競爭下，中海地產(chǎn)在成都仍然實現(xiàn)77億元的銷售業(yè)績，保持了市場的穩(wěn)定參與度，也持續(xù)輸出著屬于頭部房企的top級影響力。

　　就在今年五月，中海地產(chǎn)董事長顏建國甚至親臨成都督戰(zhàn)，走訪項目、了解團(tuán)隊、調(diào)研市場，充分體現(xiàn)了集團(tuán)對成都市場的高度重視。

　　此后，僅僅過去了一個月，中海地產(chǎn)成都市場便快速換帥，背后顯然是希望盡快穩(wěn)住步伐，提速節(jié)奏，拳拳期待躍然紙上。

　　畢竟，作為行業(yè)公認(rèn)的“地產(chǎn)人的天堂”，成都一直是市場熱度、客戶關(guān)注、產(chǎn)品競爭的高地。

　　對任何一家想在全國格局中穩(wěn)固位置的企業(yè)來說，這片市場都不容小覷。

　　同時，區(qū)域架構(gòu)層面也有同步優(yōu)化動作。

　　今年1月，北方區(qū)域內(nèi)部，沈陽與大連公司正式合并，組建遼寧公司。山東區(qū)域方面，膠東公司與濟(jì)南公司整合，形成新的協(xié)同單元。

　　從集團(tuán)節(jié)奏來看，無論是營銷條線的換帥，還是區(qū)域架構(gòu)的調(diào)整，背后邏輯很清晰：用人上，向內(nèi)部成熟梯隊傾斜；組織上，向高效協(xié)同靠攏。

　　看來，中海地產(chǎn)，這次算是動真格了。

　　02

　　架構(gòu)變動下

　　藏不住的焦慮感

　　這次人事與架構(gòu)的調(diào)整，表面看是常規(guī)的崗位更替和區(qū)域整合，拆開來看，背后其實是集團(tuán)針對當(dāng)下市場節(jié)點(diǎn)和自身經(jīng)營狀態(tài)做出的階段性動作。

　　營銷條線，繼續(xù)往一體化方向走。

　　楊智宇從蘇州調(diào)任集團(tuán)營銷總，節(jié)奏不算突然。

　　過去兩年，營銷體系的管控邏輯一直在調(diào)整，從“穩(wěn)住前端去化”到“壓實項目利潤”再到“資源統(tǒng)籌+快速反應(yīng)”，方向逐步清晰。尤其在深圳、上海這種一線市場，中海地產(chǎn)依靠強(qiáng)項目、強(qiáng)產(chǎn)品打出了銷售高點(diǎn)，背后靠的就是營銷線的強(qiáng)執(zhí)行。

　　這次讓有項目操盤背景的一線管理者上位，明顯是想把項目端、市場端、資金端的節(jié)奏拉得更緊。

　　營銷條線要解決的，早就不只是傳統(tǒng)的“賣房子”問題了。資源配置、產(chǎn)品策略、銷售節(jié)奏，營銷系統(tǒng)的統(tǒng)籌能力，才是這條線的核心考驗。

　　區(qū)域架構(gòu)層面，整合動作的節(jié)奏從未停止。

　　東北的沈陽、大連合并成遼寧公司，山東的膠東、濟(jì)南歸并，雖然不算轟動，但這類調(diào)整其實傳遞出集團(tuán)對組織協(xié)同、效率管控的持續(xù)關(guān)注。

　　這些區(qū)域的市場容量、項目資源、團(tuán)隊配置，本身就具備較強(qiáng)的協(xié)同空間，拆分運(yùn)營反而容易帶來資源分散、組織冗余。合并動作本質(zhì)上，是用更集中的組織架構(gòu)，提升整體反應(yīng)速度和資源使用效率。

　　這種調(diào)整也側(cè)面印證了一個現(xiàn)實：在資源壓力、市場波動的背景下，區(qū)域?qū)蛹壍恼{(diào)整不僅僅是效率問題，更多是企業(yè)主觀收縮戰(zhàn)線、壓實管理的結(jié)果。

　　而真正值得留意的，還是組織邏輯整體在悄悄變化。

　　近期，關(guān)于“取消部分區(qū)域管控層級”的討論，在集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)有所流露。

　　嚴(yán)格來說，這類調(diào)整未必會立刻落地，但風(fēng)聲本身就說明，企業(yè)正在重新審視區(qū)域、總部、項目端的管理權(quán)重和資源投放邏輯。

　　組織輕量化、層級扁平，背后是為了釋放更多前端團(tuán)隊的自主性和市場反應(yīng)空間，也是在壓縮管理鏈條，降低內(nèi)部成本。

　　但這類動作也意味著，管理責(zé)任、項目能力、團(tuán)隊狀態(tài)，會被更直接地攤在每一線團(tuán)隊面前，過去那套“上面兜底、下面執(zhí)行”的組織慣性，很可能會被打破。

　　說到底，這次人事與架構(gòu)調(diào)整，不是單純的人事變化，更多是中海地產(chǎn)在市場調(diào)整周期下，對自己組織體系、資源配置、管理邏輯的一次階段性“重新擺盤”。

　　而這種擺盤，往往決定了企業(yè)接下來一兩年的市場表現(xiàn)、項目落地、利潤兌現(xiàn)，甚至決定了，哪些城市、哪些團(tuán)隊，有機(jī)會被重新放到臺面上。

　　03

　　架構(gòu)、戰(zhàn)線、節(jié)奏

　　全部重啟

　　中海地產(chǎn)這波調(diào)整，雖然外包裝是“例行人事變動”，但真正關(guān)注這個行業(yè)的人都清楚，這里面的信號其實干貨不少。

　　首先，組織優(yōu)化這件事，中海地產(chǎn)的動作確實越來越快了。

　　營銷線、區(qū)域公司、重點(diǎn)城市，幾乎是一個不落全動了下手。東北合并、山東歸攏、福建、成都換帥，集團(tuán)這邊節(jié)奏步步緊逼。

　　這也怪不得中海地產(chǎn)心急。說白了，市場現(xiàn)在這個狀態(tài)，誰家組織架構(gòu)還不捋順，資源還不壓實，后面基本不用指望有什么窗口期。邁向市場的第一步還沒走穩(wěn)，就先落了下風(fēng)。

　　尤其是這兩年，區(qū)域項目單打獨(dú)斗的效果已經(jīng)很有限，組織結(jié)構(gòu)不跟著市場去收口整合，成本、效率、利潤，遲早都要出問題。

　　中海地產(chǎn)這一波看似分散的人事動作，拆開了看，基本都圍繞著“效率、協(xié)同、前線導(dǎo)向”這幾個關(guān)鍵詞在走，組織調(diào)整的路徑算是延續(xù)性比較強(qiáng)的。

　　其次，內(nèi)部人才的培養(yǎng)和選拔，中海始終堅持自己“倔強(qiáng)”的標(biāo)準(zhǔn)——

　　不管外界風(fēng)言風(fēng)語怎么說，調(diào)任的都是自己人。

　　營銷線的楊智宇，福建的張言濤，成都的徐驍，統(tǒng)統(tǒng)是自己體系里熬出來的。這種“內(nèi)部循環(huán)”，優(yōu)點(diǎn)很明顯：熟人局、體系穩(wěn)定、傳導(dǎo)快。

　　但這背后其實也藏著不小的問題。外部資源、外部經(jīng)驗、甚至產(chǎn)品端的外來沖擊力，容易被天然過濾掉。

　　所以，地產(chǎn)行業(yè)總是有人吐槽中海“用人太保守”。但其實站在集團(tuán)角度，眼下這個階段，用穩(wěn)定換風(fēng)險控制，短期確實是相對穩(wěn)妥的做法。

　　最后，發(fā)展節(jié)奏這件事，中海地產(chǎn)的意圖也愈發(fā)清晰。

　　這兩年，中海的打法很直接：

　　核心資源盯死一線，強(qiáng)項目、強(qiáng)產(chǎn)品堆高曝光度，二線、弱區(qū)，組織收口、節(jié)奏收緊。

　　成都、福建公司這些動作，雖然外界討論很多，但如果結(jié)合集團(tuán)整體戰(zhàn)略脈絡(luò)看，邏輯其實挺清晰。

　　一邊收戰(zhàn)線、壓成本，另一邊押資源、搶利潤，短周期穩(wěn)現(xiàn)金流，長周期拼組織戰(zhàn)斗力。

　　看上去激進(jìn)，實際上相比前兩年，已經(jīng)逐步趨于保守。

　　尤其現(xiàn)在傳出“區(qū)域管控層級可能取消”的消息，別看只是傳聞，真要落地，集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)、權(quán)力下沉、項目打法，都會迎來一輪更大幅度的變動。

　　結(jié)語：

　　每一次人事與組織的調(diào)整，看著是崗位輪動，實則都是企業(yè)發(fā)展邏輯的自然延伸。

　　團(tuán)隊怎么搭建，組織怎么調(diào)整，節(jié)奏怎么控制，這些都只是過程。最后的結(jié)果，都會落到項目上、市場上、結(jié)果上，落到一個又一個真切存在的數(shù)字上。

　　接下來的時間，市場變化還在繼續(xù)，組織調(diào)整的效果也還需要時間檢驗。

　　但可以確定的是，新一輪人事落定，團(tuán)隊重新排陣，集團(tuán)的思路、節(jié)奏和方向，已經(jīng)擺在了臺面上。

　　當(dāng)下的判斷，未來的方向，市場自會給答案。

　　主編：張艷

　　責(zé)編：行輪

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