一個優秀的IP是給企業賦能的，而一個與負面人物、負面新聞糾纏在一起的IP則是讓企業跌入深淵的。

作者：今綸

事情正在起變化，時代確實不同了。

昨晚（6月26日），留足懸念的小米YU7正式公布售價：25.35萬元起步。據小米方面披露，3分鐘內大定（支付5000元定金，7天后自動鎖定不可退）數據突破20萬臺，一小時大定突破28.9萬臺。

今天，小米的港股股價一度突破61港元，創歷史新高，市值飆至1.54萬億港元。

2025年5月，小米汽車以單月交付超2.8萬臺的成績穩居新能源賽道前列。

雷軍大殺四方成為現實，另一邊，馬斯克黯然神傷。

01 為什么這么多人熱愛小米車

小米YU7為什么賣得好？我想用一句話來總結：車超所值。

我就不一一列那些專業名詞了，我請教了專業人士，小米YU7的一些零件的品質和奔馳是用的一樣的，這就夠了。

小米YU7當然是不完美的，但在這個價位具有超強的競爭力，這個競爭力甚至幫助小米、雷軍穿越了此前的某事故帶來的陰霾。

小米YU7的好是毋庸置疑的，但我依然認為光東西好是不夠的，還要會吆喝，要IP好。

雖然雷軍認為小米不是贏在營銷，他更希望大家關注小米YU7本身，第一是他謙虛，第二是他希望大家更關注小米的科技實力。

實際上，沒有出色的營銷和雷軍這個IP，小米車走不到今天。

小米車的質量不錯、硬件出色怎么來的？錢堆起來的，這是事實，也就是要說，只要有錢，或者能融到資，要做一輛還不錯的新能源車不難，沒說一定行，但難度大大降低了。

但是，為什么這么多人熱愛小米車？

因為車超所值，還有雷軍加持。雷軍說這車好，這是偶像的力量，很多米粉就會買。沒有好IP，很多TO C的生意都沒法把規模做起來。

▲雷軍曬YU7武大櫻花合照

酒好不怕巷子深的時代過去了。

雷軍是理工男，也是一流營銷高手，更是超級IP。

02 “河南三杰”都有超級IP

回望河南，河南有“河南三杰”，個個都有超級IP。

蜜雪冰城的張氏兄弟貌似個人IP并不突出，但是人家有“雪王”天天唱歌跳舞，相當提神洗腦，絕對的超級無敵大IP。而且產品也不錯，干凈衛生，至少合格，供應鏈非常強大，成本控制得好，價格還能打到地下去，這就夠了。

▲蜜雪冰城的張氏兄弟

泡泡瑪特的王寧似乎個人IP屬性不強，但是他旗下有拉布布這個大IP，橫掃全球，這很強了。雖然這兩天的二手拉布布的價格跌了，但是公司的趨勢沒啥大問題。拉布布創造的是情緒價值，喜歡的就很喜歡，不喜歡的不會多看一眼。

胖東來的于東來不用多說，于大老板是一個三觀很正的大IP，你說他干了什么高科技的事兒嗎？沒有，開個超市一年營收就有100多億，其實就干了一件事：做好人做好事。

他對員工好，賣東西童叟無欺，利潤微薄，顧客蜂擁而至，大家都是為信任買單。

“河南三杰”坐擁三大IP，生意好，上市了的市值也不錯。

尤其讓做實業的老板感覺扎心的是，王寧做個玩具也能身家超千億，關鍵是這玩具還不是他做的，只是他運營的IP，真正做玩具的東莞的老板沒賺什么錢。

所以，老板們從雷軍身上一定要看到IP的力量，產品合格是門檻，優秀更好，接下來就要看做IP搞流量的水平了。

未來幾十年，沒有流量思維的老板都會很艱難，那些不做IP的老板都會逐漸沉淪。

中國制造業這么強大，絕大部分產品過剩，顧客為什么一定要買某品牌的產品？

很多時候就是為信任、情懷買單，當老板的不會帶節奏，或者不能像泡泡瑪特、蜜雪冰城一樣請人打造IP，企業基本就會被邊緣化。

不是他們的貨不好，而是他們沒有撩動顧客的情緒，永遠都要相信，顧客是愿意為情緒買單的，哪怕這個貨品貴一些，也沒問題。

董宇輝就是個賣貨的：

為什么有些大媽買包手紙，買一箱快餐面都要去董宇輝那里買？因為她們默認董宇輝是自己家女婿，這就叫情緒價值變現。

不要唾棄，要學習，合法變現就是王道。

03 負面IP讓企業跌入深淵

一個不夠好的IP，一個三觀不正的或者受到批評的IP，也會拖累企業。

比如馬斯克現在就拖累了特斯拉在全世界尤其是中國、歐洲的業務。

眾所周知，由于首席執行官埃隆·馬斯克與美國總統唐納德·特朗普的政治關系，特斯拉在過去幾個月里面臨著品牌損害，3月份歐洲各地爆發了針對特斯拉經銷商的抗議活動。

今年1月至4月，特斯拉在歐洲的銷量同比下降了近40%。

根據中國乘聯會的數據，4月特斯拉在中國的電動車出貨量為58459輛，同比下滑了6%，環比下滑了25.8%。

雖然特斯拉在中國的下滑更多是受市場價格戰的影響，但一些因為馬斯克的觀點而拋棄特斯拉的中國車主肯定是存在的。

標普全球汽車的數據顯示，美國最暢銷的電動汽車品牌特斯拉在4月份的注冊量下跌16%，至39,913輛。除了最便宜的車型Model 3轎車外，特斯拉旗下每款車型在4月份的注冊量均有所下滑。

截至周四收盤，特斯拉股價報 325.78 美元，年內累計下跌 19%。

我一個老友的孩子在美國某大學畢業之后，在當地工作，他就對馬斯克很有看法，本來是要買特斯拉的，現在不買了。

據《福布斯》報道，馬斯克已解雇特斯拉北美和歐洲的運營主管奧米德?阿夫沙爾，原因是特斯拉在北美、歐洲地區的銷量、受歡迎程度下滑。

這鍋是阿夫沙爾的嗎？

所以，一個優秀的IP是給企業賦能的，而一個與負面人物、負面新聞糾纏在一起的IP則是讓企業跌入深淵的。

雷軍遠離政治，專心做營銷，專心搞技術，專心研究人性，他一路高歌猛進。

馬斯克現在也離開政治漩渦，回到企業的主戰場，但是他需要更長時間來恢復企業和自己的元氣。

目前的局面就是：雷軍大殺四方，馬斯克黯然神傷。

激烈的新能源車賽道，未來會更激烈，讓我們繼續觀察。