瑞士堪諾培歐探險樂園

來源：堪諾培歐中國

舊的不去，新的不來。

當以城鎮化和房地產為核心的“舊經濟”大幅度轉型后，一種“以消費為主導”的新型社會正在到來。對于熟悉了傳統經濟模式的業內人士來說，不管這樣的轉型多么激烈、多么痛苦，我們必須直面。

所以我們發現，一批傳統的以“KTV”為代表的“老登經濟時代”主流的娛樂模式正在退出我們的生活，而一種健康的、回歸自然的、松弛感的消費浪潮撲面而來。

對比下圖《中國休閑發展報告2023-2024》里統計的數據，我們可以看見，近三年來，整個國人的消費偏好出現了巨大的改變。逛公園成為了整個娛樂方式的首選。除此之外，一批戶外生活方式型業態也正在廣泛流行。

我前兩年寫了一篇，結果那篇爆文近7萬的閱讀率，讓我切實感受到了這股風潮正在起勢。

而各大城市公園優越的地段位置和可以容納多元新消費業態的可能性，讓一批敏銳的企業家們最早感受到這里孕育著巨大的機會。

然后兩年過去了，這股爆發的公園運營和公園商業浪潮進展到怎樣了呢？

最近我深度調研了一個全新的公園小物種。下面我以這類項目的發展脈絡來給大家做一個剖面，看看時下的公園運營浪潮中，到底什么樣的賽道跑出了新機會？

公園運營時代下的痛點和機會

這兩年公園類項目大爆發，除了市場需求推動外，公園運營的財政負擔也是公園市場化的一個隱藏動力。要知道，一個城市公園或郊野公園每年都有數百萬或上千萬的運營管養負擔，這倒逼了各個公園的運營方式發生根本變革。

很多商業機構看到這樣的機會之后，就摩拳擦掌，準備在各個已經“拆違透綠”的公園里，大展一番宏圖。他們認為這樣的地段和環境資源，必然會有著豐厚的商業回報。

但實際情況是，城市公園的開放化運營，不得不直面三個根本問題：

1、公益性與商業性如何平衡？

城市公園的初衷是為了滿足市民休憩、游逛、運動等需求，它天生的定位就決定了公園里90%的空間還是要以公益為核心，商業業態比例不能太高，不然會過多占用市民公共空間，引起各類社會投訴。

因此，如何掌控好公益性與商業性業態的邊界，是大多數公園運營面臨的最大問題。

2、復雜的用地問題制約業態發展可能性

公園業態運營其實面臨復雜的用地制約，公園中的綠化用地、林地、管理設施用房用地、水系甚至商業用地等不同類型的用地，都有著明確的使用要求。

這些前期規劃條件和用地指標和性質的限制，使得大量需要土地硬化的業態，比如商業街區、大規模運動場地、大體量樂園等就沒有可行的空間了。

因此，盤點下來，也就露營、公園型書店、公園型策展、公園型特色餐飲、兒童游樂、戶外拓展、研學活動，寵物樂園等這些業態適合在公園里的特定環境中布局。

圖：挪威公園拓展項目 來源：KANOPEO堪諾培歐

公園運營屬于小物種的時代

前段時間，因項目工作需要，我曾花了近一周時間，仔細走訪了上海的徐匯濱江公園、中山公園、世博文化公園、濱江森林公園、徐匯西岸自然藝術公園、虹口和平公園等一批全新更新改造的公園。

這批更新后的公園如果不細看，其實變化不大，有的只是景觀設計和環境風格的變化。但如果仔細分析，我卻發現了隱藏于綠樹成蔭的環境中一些小變化，我總結如下：

在上海的這批創新的公園中，無動力樂園已經成為全新的基礎配置，它們是每個公園的的熱區。情景餐飲店鋪成為公園的充能站，文化藝術策展成為亮點，運動拓展空間成為標配。

這些業態所占用的空間面積并不大，建設用地空間小則幾百方，大則幾千方，游樂內容的用地空間，小則幾畝，大則幾十畝，他們適配于每個公園的不同場景中，成為市民游玩休憩中的一抹亮色。

而這批充滿活力的新業態就告訴我們，中國未來的公園運營時代，實際上就是一個“小物種”爆發的時代。

一個快速布局的公園新物種案例

——攀趣探險樂園

支持我對當前“公園進入小物種爆發期”這一判斷的重要案例，就是我最近深度走訪的一個快速發展的品牌。

這個在2024年剛剛成立的品牌，就是順應了中國公園開放運營大潮而生。

近2年間，他們在全國各地的公園里快速布局了10多個項目，既有自己投資運營的項目，也有對外輸出產品的項目，這個品牌就是瑞士探險樂園設備專業公司KANOPEO堪諾培歐以及他們在國內的PANTURE攀趣探險樂園。

其實，在公園密植的樹林下做戶外探險樂園，一直是全球許多公園的必備項目。它對參與者的體能和平衡性都有很好的鍛煉，同時也有很強的趣味性，這類項目一直深受全球各地孩子們的喜愛，也是家庭和學校戶外團建不可或缺的一類項目。

我雖然看過很多這類項目，但能將品質和顏值做得如此高的項目，還是不多見。

圖：瑞士堪諾培歐項目案例 來源：堪諾培歐中國

前兩日，應KANOPEO堪諾培歐中國區執行董事兼總經理高難易女士的邀約，我從上海駕車1個小時20分鐘，來到了蘇州攀趣探險樂園所在的石湖景區，做一番深度探訪。

石湖景區的位置非常好，它地處蘇州古城西南郊，跨姑蘇區、高新區、吳中區三區，距市區僅 4.6 公里，是個 “近城而不進城” 的獨特區位優勢，它占地面積達到26平方公里，相當于是蘇州主城區的綠肺。

但這個景區仍然與大多數公園一樣，還是以觀光游覽為主，因此這兩年他們一直尋找市場上優秀的運營項目植入公園中，以不斷迭代他們的業態，滿足周邊大量城區人群的多樣化需求。

圖：蘇州攀趣樂園選址分析 來源：追光研究所

而對于所有大型城市公園而言，要選擇運營類的項目，臨近公園主入口、靠近停車場、方便消費者的進出，就是最重要的一個原則。

蘇州攀趣樂園就是選擇在了整個石湖景區東北側，最靠近東門的區域。而東門又是最靠近周邊大規模居住區和萬達廣場的核心區域，因此一直是整個石湖景區的人流沸點。這樣的選址邏輯，非常符合我們對很多公園運營類項目的判斷。

走進這座30畝的林地空間，呈現在我眼前的是一個非常有生態感、又有著高品質審美趣味的入口區。

圖：蘇州攀趣樂園售票中心 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

我走過售票中心，沿著林間道路往前30米，便來到了空中探險樂園的出發區。

圖：蘇州攀趣樂園出發區 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

在這里，教練們帶著孩子們穿上安全防護設備，進入到了林中的攀爬區域。

整個30米的林間探險區，里面設有黃、綠、藍、紅、黑、飛躍線 6 條難度遞增的線路，覆蓋 3 歲以上全年齡段群體。這里的空中步道，有難有易，有高有矮，在30~40分鐘的探險攀爬過程中，需要路過10多組不同的路障。

這些探險線路穿梭于香樟、水杉等喬木之間，包含懸空橋梁、網道、扁帶、倒 T 木樁、高空滑翔、超長索道，孩子們需要通過完成爬、滑、跨、跳等動作穿越障礙，既全方面鍛煉了身體各部分肌肉，也增強了平衡感的練習，感受 “樹上精靈” 般的自由與野趣。

圖：蘇州攀趣樂園探險區 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

探訪完這個高品質的樂園后，我來到園區的管理辦公室，跟高總做了一個深度的交流。

面對風塵仆仆剛從外地回到園區的高總，我能感知到她年輕活力背后的一種匆忙。我們在林下坐下，便聊了起來。

我問道：

“高總，據我了解公園盤活當前是個大風口，沒想到你們中國公司僅成立兩年就落地了10多個項目，這是我看到的所有文旅業態中，幾乎是發展最快的一個，你們是怎么做到的？”

她微微一笑，跟我說道：

“我認為在當下中國，這是一個占據了天時地利人和的產品。為什么這樣說呢？

首先啊，這個產品比較適合大城市孩子們和年輕人的需求，通過我們高標準的設計建造的各類林中探險設施，可以全方面的鍛煉孩子們的體能和膽識，同時也是同學們互助友愛、團隊協同的很好機會。這個產品特點恰好滿足了家庭、朋友和學校的拓展運動的需求。

第二點呢，是在當前存量運營的大時代，它的適配性很強?，F在國內各個城市都有公園和景區，但很多都缺少優質的運營內容。

第三點呢，這個項目所占用的用地面積不大。一般情況下，從5畝到50畝用地空間都可以用。我們會根據林下空間用地大小的不同，設計適配不同的探險拓展項目。

更重要的是，這類項目非常環保，我們本身沒有太多需要硬化的用地空間，并且我們有國際專家的論證，在安裝設備的過程中，我們會設計合理的路線走向，不會破壞一棵喬木，因此完全可以滿足公園綠化管養的需求。

第四點呢，就是從投資規模來看，我們一個樂園的投資額度在500萬~2000萬之間，這樣的投資額度也適合于當前國內文旅市場迭代更新的主流需求。尤其是對于各類公園運營的國資主體公司來說，在合理的投資額度下，選擇安全性強和高品質的產品是他們的首要需求。

第五點，從運營角度看，項目的投資效益還是不錯的。我們這里充卡會員占到了60%，會形成多次復購。并且我們自己在運營的項目，大概3年以內就能投資回收。這在各類文旅項目中，投資效益也屬于比較優秀的一類。

就因為這五個特點，我們的探險樂園設備和項目一進入中國，就獲得上海、蘇州、南京、西安、揚州等許多城市公園和景區管理團隊的青睞。他們覺得這種高品質的小物種，特別適配于園區的運營需求?！?/strong>

圖：堪諾培歐全球項目 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

高總這番話，基本印證了我內心的判斷。于是，我繼續提出心中盤桓的第二個問題：

“高總，國內市場這類拓展探險項目也很多，但從我作為游客的角度來看，其實大家最顧慮的是這類項目的安全問題。你們是怎么解決這個問題的呢？”

說到這里，高總順時眼前一亮，回答到：“鄒老師，您確實問到點子上了！我從事探險樂園工作這些年，其實最大的經驗就是一定要控制好“安全性和品質”這條行業的生命線。

KANOPEO堪諾培歐自從瑞士成立30年來，在全球有450個項目落地，之所以能發展成一個全球化的公司，就是因為我們深知安全性是戶外探險樂園最大的痛點，因此，我們最早發明了一套符合國際標準的安全系統。

這套系統我們把它定義為“探險樂園生命護航系統”。

有戶外探險常識的游客們都知道，空中探險樂園最大的痛點就是保護裝置的安全性，我們稱這套裝置就是生命護航系統。

圖：孩子們在生命護航系統下探險 目 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

但這類裝置對于大多數探險樂園項目來說，最大的痛點是在不同的探險項目的銜接部位，需要把滑輪卸下，再扣入下一關項目。而這卸下和裝上的過程，就可能會存在裝置失去保護的風險。

而我們堪諾培歐發明了世界第一套滑輪連續拴繩安全系統，我們把它叫Saferoller，這是符合美國和歐洲認證的全球標準的生命線系統。

這套高科技的工藝設備，我們經過在全球各地多年的運營檢驗，在承重性、耐用性方面，都反復測試，保證了在各種極限環境下都能安全使用。

有了它，就可以將游客連接到鋼絲繩（連續生命線）上，從游戲起點直至最后返回地面，游客全程無法自行解除裝備，中途也不需要卸下再裝上，減少了繁瑣的操作。更重要的是這條生命線系統可以在空中實現全程保護。

因此，它就可以把樹上探險、人造探險、地面探險和極限探險等多種探險內容結合起來，全程安全無虞?！?/p>

圖：滑輪連續拴繩安全系統圖片 目 來源：KANOPEO堪諾培歐中國

“那么，是不是有了高水平的裝備技術后，就一定能做好一個戶外探險樂園呢？”當高總系統回答了安全問題后，我又進一步追問。

“其實也不是的。一個戶外探險樂園的良性運營，需要的是一個系統化的管理體系?！?/p>

高總進一步答道，她補充說：

“我們也有很多合作伙伴，由于他們對這類項目的運營能力不足，導致采買了專業設備后，仍不能獲得良好的投資效益。

而我們有著豐富的經驗，在這類項目的投資選址、設計建造、營銷推廣、人員培訓、服務管理方面都有系統化的能力。我們會與客戶共同探討這類項目的投資可行性，幫助他們設計建造。同時在建成后，也會幫扶他們進行管理培訓，把這個系統化的運營能力培養起來，這樣才能產生良好的效益。

并且我們自己每年都有投資拓展的需求，計劃在國內落地幾十個優質的自營項目，我們更會從投資人的角度來審視每個項目的可行性。這種負責任的投資人視角看待項目，也是我們不同于其他同類公司的核心競爭力?！?/p>

在公園“小物種”市場中博弈，

核心競爭力到底在哪里？

通過上述這番與KANOPEO堪諾培歐高總的深度對話之后，我感覺收獲很多。

這兩年在城市公園賽道上的機會很多，我周邊有大量的樂園類公司、商業運營公司、設計類公司、工程類公司，以及投資類公司都在對這個領域保持著濃厚的興趣。

但什么樣的項目和產品才能真正在這個市場上吃到紅利呢？我認為，還是需要透過現象看本質。

在存量更新的時代，各地財政吃緊，居民消費都非常謹慎，因此“輕投入、微改造”就是在下行周期下的一種理性策略。而在這樣的環境中，小物種的優勢顯然優于大物種，他們更靈活，生存能力更強。

但“小物種市場”也有著典型的問題，那就是門檻不高，容易陷入紅海競爭。但KANOPEO堪諾培歐和攀趣探險樂園的案例，讓我看到了在看似紅海競爭的市場中的一個核心本質，那就是要在這種市場中，找到核心的“技術力”。

在探險公園類賽道上，這里的核心技術就是設備的“安全”能力，這是最為關鍵的環節。因此，當我們每個公司、每家企業看到一個市場的發展機會之后，我們能否發現這個市場競爭到最后的“終局”是什么？

我們需要問自己三個問題：

1、什么才是這類市場中最需要的基本產品模型？

2、什么樣的產品模型是能打敗時間，贏得到市場的“終局”？

3、我們需要用什么樣的經營模式來拓展這個賽道？

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