文/北京進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

在北京，千萬豪宅項(xiàng)目捷報(bào)頻傳。

西邊海淀，建發(fā)海晏開盤不到20天，網(wǎng)簽130套，均價(jià)13.5萬元/㎡，套均約3000萬。

東邊朝陽，萬吉玖序網(wǎng)簽了146套，均價(jià)11.48萬元/㎡，收金超35億元。

但眼下，并不是所有豪宅都能賣得那么絲滑。在新盤的沖擊下，一些老豪宅的日子并不好過。

一些豪宅開發(fā)商索性打起價(jià)格戰(zhàn)，靠降價(jià)求生，但效果卻不盡如意。道理擺在那里，市場(chǎng)總是“買漲不買跌”，越降越賣不出去。

位于豐臺(tái)的君禮著，最近傳聞打出了特價(jià)房6.9萬/㎡。

這并不是它第一次降價(jià)回血，去年國慶前，君禮著就傳出從10萬/㎡ 降到7萬/㎡。

這個(gè)項(xiàng)目起步就是千萬級(jí)別。但尷尬的是，它挨著豐臺(tái)站，項(xiàng)目東側(cè)有不少拆遷項(xiàng)目和回遷房，甚至還有賣花圈紙錢的。

要知道，2022年9月，首開股份以38.295億元拿下君禮著所在項(xiàng)目地塊，6.9萬元/㎡的樓面價(jià)，銷售指導(dǎo)價(jià)10.6萬元/㎡。

當(dāng)時(shí)，為了拿這塊地，它還承擔(dān)了15%的溢價(jià)率+7000平現(xiàn)房銷售的壓力。

有人調(diào)侃這波君禮著降價(jià)，“現(xiàn)在樓價(jià)直接擊穿地價(jià)，相當(dāng)于開發(fā)商免費(fèi)建了房子。”

為了償還金融債務(wù)，近期首開股份將君禮著抵押出去獲得25億元的借款。

目前該項(xiàng)目期房預(yù)售證已到期，后面還有7000平方米的現(xiàn)房，加上今年北京豪宅市場(chǎng)不斷出新，君禮著的銷售難度也將越來越大。

當(dāng)然，并不是所有老豪宅都跟君禮著一樣，躺得平平的。

為了直面新豪宅的“毒打”，避免自己變成滯銷盤，個(gè)別開發(fā)商開始謀出路。

有的煥新樣板間，有的則通過增配手段，向“好房子”靠攏。

同在豐臺(tái)，另一個(gè)老豪宅別墅項(xiàng)目——能建城發(fā)的中國府就開始積極“自救”。

它推出了新品疊拼，并開放樣板間，上疊戶型設(shè)計(jì)公司是近境設(shè)計(jì)（唐忠漢），平下疊戶型設(shè)計(jì)公司是CCD設(shè)計(jì)（鄭忠）。

中國府是一個(gè)有故事的“老盤”。10年前，當(dāng)時(shí)能建城發(fā)還叫葛洲壩地產(chǎn)。

2015年10月，葛洲壩單挑群雄，以49.5億元和配建4.1萬平方米公租房以及6.18萬平方米回遷房的代價(jià)，競(jìng)得豐臺(tái)樊家村住宅用地。

住宅部分樓面價(jià)高達(dá)7.5萬元/平米，刷新了彼時(shí)北京“單價(jià)地王”紀(jì)錄。

最近一次取證是去年3月，中國府42套房源（含住宅8套，其余為庫房）入市，住宅擬售價(jià)格123741.18元/平米。

但時(shí)間過去一年多，這批住宅僅成交2套，成交均價(jià)123132.43元/平米。

去化緩慢，也是促使中國府“改頭換面”的因素之一。

不止豐臺(tái)，朝陽的融創(chuàng)壹號(hào)院，在實(shí)樓樣板間呈現(xiàn)之際煥新，對(duì)室內(nèi)硬軟裝重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成三套方案，落地于實(shí)樓樣板間中。

這項(xiàng)煥新工作，想必花費(fèi)不菲。

通州，北京縵云one更猛，直接發(fā)起調(diào)規(guī)。

整個(gè)北京樓市，縵云ONE可以算得上神盤，它清一色的大平層，主力建面199-350㎡，層高3.3米，一梯一戶。

它一開始賣得很火爆，開盤30天攬金25億元。但到了去年第四季度后，它的對(duì)手越來越多。

朝陽酒仙橋北京宸園開盤熱銷，再加上今年海淀功德寺雙子座和朱房雙子座熱賣，它們卷走了縵云ONE的部分客戶。

縵云ONE跟它們比起來，算是一個(gè)開盤1年多的老盤。如果以拿規(guī)劃證的時(shí)間推算——2024年4月11日，它比“好房子技術(shù)要點(diǎn)”至少晚了10個(gè)月。

本次，縵云one調(diào)規(guī)最吸睛的便是，將二期的3棟（1#、5#、11#）住宅注入“好房子”元素。

3棟樓增加了開敞陽臺(tái)，預(yù)計(jì)進(jìn)深1.8米，送一半面積；北面每個(gè)戶型增加1個(gè)設(shè)備平臺(tái)，全部贈(zèng)送；

三棟住宅樓的一層，調(diào)整為架空層，層高從3.3米變更為4.2米

此外，5#的調(diào)整幅度蠻大，將原來的層數(shù)從20層變成22層，戶數(shù)從40戶增至43戶。