文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……

〇1

作為一名刑辯律師，如果想讓自己的業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，最關(guān)鍵的可能就是學(xué)會“講話”。因為一個不會說話的人，至少在兩個方面都會遇到問題：一是在拓展業(yè)務(wù)時，二是在辦理案件時。

拓展業(yè)務(wù)的時候，如果你不會說話，肯定比不上那些口才了得、表達(dá)自如的人。一個充滿自信、妙語連珠，能讓人哭、能讓人笑的律師，案源自然會源源不斷。而如果你說話磕磕絆絆，甚至讓人聽了就想翻白眼，那你的案子肯定不會多。

同樣的道理，在辦理案件、與公檢法溝通的過程中，會說話的人效果一定更好，效率更高，結(jié)果往往也會更理想。所以說，作為律師，一定要鍛煉自己的表達(dá)能力。

洛克菲勒曾經(jīng)說過一段很有道理的話，也被很多人點贊。

他說，沒事就不要隨便講話。如果要說話，最好搞清楚三個目的：

第一，說的話要讓別人高興；如果你說的話讓別人不高興，那還不如不說。

第二，說完之后能讓別人有動力去做事，能給別人傳遞價值。

第三，說完之后自己還能賺到錢。否則，還不如把這口氣留著暖暖肚子，別浪費(fèi)在無用的話上。

這段話乍一聽，可能會讓人覺得有些急功近利，甚至有點“唯利是圖”的味道，好像只要沒有利益就什么都不做。

其實，中國也有類似的說法，比如“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。意思是說，做任何事情，背后多少都會有一個目的，而這個目的往往和利益相關(guān)。

〇2

當(dāng)然，作為律師，我們不一定非得把功利心放在第一位。我們完全可以有更高的追求，比如把客戶的案件辦好，讓客戶對我們的服務(wù)滿意。說到底，講話的目的也可以分成不同的層次。

結(jié)合剛才洛克菲勒的那段話，作為律師，我們在表達(dá)時也可以有三個目標(biāo)。

第一，說的話要讓別人高興。哪怕是提建議，也可以用“三明治”法則，先表揚(yáng)、再提出問題，最后再升華一下，把批評夾在兩頭好話中間，這樣對方更容易接受，也更愿意聽取我們的建議。

第二，我們說的話要讓別人更有動力幫我們處理事情。讓對方心甘情愿地去做，因為我們的表達(dá)不僅對自己有價值，對對方同樣有益，是一種雙贏的局面。

第三，我們說的話要有助于實現(xiàn)自己的目標(biāo)。比如能夠順利推進(jìn)案件，讓客戶愿意委托我們，或者幫助我們把案件辦得更好。

辦案人員會采納我們的觀點，按照我們的思路進(jìn)行判決，這對客戶是有利的。

總的來說，講話必須要有明確的目的，不能像無頭蒼蠅一樣，想到什么就說什么。沒有目的，甚至帶有不良目的的講話，更是毫無意義。

〇3

因此，我們需要將自己的想法、行動和目標(biāo)緊密結(jié)合。每一句話、每一個行動，都應(yīng)該是有目的的，能夠推動我們向目標(biāo)更進(jìn)一步。

這樣的說話方式才有價值，長期堅持下來，以水滴石穿的精神不斷鍛煉自己，最終必然能夠達(dá)到爐火純青的境界，張口就能妙語如珠，讓人發(fā)自內(nèi)心地開懷大笑，幫助我們實現(xiàn)想要的目標(biāo)。

如果真能練到這個程度，相信你在任何事情上都能行必果、攻必克、戰(zhàn)無不勝、無往不利。

作為一名刑辯律師，我們當(dāng)然希望客戶一來就能形成案件，拿到案件就能取得理想的結(jié)果，事后客戶還能送來一面錦旗。

想要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，想要成為如此有價值、有成就感的律師，別無捷徑可走。唯一的辦法，或者說最重要的辦法，就是把自己的說話能力練出來。

當(dāng)然，除了這個之外，我們辦理案件的專業(yè)能力、對法律知識的掌握也要逐步提高。實際上，如果一個人能把說話能力練到爐火純青，相信用這種精神去學(xué)習(xí)法律知識、掌握辦案技巧也是輕而易舉的。

順其自然，或許就會水到渠成。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，譙城區(qū)法學(xué)會首席法律咨詢專家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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