對于編劇來說，此前紅果只是一個備選項，現在則成了必選項。

文｜《中國企業家》記者陳浩

編輯｜張昊

頭圖來源｜視覺中國

過去幾個月，紅果正加大對編劇的綁定，以“截流”整個短劇行業的內容源頭。

繼4月底更新了劇本激勵計劃之后，單劇本保底提升至5萬～12萬元，編劇分成比例全部提至20%，全面實施“全生命周期”分賬。

5月底，它首次公布單月劇本分賬，4月總額度突破4000萬元，有超過100部短劇，編劇的分賬破10萬元。

向多家平臺供稿的編劇任小涵向《中國企業家》解釋，“10萬的價格早就有了，但其他平臺能拿到這個價格的編劇并不多，紅果推出政策后實打實地有很多人拿到了10萬。”有媒體統計過七貓、閱文等平臺的編劇分賬政策，保底分賬在3萬～10萬元，分賬額度最高也可達20%，與紅果相差并不大。

多位編劇向記者表示，今年以來，紅果已成為編劇群體的首選簽約平臺。

手握10余部紅果爆款的編劇九九向《中國企業家》表示，她最看重“全生命周期”分賬機制。她的作品《美颯甜心》去年10月上線紅果，迄今累計獲得超百萬元分成。“現在每個月還能有兩三萬入賬，”九九說，“5月底剛上線的《200斤的她綁定系統后美又颯》，按照現在的趨勢和半年的分賬周期，可能最終到五六十萬，但是改革后，或許也能突破百萬。”

來源：紅果短劇APP截圖

重金之下，涌入者劇增。在小紅書等平臺搜索短劇編劇，可以看到大量的從業者經驗分享，最多的便是關于如何能夠和紅果簽約。

大勢看上去已“不可逆轉”。根據QuestMobile數據，2025年5月，紅果月活用戶規模達19920.7萬，已逼近長視頻平臺優酷的19975.8萬。而在短劇賽道，排在第二的河馬短劇只有4095.8萬的月活躍用戶規模。

今年初，愛奇藝創始人、CEO龔宇還在公開演講中點名紅果，批評其濫用市場支配地位讓內容方“二選一”。龔宇提到，紅果要求制作方在協議期內所有內容都不能與其他平臺合作。

但到了年中，隨著分賬比例提高，即便紅果不要求“二選一”，編劇也會主動選擇它，這使得劇本通路越來越擠。

目前，編劇與紅果直接合作的主要途徑是填寫“紅果短劇-劇本合作申請”問卷。問卷羅列了個人簡介、工作室簡介、已上線項目、近半年月產能等10個問題。“已上線項目”是關鍵因素，沒有爆款加身，大量編劇被卡在第一步。

“新人沒機會了”，近期成為行業熱議話題。

“在2023年下半年，紅果剛剛起步的時候，平臺編輯會主動和編劇建立聯系。”任小涵說，現在情況反過來了，即便開通了白名單，紅果的審核也愈發嚴格，審核集數從原來的10集變為了30集，多位編劇反映過稿率也明顯下降。

新人編劇想要在紅果簽約、過稿，除了持續申請、投稿，掛靠大編劇工作室成為更普遍的選擇。任小涵曾擔任過九州主編，“每天打開郵箱就是‘99+’未讀郵件，更不要說紅果一天能收多少稿件，但其中99%的劇本可能都不能用。”

編劇一夢的工作室在西安，如今旗下有20名編劇。“這幾年找我的編劇少說也有幾百名，但能留下的就這20個。”一夢說。

而且，紅果趨向于“緊握內容”。

上線初期，編劇多通過承制方與紅果建立聯系，紅果提供同為抖音旗下的番茄小說的IP資源，承制方主導劇本開發和拍攝。2024年，紅果的免費模式主導市場后，它開始與部分編劇簽訂長期合作協議，編劇可獲得10%到20%的分成激勵。

直至2025年分賬模式擴大化，紅果變成了編劇與承制方的雙選平臺。編劇改編番茄小說IP成劇本，上傳30集試稿，審核通過并完成評級后，編劇在規定時間內完成全本，紅果支付保底費用。承制方在后臺選擇劇本，劇在紅果播出后，平臺產生的收益會持續給編劇及承制方雙方分賬。

5月底，抖音內部成立了“短劇版權中心”，徹底打通番茄小說、紅果、抖音三個APP的短劇生態。

攝影：姜辰雨

通過分賬，提高編劇在產業鏈中的權重，使其圍繞番茄小說IP制作劇本，紅果正在通過對內容的“控制”，筑起自己的護城河，這也被行業認為是“去中間商”。

今年上半年，紅果已跑出12部觀看量破10億的短劇。在其中的10部劇的數據海報上，能明顯看到“改編自番茄小說”的標注。在編劇群體中已形成共識：改編的過稿率要遠高于原創。雖然同質化、“一本多拍”已成為常態，但剛入行編劇的第一課，都是研究紅果的爆款。

身處紅果的編劇都明白，自己只是這個“流水線”上的一個“工人”，但每一個都只能“困”在其中，無法脫身。

草創時代

九九、一夢、任小涵都是在2022年到2023年期間，進入了短劇市場。這早于紅果上線，2023年8月，紅果才正式推出獨立的APP。他們的共識是，現在與當時相比，編劇的卷度不是一個級別，“那時候隨便寫寫，就有人買單”。

但隨著時間推移，分化越嚴重。在紅果免費策略成為市場準則之后，爆款就成了編劇“定價”的唯一衡量標準。這對于不少晚來的編劇來說，是一座跨不過去的大山。

九九在入行之前是標準的傳統影視人：科班出身，做過長劇和電影，擔任過編劇和導演。有段時間缺活干，她在朋友介紹下才開始寫短劇。“當時一部劇本就是五六千塊錢，很便宜。但是也很簡單，一集大概就350到400字，100到120塊錢，一個本子60集左右。”九九說。

2022年下半年，短劇行業還是以男頻短劇（以男性為主要受眾）為主。九九寫了一段時間“最強贅婿”“歪嘴龍王”類似的作品，但與個人審美傾向不符合，一直不得法。直到2023年初期女頻短劇出現之后，她全面轉型，終于出了爆款。

“有了爆劇傍身之后，就開始四五萬、五六萬這樣往上漲了。”九九說，直到現在，她的劇本保底費用是10萬元。看到了行業的發展態勢，2023年3月，她成立了工作室。

紅果入場以后，九九很早便與它開始了合作，也因此是典型的受益者。

去年10月上線的《美颯甜心》成為她第一部分賬破百萬元的作品。她提到今年初同景閱文化合作的《雙世萌寶》，放在從前，她的判斷是只能勉強回本，但免費端的分賬讓收益翻了好幾倍。“相比占充值流水1%～2%的付費端收益，紅果能給到編劇10%～20%的高比例分賬。”九九說。

除了收益更高，和紅果合作的另一個好處是規則清晰透明。“至今還有一個網絡大電影公司欠我1萬塊錢劇本費。”九九對記者說，這種情況在紅果沒有出現過。

來源：視覺中國

2022年底，一夢也是在朋友推薦下加入短劇行業，但她并不是科班出身，之前從事過金融、劇本殺行業。“當時極度簡單，只要你有一個朋友是寫過的，你看完他的稿子，就知道怎么寫了。”一夢說，“說實話劇本殺要比短劇劇本難寫多了。”

一夢最開始合作的甲方便是陌陌言情網、磨鐵文學等頭部機構，主攻原創付費短劇。2024年才開始與紅果嘗試合作，她就是“水土不服”的那一類編劇。

“以付費思維寫的短劇在紅果這里很難過稿，尤其是IP改編還涉及到比稿。”她說。

“權重”上的差異也很明顯，這是較早進入紅果體系的編劇都心知肚明的話題。紅果對劇本的評級分為S+、S、A+、A四個級別，除劇本類型、集數、時長等客觀因素外，劇本方與紅果方合作的時長、歷史作品的爆款率，都是重要考量因素。

一夢進入得晚，很吃虧。她此前都是跟收稿平臺合作，并沒有直接接觸紅果。此前她比較在意打款問題，按照紅果的流程，從劇本立項到完本結款，大概需要半月至數月時間。

“但編劇今天完稿，我至少是明天要把錢打給他們的，如果全力以赴做紅果，墊資問題可能就會把我拖垮。”一夢也知道直接跟紅果對接是最好的，保底和分成額度都能拿到更高。她近期也開始向同行學習番茄小說IP的改編竅門，也上手了十幾個作品的改編，嘗試與紅果方直接對接。

“流水線”

有機構統計了從去年6月至今年3月，紅果的分賬規模粗略估算近27億元。在“鈔能力”影響下，紅果和編劇的“地位”發生了明顯反轉。對于編劇來說，此前紅果可能只是一個備選項，現在則成了必選項。

紅果的免費短劇模式成了行業絕對主流。去年8月，還有像《無雙》這樣的付費短劇創下8天充值流水破1.2億元的紀錄。但到了去年底，付費短劇的市場大盤已經下滑嚴重，甚至不少從業者都認為2025年將是付費短劇退出歷史舞臺的節點。

這對于編劇群體來說，是利好，因為在分賬體系下，他們是最大的受益群體。在免費短劇的發展過程中，紅果以番茄小說龐大的IP為基礎，簽約編劇做劇本，與承制方合作，由后者完成拍攝。

一定程度上講，“緊抓內容”的紅果，把短劇的制作鏈條變成了一個“體力活”“流水線”。從產業布局來看，短劇的核心制作地并不在北上廣深等一線城市，而是在勞動力密集、成本低的二三線城市。

對于編劇群體來說，如何賺到錢？答案目前很直接：第一，在紅果播，開放免費權限；第二，研究紅果的爆款。

紅果也有意通過樹立標桿來“引導”創作方向。今年上半年，平臺已跑出12部觀看量破10億的短劇。5月，更是以4天1部的速度接連放出戰報。除了《家里家外》《他偏要搶》兩部短劇之外，其他10部劇的海報上，能明顯看到“改編自番茄小說”的標注。

“改編IP有小說數據打底，改編速度快，（相比原創）過審率高。”一笑乘歌分享了她在改《神算小財神》時的節奏，“80集劇本7天寫完，比原創快一倍。”

“盡管紅果并不拒收原創劇本，但是實際操作中，原創和改編相比，過稿幾率只是后者的幾分之一。”2023年底進入短劇行業的編劇任小涵說。

至于像《家里家外》這種原創型的精品短劇，有編劇提到，這本質上是“長劇思維+短劇節奏”的實驗，需要專業演員和高預算來支撐。但紅果多數項目仍是“低成本快周轉”，普通編劇寫“萌寶”“甜寵”等傳統題材要更實際。

來源：視頻截圖

《家里家外》證明著短劇可以突破的天花板，“但大部分編劇還在30集過稿線上掙扎，更別提參與這類千萬級項目了。”上述編劇說。

“紅果力推改編當然有它的考慮，它想基于番茄的IP庫建立起護城河來，”任小涵分析道，“但是編劇做紅果最大的一個困境是什么？小說已經跟不上改編的速度了，90%以上的小說是沒有辦法改編的，適合改編的就是那么幾本，然后就來來回回去改，其實內容上很匱乏。”

比如，在網文世界里，很受歡迎的古風、仙俠類題材，在短劇圈并不受“待見”。因為制作周期長、成本高，只是簡單特效就得花幾十萬元，根本無法匹配短劇以天、周為單位的生產效率，所以大部分承制方和編劇都會在創作階段規避掉此類題材。

抄“成風”

在紅果的內容體系驅動下，整個行業如同一條流水線運轉。一些收稿平臺的坐班編劇，1萬元左右的固定薪資，每月需要產出1～2個80集本子，并且明確被要求必須按平臺指定IP或爆款模板創作。

承制方競相選擇向平臺購買具有“爆款相”的原著IP進行改編創作，僧多粥少，這也催生了“一本多拍”。

編劇群體也因此趨向于“同質化”。一笑乘歌改編的《嫡女風華》，光競品就有7個版本，這使得承制方選稿時可以“貨比三家”，門檻提高，劇本自然也會被壓價。

行業的“體感”變化是紅果的過稿率在明顯降低，有媒體測算，行業整體的過稿率已下降至20%左右。紅果并未對外回應過此事，但實際發生的變化是，投稿審核集數從10集提升至30集，編劇的寫作“沉沒成本”翻倍。

來源：AI生成

番茄小說后臺并不會限制IP改編次數，IP改編權并不與編劇一一綁定，一個優質IP被改編幾十次都是常見的現象。

讓承制方和編劇被動的是，這個機制有點像“盲盒”，片場不同，劇組遇不到，他們很難知道同樣的IP還有誰在拍。甚至有時拍攝完成、播出后，才會得知自己被動地產出了“盜版作品”，只能吃下啞巴虧。

改IP增加了過稿率，但熱門IP都被改“爛”了，上線晚了或者質量不佳，就極容易賠本。

像九九這樣的資深編劇目標是追求爆款，就會去挑一些小眾IP改，但必須面對的挑戰是試錯成本更高，而且但凡爆了，模仿者會迅速涌入。大部分編劇，尤其是新入行的編劇，就是“隨大流”，這也讓他們博出爆款的概率趨近于零。

以至于不少工作室直接選擇了“抄”，這還能繞開版權費。

《桃花馬上請長纓》這一IP市面上至少有八部以上的相關作品，甚至有“性別轉換版”，數據也不錯。但小說的原作者明確表示，短劇目前僅授權了一家承制方，其他版本都是抄襲或盜版。

一些編劇提到，有用戶就偏愛某類本子，愿意多次觀看，比如他們感興趣于主角在感情上的起伏、角色的自我成長等。

編劇和承制方只要“微創新”就能抓住這部分用戶。一個道具在最初的版本用于傳送物資，而在“盜版”版本中功能越來越多，人格化之后跟主角有幾句臺詞，而且也從藍色變成了紅色，這就完成了一個新劇本創作。

快節奏之下，爆款IP要搶播出進度，只能“粗制濫造”；搶不到第一波，后續跟隨爆款IP的承制方，會想一切辦法進一步壓低成本，這是“盜版”的市場動機。

4月18日，中國版權協會發布了“2024年中國版權十件大事”，其中之一為“加強微短劇版權保護與發展成行業共識”，并宣布成立了微短劇工作委員會維權中心。

有編劇也開始有意識地分散風險，盡管市場上紅果依然“一家獨大”。

多家短劇平臺也在推出相關激勵政策。七貓開發10000+IP庫，“提綱1.5萬～10萬元保底+10%～20%分成”；閱文推出2000部IP短劇共創計劃，專項基金支持優質劇本；咪咕“繁星·沐光”計劃，以2000萬元劇本基金吸引創作者。

《中國企業家》在加入多個短劇編劇交流群后發現，相當比例的編劇在紅果過稿失敗后，會暫時轉向其他平臺。

5月底，抖音將原本抖音短劇、紅果短劇相關的BD團隊整合，統稱為“短劇版權中心”。此次調整后，所有涉及短劇的合作，均需由版權中心決策，并對紅果、抖音等各端短劇供給負責。

6月底，多家媒體報道紅果“廠牌化”運營的方向。九州、聽花島等頭部平臺、承制方紛紛以“廠牌”身份被納入紅果中，這被行業視作一次“收編”。編劇的分層也在形成，頭部編劇直接與紅果合作，中腰部依托于廠牌，新人編劇掛靠在工作室名下。

紅果近期的變化，在編劇群體里震動很大。“雖然格局已經確定了。”任小涵說，“但紅果成立版權中心后，是否會進一步‘砍’向其他‘中間商’，大家都在觀望。”