企業家是做什么的？我記得張維迎和盛斌一起寫這本書的時候，經常湊在一塊兒討論，盛斌是我碩士同學，我們當時住在一個樓層里。他們偶爾在一塊討論的時候，我也湊過去，聽他們說什么。那個時候，我第一次聽到企業家這個詞。但當時，我還沒做企業，對企業家這個概念實并不太關心。

企業家的三種職能

張維迎把企業家能做什么，劃分為了三種企業家職能。

第一，是善于捕捉機會。也就是善于發現市場的不均衡，然后利用不均衡來賺取利潤。第二，是善于組織，把資本、勞動力、資源、技術等生產要素按一定的結構組織起來，變成現實的生產力。他說的都是比較嚴謹的經濟學的說法。第三，是創新。經濟增長的本質在創新，而真正促成創新的是企業家。他要破壞現存的規范化和程序化的東西，用新的規范和程序取而代之。他要將新的生產方式引入企業，將新產品投入生產，建立新的組織。而企業家最根本的職能，張維迎認為，是它的第三種職能，也就是創新。

企業家的組織職能就是攢事兒的，把資本、錢、人、技術都攢到一起，做一個產品，把它賣出去。這不就是企業家嗎？我想，張維迎說得太學術了，干這活就是攢事。但是你要把要素組織好。于是就帶來了一點創新，最早在中國房地產領域，引入了按揭這個商業模式。靠這個創新，完成了第一桶金的積累。這其實也體現了張維迎講到的，企業家的創新職能。張維迎說，創新是企業家的基本特征，企業家不滿足于現狀，不斷追求，不是一次，是不停地追求新技術、新產品、新市場和新組織方式。企業家創新一開始可能只是想降低生產成本或提高一些盈利，但最終可能帶來一連串相關的巨大產業變革。

企業家的兩種分類

張維迎講到，企業家分為兩類。 一類是套利型的企業家，一類是創新型的企業家。所謂套利型的企業家，是指擅長發現并利用市場中的信息不對稱或資源錯配來獲利。比如這邊東西很便宜，你把它拉到那邊賣高價。或者有一些人有權力，讓他批給你一些東西，你通過權力獲得了這些產品，又拿到別的地方賣掉。他認為，這種企業家善于捕捉機會，也是企業家當中很重要的一部分，但是他們不創造新技術，不創造新產品，

而創新型企業家，是指通過創造新產品、新技術、新商業模式等獲利。只有這一類企業家，才對應企業家職能中最重要的一條，也就是創新職能。

好企業家是創新的，差一點的企業家是套利的。而從套利型的企業家轉變成真正的創新者，張維迎認為，這是中國企業家最主要的挑戰。對照這個說法，我發現從20世紀80年代末90年代初創辦企業的企業家，很多都是從套利開始的，但是后來相當多又轉到創新這個路子來。

在改革開放初期，法律法規還不健全，在由計劃體制向市場經濟轉變的過程中，在資源的配置方式由權力分配轉到市場分配的過程中，要素在市場上開始有了價格，出現了雙軌制。張維迎還有一個貢獻是研究價格雙軌制，他認為，價格雙軌制帶來了更多套利的機會。市場價格高，計劃價格低，當然你從計劃這拿到的產品到了市場，就會有一個套利的機會。

在那個時候，有一些企業家養成了套利的習慣。比如，找人去批地、批礦、批牌照，再找人幫忙批貸款，等等，這些都是套利的思維模式。靠這種模式，企業確實在短期內可以積累大量財富。后來，隨著法治體系的不斷完善，監管越來越嚴，套利型企業家的生存空間越來越小，以套利起家的老一代企業家紛紛出現問題，甚至直接垮掉了。

張維迎對企業家的這個分類，給了很大的警醒。要按張維迎說的這個辦，摒棄套利的思維，開始認真地研究產品、做服務，把企業做扎實。這個思維的改變把杠桿降下來，認真做產品、做資產管理、做運營，能夠提前進入到后開發的時代。