在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)中，營(yíng)銷手段層出不窮，各品牌都在竭盡全力吸引消費(fèi)者的目光。友商們花費(fèi)大量時(shí)間和精力宣傳自己產(chǎn)品的特色！

雷軍卻常常能以獨(dú)特的方式化腐朽為神奇，讓小米汽車在市場(chǎng)中脫穎而出。

友商：我們標(biāo)配的全車納帕真皮！雷軍：Nappa 真皮 8000 元，免費(fèi)送！

友商：我們有超大的電動(dòng)前備箱！雷軍：電動(dòng)前備箱 2000 元，免費(fèi)送！

友商：我們我們有全車零重力座椅！雷軍：主駕零重力座椅 9000 元，副駕零重力座椅 9000 元，免費(fèi)送！

友商：我們的我們有空氣凈化功能！雷軍：HEAP 高效空氣凈化系統(tǒng) 1000 元，免費(fèi)送！

這簡(jiǎn)單的三個(gè)字 “免費(fèi)送”，瞬間打破了消費(fèi)者和小米汽車之間的隔閡。

友商們都蒙圈了，合著我們賣的這些東西不是免費(fèi)送？消費(fèi)者買車后，這些都是送給消費(fèi)者的呀！

消費(fèi)者買車后，車輪，后視鏡，車門，玻璃，安全帶，氣囊等等這些都是要送的啊！

消費(fèi)者表示，你們都去說技術(shù)了，沒有考慮我們的情緒價(jià)值，免費(fèi)送，這情緒價(jià)值直接拉滿！

劉強(qiáng)東曾感慨：“不要跟雷軍比營(yíng)銷，這塊兒我們比不過他。” 雷軍的營(yíng)銷能力由此可見一斑。

除了這種直接以價(jià)格加 “免費(fèi)送” 的策略應(yīng)對(duì)友商外，他還有許多經(jīng)典的營(yíng)銷套路。比如，雷軍善于利用 “對(duì)標(biāo)大牌” 的方式提升產(chǎn)品關(guān)注度。做手機(jī)時(shí)，喊出 “對(duì)標(biāo)蘋果，向品牌學(xué)習(xí)”；

做汽車時(shí)，又放出豪言要和保時(shí)捷、特斯拉競(jìng)爭(zhēng)。通過與行業(yè)頂尖品牌對(duì)標(biāo)，瞬間提升了小米產(chǎn)品的話題度，讓消費(fèi)者對(duì)小米產(chǎn)品的期待值拉滿。

在產(chǎn)品發(fā)布過程中，雷軍也擅長(zhǎng)制造懸念與話題。以小米汽車為例，提前三年就開始發(fā)布預(yù)熱，不斷透露產(chǎn)品的相關(guān)線索，從技術(shù)細(xì)節(jié)到價(jià)格暗示，讓消費(fèi)者始終保持著對(duì)產(chǎn)品的高度關(guān)注和期待。

社交媒體也是雷軍的營(yíng)銷主場(chǎng)。還記得他親自為 SU7 車主開車門的視頻嗎？交車儀式時(shí)，雷軍快步上前，笑容滿面地拉開車門，還貼心地提醒小心碰頭。這一幕被現(xiàn)場(chǎng)粉絲拍下上傳網(wǎng)絡(luò)，瞬間登上各大平臺(tái)熱搜。網(wǎng)友們紛紛點(diǎn)贊，“雷總太親民了”“被這樣的 CEO 圈粉”

當(dāng) YU7 鎖單超過 24 萬(wàn)輛，雷軍坦言 “要全力擴(kuò)產(chǎn)加快交付” 時(shí)，暴露出這種營(yíng)銷模式的最大軟肋 —— 產(chǎn)能與預(yù)期的巨大落差。汽車生產(chǎn)線擴(kuò)建需要以年為單位計(jì)算周期，消費(fèi)者是否愿意忍受長(zhǎng)達(dá)一年的等待？當(dāng)新鮮感褪去后，這些訂單有多少能轉(zhuǎn)化為真實(shí)交付？

更值得警惕的是，這種營(yíng)銷成功可能掩蓋產(chǎn)品本質(zhì)。汽車作為大宗耐用消費(fèi)品，最終比拼的是安全性能、駕駛體驗(yàn)和售后服務(wù)。當(dāng)行業(yè)都在討論營(yíng)銷數(shù)據(jù)時(shí)，很少有人關(guān)注 YU7 的實(shí)際駕控感受。雷軍說 “不能以新手自居”，但汽車行業(yè)的學(xué)費(fèi)，往往需要真金白銀的事故來繳納。所有營(yíng)銷大師都明白，流量是把雙刃劍。YU7 的爆發(fā)印證了一個(gè)真理：在注意力經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)場(chǎng)上，制造稀缺比證明價(jià)值更容易獲得成功。但歷史也告訴我們，那些僅靠營(yíng)銷噱頭曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，最終都會(huì)付出代價(jià)。

如今，雷軍的這些營(yíng)銷手段已經(jīng)讓 YU7 在市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。而網(wǎng)友們也被雷軍的營(yíng)銷風(fēng)格所吸引，紛紛在網(wǎng)絡(luò)上詢問：“雷總，價(jià)值 2000 元的多功能方向盤肯定也是免費(fèi)送的吧？” 這句調(diào)侃看似玩笑，實(shí)則反映出雷軍的營(yíng)銷方式已經(jīng)深入人心，平淡無奇的事件在雷總的渲染下，充滿了情緒價(jià)值！

鄔賀銓院士：除了華為，其他都在用外國(guó)芯片！網(wǎng)友：自主可控才是米國(guó)忌憚的原因

零跑朱江明：未來中大型SUV賣五六萬(wàn)，活下來的車企最多為手機(jī)廠數(shù)兩倍！網(wǎng)友：先騎二輪，坐等實(shí)現(xiàn)！

提到殲-10，印尼軍方發(fā)言人笑得嘴都合不攏了

美大使污蔑中國(guó)偷竊技術(shù)！中國(guó)專家霸氣回懟：你們根本沒有我們擁有的技術(shù)

巴鐵前外長(zhǎng)：我們鎖定了20架印度戰(zhàn)機(jī)，只選擇擊落其中6架，我們克制！

雷軍隔空回應(yīng)余承東，小米和華為在汽車方面接下來的競(jìng)爭(zhēng)中，你更看好誰(shuí)？

英偉達(dá)首席科學(xué)家坦言：美國(guó)禁令逼走大量人才，大多去了華為，反倒讓中國(guó)獲得很大的發(fā)展空間！