高考放榜季，幾家歡喜幾家愁，而嗅覺敏銳的房主和開發商卻從中嗅到了新商機。

隨著“學霸小區”、“狀元府邸”的橫幅高高掛起，冷清多時的房地產市場借著高考的東風又熱鬧起來。

開發商們各出奇招：

有的打出高考分10倍抵房款的促銷廣告，有的直接給考生發放現金紅包，無論“學霸”還是“學渣”，購房都有優惠；二手房主們也突發奇想，連夜修改賣房文案：“清北狀元同款日照”、“書房窗戶正對狀元家”……

熱鬧的背后，折射出的是當下樓市存量博弈的殘酷現實。當房子難賣成為市場共識，任何能刺激需求的營銷噱頭都被無限放大。

為了賣掉房子，大家八仙過海各顯神通：

有人為了賣房求“賣房符”、擺“水果陣”，全家出動一起祈禱；

有人將房產與工作崗位捆綁銷售，“買房送工作”、“包子女入學”；

也有人把售樓處搬至演唱會現場，看演唱會“送房子”……

當房子不再是穩賺不賠的投資品，而是回歸居住屬性時，賣房這場仗，該怎么打？

文 | 楚樵

編輯 | 卓然

在“小龍人”出生之前，蘇麗就計劃賣掉家里的小戶型置換大房子。她婚前買的那套單身公寓，婚后一直空置著，夫妻倆住在丈夫買的那套60多平方米的老房子里。

隨著孩子出生，蘇麗的母親要來幫忙照顧兒子，居住空間明顯不夠用了。于是夫妻倆決定把兩套小房子都賣掉，換一套寬敞的三居室。

然而房子掛牌兩年多，始終沒能成交。起初還有些人來看房，中介也經常帶客戶上門。

但隨著時間的推移，看房的人越來越少，如今孩子都一歲多了，房子依然無人問津。

這期間，蘇麗按中介的建議多次降價，但效果甚微。

一次帶孩子做完兒保回家，蘇麗上網搜索別人的賣房經歷，沒想到竟發現不少離奇的“偏方”。

“看到在門口撒紅豆、寫‘出’字的說法，開始還覺得挺有意思。”蘇麗說，“可看到后來，就覺得魔幻了。”

蘇麗提及的“撒紅豆”之說在某短視頻平臺很火。有博主言之鑿鑿地傳授“秘訣”：若房子久賣不掉，可站在入戶門外，用右腳尖在地上連寫三個“出”字，再撒上十顆紅豆。

該博主稱：“聽話照做，必有收獲”。這個看似荒誕的點子，竟有1萬多點贊，2萬多收藏，評論區擠滿了“已試，等反饋”的房主。

類似的玄學賣房方法不止這一種。

有人建議在屋里西南角擺6個橙子，底下壓一張寫“成”字的紙，寓意“成交”，橙子蔫了得及時更換，以免“法力失效”。

更“高階”的玩家則玩起了“意念賣房”——每天對著房子感恩，祝福未來的買家幸福美滿，堅信“意識決定能量，能量決定結果”。

而最硬核的，莫過于花重金請“大師”畫“賣房符”，某書上一篇所謂的“房屋出售符”筆記，引來3000多人跟風接龍，評論區清一色“接好運，求速賣”。

據說，在二手房市場，越來越多賣家開始相信“風水改運”——有的在屋內擺放轉運物件，有的專門挑“黃道吉日”掛牌，還有的全家上陣，一起祈禱房子盡快賣出去。

看似荒誕的行為，本質上其實是焦慮的轉移。

當一再降價、裝修美化等常規手段失效，一些人便寄托于“玄學”來緩解不確定性帶來的心理壓力。

雖然確實有人在照做之后成功賣房，但真正促成交易的，不是玄學，而是這套“儀式感”帶來的心理暗示。

當房主開始相信這些方法后，心態會發生微妙變化：他們更積極地配合帶看，主動整理房屋保持整潔，議價時也顯得更有誠意；同時，這種積極態度也會感染中介，讓他們推房時更有干勁兒，主動幫忙尋找潛在買家。

說到底，這些玄學賣房法更像是一種心理催化劑，讓買賣雙方都進入了更積極的交易狀態。

“方法雖然一個比一個離譜，但還是有人忍不住想試試，萬一真管用呢？”蘇麗道。

“玄學賣房”的背后，是樓市供需關系的根本性轉變。

過去幾十年，中國房地產高速發展，城鎮化進程推動大量人口進城，住房需求爆發，房價一路飆升，“閉眼買房都能賺”成為共識。

但如今，城鎮化速度放緩，人口增長見頂，供需關系徹底逆轉。

數據顯示，截至2024年11月，全國商品房待售面積達7.33億平方米，同比上升12.1%。其中住宅待售面積增速達18.4%。

這一數據表明，當前市場供應保持充足態勢，但銷售端去化速度明顯滯后。

“去庫存”依然是當前房地產行業的一項重要任務。監測數據顯示，北京、廣州、南京、武漢等重點一二線城市的新房庫存去化周期普遍在20個月以上，而在一些三四線城市，新建商品住宅的存銷比甚至在30個月以上。

這意味著，買方市場已經形成，購房者可以慢慢挑、狠狠砍價，而賣家則陷入被動。

此外，經濟環境的變化也讓購房者更加謹慎。

就業壓力、收入預期不穩定，使得很多人推遲購房計劃，甚至持幣觀望。

再加上“房住不炒”政策定調，投資客退場，樓市回歸居住屬性，房子的金融屬性減弱，進一步降低了市場的流動性。

“過去20年形成的‘房價永遠漲’預期正在被打破。這種轉變本質上是住房屬性從‘金融產品’向‘耐用消費品’的回歸。”

北京某房產中介負責人林剛分析，“現在年輕人更愿為30元奶茶買單，卻對30年房貸敬而遠之。”

然而，市場從來不是鐵板一塊。隨著市場主導權從賣方轉向買方，降價成為了最直接的促銷手段。

但這一策略往往適得其反——越降價，買家觀望情緒越重，“買漲不買跌”的心理反而形成了惡性循環。

林剛坦言，降價促銷是很多房產中介的常規操作：“房子賣不動時，我們一般會建議業主下調掛牌價。”

他解釋說，“降價確實能帶來一波看房潮，但看的人越多，買家就越猶豫——他們總在期待更大的折扣。”

客戶已經交了定金，卻在簽約前臨時反悔的事，林剛這幾年沒少遇到。

當降價策略逐漸失效，賣方只好另辟蹊徑使用各種“非價格手段”來促成交易。

市場正在用最殘酷的方式給每套房子重新估值。

當普通業主為賣掉房子絞盡腦汁時，房地產商和相關部門也在努力破局。

2024年底，一則“東北老鐵南寧買房送工作”的消息引發熱議。

網傳圖片顯示，在南寧購房的東北籍人士可獲得工作機會，合作企業包括比亞迪、南寧軌道集團等知名企業。

雖然南寧市住建局隨后澄清這并非官方政策，但這場由南寧市房地產業協會牽頭，聯合多家房企共同舉辦的哈爾濱推介會，確實向東北居民釋放了“專屬優惠購房”的誠意。

圖 | 哈爾濱推介會現場

“買房送工作”的營銷模式并非首創。

早在2024年10月，四川資陽就推出類似政策：在中心城區購買新建商品住房且有就業需求的家庭，承諾一個季度推薦至少3個工作崗位，其子女還可在當地享受義務教育階段統籌入學待遇。

這些創新舉措反映出當前樓市去庫存的壓力與地方政府的發展焦慮。在房地產市場深度調整的背景下，開發商和地方政府正在探索“房地產+”的創新模式，試圖通過資源整合創造新的購房需求，破解銷售困局。

2025年4月11日晚，深圳體育中心上演了一場別開生面的“地產+音樂”跨界營銷。

由廣東鴻榮源集團主辦的“觀城X觀所未見”演唱會，精準鎖定了70后、80后主力購房群體。

當蘇友朋和張韶涵唱響《愛》和《隱形的翅膀》等經典曲目時，整個體育場瞬間變成大型懷舊現場。

這場深圳25年來最大規模的拼盤演唱會，帶來驚人的銷售轉化，據說1401套房源當天售出1183套。

有網友感慨：“這賣的不是房子，是我們的青春啊！”

事實上，“地產+娛樂”的營銷模式早有先例。

2022年五四青年節，碧桂園就開創性地在直播間舉辦線上音樂會，成功吸引大批年輕購房者；2024年10月，黃山市打造的“房展會+音樂節”復合營銷活動中，宛丁勾樂隊和后海T3樂隊的現場演出，三天內吸引500組家庭到場，直接促成1200萬元成交額。

從線上音樂會到線下演唱會，從“賣房子”到“賣生活方式”，上述創新嘗試不僅打破了傳統房地產營銷的刻板印象，更在存量市場時代開辟了全新的獲客路徑。

房子作為一種特殊商品，同樣遵循著消費市場的基本規律——價格固然重要，但并不是決定購買的唯一因素。

當前市場并不缺乏購買力，缺的是能夠真正打動消費者的購買理由。

2015年，為了孩子上學，欣悅一家花600多萬買下北京海淀的一套學區房。憑借優質學區的資源優勢，這幾年在周邊房價普遍下跌的情況下，她家的房子不僅沒有貶值，反而有所上漲。

兒子上初中后，這套“老破小”就被欣悅的丈夫掛到了網上，因為不急于用錢，房子掛牌之后夫妻倆也沒怎么上心。

但如今兒子初中即將畢業，想去國外上學，考慮到花費巨大，兩人決定把房子盡快出手。

通過頻繁與中介和看房客接觸，欣悅夫婦逐漸摸索出一套行之有效的賣房策略。

“降價是最笨的賣房方式，”欣悅說，“就像做生意一樣，價格低到離譜反而會引起買家懷疑——這么便宜是不是房子有問題？”

雖然夫妻倆都不是銷售出身，卻對營銷有著獨到見解。他們在各大主流社交平臺都注冊了賬號，精心拍攝房源視頻、撰寫推介文案，進行多渠道推廣。

“流量為王，”欣悅丈夫說，“只有讓足夠多的人看到，才能提高成交機會。”

此外，他們還采取了“廣撒網”的中介策略。“千萬別只委托一家中介，”欣悅強調。

“對賣家來說房子是唯一的，但對中介而言只是千百套房源中的一套。特別是一個小區同時有幾十套在售時，多家中介同時推廣才能提高曝光機會。”

為了提升賣房效率，欣悅丈夫特意與中介公司簽訂了一份激勵協議：在正常傭金之外，若最終成交價超過底價，超出部分的20%將作為額外獎勵給到中介團隊。簽約當天，他還當場給門店經理轉了200元“奶茶費”表示誠意。

“這招兒確實管用，”欣悅笑著說，“中介明顯對我們的房子更上心了。帶看時準備的材料更齊全，推薦的客戶也更精準，成交幾率自然就提高了。”

如何讓房子快速成交？

原上海德佑地產副總馬曉軍（@馬總侃房）指出，新房源掛牌后的60天是黃金銷售期，特別是在市場下行階段，時間成本往往是最容易被忽視的因素。

隨著掛牌時間的延長，后續買家往往會參考前期客戶的議價錨點，導致心理價位持續下探，這就是為什么久掛不售的房子最終成交價往往不盡如人意。

馬曉軍強調，快速成交的核心在于兩個關鍵點。

首先是科學定價，在信息高度透明的今天，潛在買家通常會對比周邊30套以上房源后才做出決策。

如果定價偏離市場認知區間，不僅會降低客戶看房意愿，也會影響中介的推薦積極性。

其次是善于抓住客戶。同小區內，定價較高的房源反而先成交，而低價的卻無人問津。

這背后的關鍵差異就在于對誠意客戶的識別和把握。

馬曉軍提醒，在市場觀望情緒濃厚的環境下，每個片區往往都是幾十個房東在爭奪一個真正有購買意愿的客戶。

因此，當出現誠意買家時，即便出價低于預期，也要積極面談，尤其要重視那些已看房3-6個月的“老客戶”，他們的購買意愿通常比新客戶更明確。