近日網友發文：看看這個飲料有多聚焦!卻年銷30億!毛利率達70%!估值起步450億!

2004年，大窯汽水徘徊在超市貨架的最底層，王慶東得到的只有客戶發來的“大窯滯銷”的反饋。于是，王慶東戰略性放棄了商超渠道，專注于餐飲渠道的非酒精飲品需求，這既是多年一線銷售帶來的靈感，也是不得已而為之。

只賣飲料賽道中的汽水，只賣餐飲渠道，只賣類啤酒瓶的包裝，20年如一日!

2024年，大窯大汽水升級為果汁版，將原有經典口味與果汁需求融為一體，在保留“勁爽大氣”核心賣點的基礎上，加碼果汁汽水品類。據2025全國經銷商大會公布的信息，大窯已完成碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風味飲料、茶飲料五大品類的全面布局。

成為爆品的20年后才走向品牌的延伸！聚焦聚焦再聚焦，前人走過的路雖然艱難但卻是唯一的成功之路。

可能很多人不是很知道大窯汽水，其實這是一家老字號，大窯汽水起源于 1983 年內蒙古呼和浩特市八一飲料廠，歷經四十余年發展，已從區域性品牌成長為全國性飲料巨頭。

近年來，大窯通過差異化戰略實現爆發式增長：2022 年銷售額突破 32 億元，2023 年營收超 30 億元，2024 年預計突破 50 億元，增速遠超行業平均水平，近年來大窯汽水的發展勢不可擋，通過央視黃金檔、高鐵機場廣告及餐飲場景滲透，快速建立國民認知。

還請來了吳京作為代言人，讓大窯汽水更加快速地走向了人們的餐桌上，以及休閑時光里，經過一輪快速擴張后，大窯未來的發展也面臨諸多挑戰，有市場消息顯示，美國私募股權機構KKR擬收購大窯85%股權，引發了關注。

不過呢從另個角度來看，如果有國際外資注入，可以為大窯帶來更多的資金、技術和管理經驗，這樣生產規模、優化產品線上能得到進一步的提升，品牌也將走向國際化。

只是現在大家對這個品牌的飲料風評不是很高，有人說這個產品挺不了兩年了。消費者會因為產品宣傳和隨處可見買一次單，但是極少會知道被騙還要再次購買。這個牌子就是詐騙，賣的貴，死難喝，靠著維持終端高價和渠道商暴利茍活。

還有人說難喝的一比，我連某些無糖飲料和運動飲料都能買錯了硬喝了，這玩意是真喝不了一點，喝一口還吐了，哪是飲料，妥妥的化學制劑。

“很多飯館的桌子上都有大窯，上次專門看了下配料表，一大堆添加劑，被勸退了。”“添加劑太多，還難喝，不知道為什么銷量這么高。”

人們普遍反映添加劑太多，但其實市面上絕大多數的飲料都有不少添加劑，不然也無法保存這么久且有這么多種口味供選擇，只是時代變了，大家的口味已不是以前那種勾兌出來的飲料能滿足的了，開發新產品以及多聽聽消費者的聲音，才能讓大窯汽水走的更遠。

對此，你怎么看呢？