文/竇文雪

編輯/子夜

就在這個月，一只張著嘴巴、皺著眉頭的薄荷色Labubu玩偶以108萬元完成拍賣，不僅刷新潮玩IP單品價格紀錄，更讓全球消費者用錢包為“情緒價值”投票。

Labubu并非孤例，像Jellycat、玲娜貝兒等IP，也憑借獨特形象和情感治愈力吸引著不同人群。

IP的價值正被越來越多消費者認可，這股熱潮不僅席卷一二線城市，也蔓延到了縣域市場。然而，縣域市場長期面臨著優質潮玩IP供給不足的狀況。

與此同時，筆者觀察到，量販零食行業頭部品牌好想來品牌零食精準地捕捉了市場需求，以8.8元的哪吒2盲盒、5元一包的蠟筆小新卡牌等高性價比IP產品，精準匹配縣域消費者的需求和購買力，填補了市場供給缺口。

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憑借錯位競爭策略、萬家門店形成的密集滲透網絡，好想來有效觸達了目標客群，吃到了縣域市場潮玩IP消費崛起帶來的紅利。

1、潮玩IP，為什么值得線下零售品牌關注？

經歷了多年迭代后，線下零售行業逐漸意識到，把握消費者的情緒需求，是獲取客流的關鍵。

“小情緒蘊含大生意”已成為行業共識，潮玩IP憑借其吸引年輕客群、提升復購率的顯著優勢，成為眾多線下零售品牌尋求突破的重要方向。好想來進軍潮玩IP領域的決策，正是捕捉到了這一商機。

其實，潮玩IP的特性與線下零售場景天然契合。

這種契合的核心在于，潮玩IP產品具備“可見、可摸、即時消費”的獨特屬性，消費者往往需要親自到店，親手掂量后才決定購買，這恰恰為線下門店帶來了不可替代的優勢。

憑借門店內的陳列、盲盒墻、主題快閃等設計，線下零售品牌往往能有效延長顧客停留時間，提升連帶銷售。例如，好想來的潮玩IP產品與高頻消費的零食，既實現了品類互補，又形成了消費閉環。

不僅如此，潮玩IP還為線下零售帶來了另一重價值——強大的社交傳播杠桿。

消費者購買潮玩IP后樂于在社交平臺“曬單”、分享，形成二次傳播。

在小紅書上，“好想來三麗鷗”“好想來哪吒”等話題的熱度持續攀升，相關筆記已達數千篇。用戶紛紛曬出驚喜體驗，例如“8.8元抽中隱藏款”；蠟筆小新聯名款巧巧脆巧克力，則憑借0.9元/顆的超高性價比迅速走紅，被粉絲稱作“好想來最偉大的單品”。

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三麗鷗草莓盲盒更引發搶購熱潮，有用戶驚嘆“第一次見到這么便宜的正版三麗鷗盲盒”。針對縣域市場，不得不說好想來的潮玩IP部門做足了功課。

縣域市場的消費者正逐漸愛上“潮玩IP消費”，這也讓好想來“家門口的零食樂園”的定位更深入人心。

2、好想來的潮玩IP業務布局，做對了什么？

潮玩IP市場目前的特點很鮮明，大多數玩家將目光聚焦在一二線市場，內卷嚴重的情況下，增長變難了。

根據開源證券的報告，2024年國內潮玩IP門店數量激增，截至年底已達3770家，較年初新增1116家。但到了2025年第一季度，開店速度明顯放緩。

紅海的另一面是正在釋放巨大消費潛力的縣域市場，誰能把握先機，做好縣域市場的潮玩IP生意，誰就擁有更多的商業想象力。

從縣域市場的特點來看好想來的潮玩IP布局，我們發現它做對了幾件事。

從用戶需求來看，縣域市場的消費者對潮玩IP的需求在增加，但縣域市場的優質潮玩IP產品長期供給不足，低價盜版或者過時款式占據主流，專營的潮玩IP門店更是難覓，好想來的進入，恰好填補了這一空白。

從消費者人群和喜好來看，在縣域市場，除了年輕用戶外，家庭用戶也是潮玩IP消費的主力。典型場景是年輕家長帶著孩子購買盲盒。像柯南、蠟筆小新等潮玩IP不僅能吸引孩子，還能喚起家長的童年回憶，進一步帶動家庭消費。

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好想來的潮玩IP采購策略印證了這一點。其采購團隊通過一線調研和消費數據分析，結合縣域用戶偏好，選擇了奧特曼、汪汪隊、小馬寶莉等家庭向潮玩IP。這些產品與三麗鷗、哪吒2等年輕向潮玩IP，形成了差異化的產品矩陣，以覆蓋更廣泛的客群。

從用戶付費習慣來看，連線Insight觀察發現，縣域消費者雖具備一定的消費能力，但決策更注重“性價比”。

好想來主打極致性價比，有效降低了產品溢價，讓縣域消費者僅用一杯奶茶的價格，就能獲得與一二線城市同步的潮玩IP情感滿足，不得不說好想來的潮玩IP采購們好像深諳此道，對價格的精準把控，貨架上的價格標簽讓小鎮青年們掀起了搶購狂潮。

可以看到，好想來的潮玩IP布局，背后是對縣域市場用戶需求的深入洞察，在定價、潮玩IP選擇以及產品設計方面下功夫。

為了讓潮玩IP更有吸引力，在特定節日，好想來還會舉辦主題店活動，例如兒童節期間打造29家蠟筆小新主題店，能有效吸引家庭客群，將購物轉化為親子互動，提供了更豐富的門店體驗。

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可以說，好想來正在重構了縣域消費者對潮玩IP的認知，形成從價格吸引到心智占領的商業閉環。

3、潮玩IP如何成為好想來的增長引擎？

從好想來深耕的零食量販賽道來看，隨著行業線下門店的快速擴張，市場競爭愈發激烈，形成了一片紅海態勢。

好想來獨辟蹊徑，從零食主業跨界布局潮玩IP業務，并進入消費相對空白的縣域市場，成功開辟了一條可持續的增長路徑。

值得注意的是，縣域市場看似門檻較低，實則對企業的硬實力要求更高——從引入專業的潮玩IP團隊，到構建強大的門店網絡、高效供應鏈，缺一不可。

好想來潮玩IP戰略的成功，核心優勢就在于三者形成的合力。

1.憑借超萬家門店的毛細血管式滲透，潮玩IP產品的精準布局，贏得更多銷量；

2.銷量的不斷提升，得利于其在潮玩IP選品中的獨到眼光。如與授權商湖南桑尼森迪合作，成為《哪吒2》印章款盲盒的獨家線下銷售渠道；

3.規模化采購則降低成本，控制潮玩IP衍生品價格，撬動更大的銷量。

如此循環，門店擴張可帶來銷量增長，規模效應則提升議價能力，利潤增長又支持了進一步擴張。

借助潮玩IP業務，好想來正在擺脫行業常見的“低毛利、靠走量”模式，也成功開辟了第二條增長曲線，賦能了眾多加盟商，提升了他們的客流量和客單價。這在短期內是其他競爭者難以復制的。

其母公司萬辰集團的財報也提供了佐證：萬辰集團2025年一季度實現營業收入108.21億元，同比增長124.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.15億元，同比增長3344.13%，其中，萬辰集團的量販零食業務營收106.88億元，同比增長127.65%；凈利潤4.12億元，同比增長250.73%。

若能持續深化此路徑，好想來將有望同時實現兩個目標：一方面，通過極致性價比抓住縣域龐大的消費市場；另一方面，改善公司基本面——吸引更多消費者、增加購買頻次，實現業績高速增長，借助潮玩IP產品的高毛利特性，改善公司盈利結構。

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展望未來，好想來的發展路徑已逐漸清晰。

在短期內，深化潮玩IP合作將成為關鍵發力點：通過拓展獨家授權合作、豐富授權產品線，同時加強潮玩IP故事化營銷，持續為業務注入新增長動力。

長期來看，構建原創潮玩IP研發能力將是重要發展方向。作為零食量販行業中最早布局潮玩的企業，好想來在積累足夠經驗和資源后，有望探索自主潮玩IP開發的新路徑。

或許在不遠的將來，我們能看到好想來在縣域市場成功培育出像“Labubu”這樣的標志性原創潮玩IP。

4、結語

縣域市場具有長期關注的價值。隨著國內整體市場趨于飽和，除了開拓海外市場，縣域將成為未來5到10年中國企業最重要的增量來源。

在走向縣域的品牌中，好想來是一個值得研究和學習的樣本。

其布局潮玩IP業務不僅時機把握得當，方向也正確，成功在線下零售領域開辟了差異化路徑。

這背后的關鍵在于好想來更早認清了一個趨勢：與其陷入低價同質化競爭，不如發展多元化業務，開拓毛利率更高的第二增長曲線。

明確方向后，好想來結合自身優勢，在縣域市場精耕細作，憑借其廣泛的門店網絡，相較于競爭者能夠更迅速、更有效地滿足縣域市場的用戶需求，從而實現了業務的快速增長。

目前來看，在零食量販行業中，好想來是唯一具備渠道和供應鏈實力支撐轉型的企業，這無形中也提升了行業的競爭門檻。

潮玩IP衍生品雖然在國內的熱度已經很高，但整個市場仍處于發展初期，需要更多參與者共同把產業做大。而好想來，無疑是其中不可缺少的角色。

創新雖然充滿挑戰，但必不可少。打造“家門口的零食樂園”這一愿景，對好想來而言不只是一句口號，而是一次真正的二次創業。

只有敢闖新路的企業，才能在激烈的市場競爭中，練就更強悍的“殺手锏”。

（本文頭圖來源于好想來品牌零食小紅書賬號。）