狂飆與隱憂。

文丨華商韜略 熊劍輝

成立僅2年的“紅果短劇”，爆了！

不但月活用戶達到1.73億，是短劇APP后四位用戶總和的3倍，斷崖式領先；不但平臺用戶領先，也更爆品頻出，僅2025年就有10多部“10億級”短劇橫空出世；不但外部對手望塵莫及，就連“自家兄弟”抖音，都只能甘拜下風……

如此短的時間，如此強的業績，除了有大樹可乘，它還有什么本事？

【顛覆】

2023年初，北京，字節跳動總部燈火通明。

會議室里，氣氛熱烈。一場討論，正如火如荼進行。

這一年，付費短劇，風云乍起，代表性案例包括：《無雙》，制作成本不足50萬，上線僅8天，充值流水破1.2億。一時間，下場玩家如過江之鯽。

所有人都意識到，短劇的時代來了。

但“字節是否要下場”？“如果做，是付費還是免費”？

作為今日頭條、番茄小說負責人的張超，不動聲色地靜靜傾聽著各方意見。

“付費派”主張，付費的商業模式已徹底跑通，字節應火速下場，打造付費短劇APP掘金。

“免費派”則認為，付費模式通常出現在行業培育期，當種子用戶足夠、觀劇習慣養成、商業模式跑通，字節更應以免費模式下場，完成行業反超……

究竟孰是孰非？

張超心里其實已有答案，《無雙》1.2億流水營收背后，8000多萬的投流，讓他對付費沒那么樂觀。

付費短劇確實賺錢快，但七成收入要拿去做投流、搞推廣，制作方真正到手所剩無幾。

而觀眾看劇，一部就要花幾十、上百塊，堪比一部電影。

張超因此認為，付費短劇的火爆不可持續。

熟悉張超的人，稱其“非常聰明，邏輯性很強，擅長抓核心問題”，“一般在會議當場，就能做出決斷”。

這次會議室的白板上，張超最終朝著“付費”，劃出了一個死叉。

他篤定免費短劇有空缺、是藍海，更重要的是，他已經率領番茄小說以免費策略贏過一次。

2019年，網文賽道風生水起，字節成立番茄小說，張超首次披掛上陣。

相似的時機，通過“廣告變現+用戶激勵”的免費模式，番茄進場，很快超越起點、晉江等付費小說平臺，僅4年用戶就達1.9億，成為用戶第一的閱讀平臺。

如今，張超聚攏番茄原班人馬，幾乎把“免費+廣告”的模式，原封不動搬到短劇上。

最初，他們的模式是，看廣告，解鎖下一集短劇。后來為進一步吸引和獎勵用戶，他們設置了“簽到”“寶箱”等任務激勵，讓用戶看劇、攢幣，最終提現人民幣。

也就是，看短劇不但可以免費，還能賺錢。

2023年5月，紅果在抖音悄然試運營；3個月后，紅果短劇APP獨立上線。

含著“金湯匙”出生的紅果，手上的確是滿把的“王牌”。

模式上，紅果免費看劇還網賺的打法，對用戶構成巨大吸引，對付費短劇形成降維打擊。

流量上，則有7億日活的抖音強勢扶持。在抖音上，只要刷到短劇的高潮片段，就迅速彈出“下載紅果短劇免費看全集”，一鍵直達。

資金上，背靠字節的紅果，從容撒幣。

即便如此，一個嚴峻的問題很快擺在張超面前：

當用戶潮水般涌來，劇，在哪里？

【內容“閃電戰”】

2025年2月3日，大年初六。

短劇《好一個乖乖女》上線，10天觀看量破10億，創造熱搜話題超30個、話題瀏覽量10億，成為“開年第一爆劇”。

這讓微短劇廠牌“于今無量”的CEO、“乖乖女”的制作人李峻丞，如夢幻一樣：

當月分賬超1000萬，投資回報率高達20倍。

實際上，“乖乖女”本是一部付費劇，在其他付費平臺已跑完。如今上線紅果，是要用免費模式“再賺一遍”。

結果，跑出了遠超其他付費平臺的收益。

這讓所有制片方，看清了紅果模式的威力，不斷涌入。

僅僅兩年前，紅果的內容池還空無一物。如今，它竟囤積出15000+短劇、匯聚起上千家合作方，而且自己持續打造出“10億級”爆款……

張超團隊，怎么做到的？

一是，用好已有資源。

番茄小說，天然就是紅果優質的IP資源庫。

從都市爽文、霸總童話，到奇幻穿越、懸疑探案……紅果要干的，就是快速把番茄小說IP拍成短劇。

番茄上火什么，紅果就拍什么。

從《好一個乖乖女》《梔梔復梔梔》《天道親閨女》，到《嬌鶯》《月光銹》《老千》……紅果的“10億級”爆款，大都改編自番茄小說。

▲紅果發布觀看量破十億海報，來源：新榜公眾號

二是拍短劇，一定要“快”。

傳統長視頻，要先確定導演、演員，又立項、選劇本、再過會……一部劇，前后能折騰好幾年。

初創的紅果，內容池嗷嗷待哺，張超團隊把“快”演繹到極致：

項目敲定，幾分鐘；然后，定本子、談價格，馬上開動。

最后，找到日夜趕工的專業拍攝團隊，上午簽約、下午開拍，7-15天，一部短劇拍完，光速剪輯、上線……

靠著一手抓IP版權、一手抓自制劇的極限操作，團隊迅速完成了對內容池的最初填充。

三是快速搶占外部劇源，尤其是挖付費模式的墻角。

對外部制片方來說，做付費短劇像“賭命”，不但要從內容到拍攝全都管到底，而成功的關鍵卻不只在內容，更要燒錢。

如今，與紅果合作，制作方只需專心打磨好劇，短劇上線后，按照觀看時長、拉新數據與紅果結算分賬。因為是利益共同體，紅果自然會拼命讓你的內容被看到。

跟著紅果，更有確定性，更能靠本事，認真做劇的制作團隊因此奔涌而來。

統計顯示，僅2025年4月，紅果分賬就破5億。其中，90+作品單月分賬超100萬，20+內容合作方單月分賬超500萬。

▲來源：新榜公眾號

4月爆火的《出獄當天，世間再無我》《蘇小姐，你老公掉了》《全家靠我心聲逆天改命》，單月分賬都超百萬。

僅一年多，超600家機構涌入紅果生態，超1.5萬部短劇汗牛充棟。

如今，紅果每個月上新短劇超千部，一個月就相當于“愛優騰芒抖快”一年的短劇產能。

從用免費模式匯聚用戶，到幫助制作方省去投流成本、專注內容創作……紅果以內容分發和商業化能力，將流量和內容轉化為廣告收益。

之后，又通過分賬反哺內容制作，進一步刺激內容的生產和用戶的聚集。

紅果的免費模式因此形成商業閉環。

至2025年3月，其月活用戶已高達1.73億，同比增長220.28%，增速僅次于DeepSeek和豆包。

短短2年，紅果就接近了優酷積累10年的用戶規模。

但狂飆背后，也有隱憂。

【分水嶺上】

2024年12月25日，一則紅果遭“約談”的消息，震動行業。

關于約談原因，廣電總局表示：主要圍繞中老年題材、“霸總”類微短劇以及微短劇片名等問題，重申管理規定，細化創作指引。

短劇行業野蠻生長之后呈現的問題，進一步被監管層重視，并加大力度解決。

短劇之所以讓人上頭，很關鍵在于15秒一反轉、30秒一沖突，最后10秒留個懸念，令人欲罷不能。

這讓制作方只能不停撒狗血、搞反轉、下鉤子，才能刺激觀眾不斷分泌多巴胺。

而它一旦發展到極端，就變得劇情離譜、內容浮夸、遭人詬病。

生病要當植物人，寵妻立馬要“上天”，生娃一胎99個，豪橫霸總一怒就要人全家陪葬……這些越來越低俗、惡俗，甚至反法理的內容，也越來越被大眾詬病。

當紅果成為最大的行業成功者，同時就意味著，它也可能成為最大的問題制造者。

監管風暴之下，紅果開始了一系列被整改與自我整改。

比如，僅今年2月，就下架130部違規短劇；同時推出“果燃計劃”，以“投資扶持”和“精品推廣”推動內容升級；抖音也成立“短劇版權中心”，將抖音短劇、紅果短劇BD團隊整合，統一歸張超領導，讓紅果一統了頭條系的短劇版圖與權力。

但這并不能從根本上解決短劇的上述問題，內容本身的風險依然是紅果很大的考驗。

自身的合規之外，當市場規模與確定性明朗，外部市場競爭也變得更為激烈。

2024年，中國短劇市場規模達504億，首次超越中國電影總票房。2025年春節檔，中國電影市場觀影人次1.87億；但同期，6億人在紅果上貢獻193億的總觀看量。

因此帶來的最直接結果就是，刺激真正的實力對手坐上牌桌。

2025年1月，馬化騰即在騰訊年會上直言“短劇對傳統長視頻構成巨大沖擊”，要“加大力度投資精品短劇”。

一個月后，騰訊視頻官宣將10%~20%的劇集預算投入短劇，并在微信上線“火星追劇社”小程序、“閱文短劇”小程序。

愛奇藝則將“愛奇藝極速版”更名為“愛奇藝微短劇”，推出“千部微短劇計劃”。

優酷于今年3月成立“微短劇中心”，大幅上調獨家短劇分賬。

包括京東、淘寶、美團、拼多多，乃至華為……都在殺入短劇市場。

按照Data Eye的最新預測：2025年，中國微短劇市場規模將超680億，2027年將突破1000億，與之伴隨，也必將有行業秩序的重構。

從這個意義上說，短劇與紅果都只是開了好頭，真正的考驗，以及成敗，都還在后頭。現在起的未來一兩年，則是真正決定未來的分水嶺時刻。

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