來源：環球網

【環球網報道 記者 姚倩】衛生巾這一高頻衛生用品迎來新的攪局者：東方甄選。這個起家于教培行業、靠直播帶貨“出圈”的品牌，近期上線自營衛生巾產品—甄選安心衛生巾，首次切入女性護理市場，以會員售價每片低至1元的價格迅速引發熱議。一方面是消費者對性價比的高度追求，另一方面也引發了行業對“賠本賺吆喝”策略的疑問：東方甄選的衛生巾到底靠什么掙錢？低價背后，又會對整個女性護理行業帶來怎樣的連鎖反應？

東方甄選“入局”衛生巾市場

東方甄選新近上線的衛生巾產品，宣傳點圍繞舒適度、透氣性等切入，但其最大賣點無疑是：單片價格低至1元。

該產品在東方甄選App面向會員開售。據東方甄選主播yoyo介紹，純棉衛生巾產品算是內部孵化時間最長的自營品之一。兩年前，東方甄選內部就有做衛生巾的想法，但中途一度停滯，直到去年9月才正式立項。

目前，東方甄選衛生巾推出的240mm和290mm兩款規格，會員售價每片不到1元。從價格來看，東方甄選把價格都控制在了1元以內。其自營衛生巾會員售價每片不到1元，部分規格更是低至8毛多一片。

衛生巾的價格已經“卷”了起來。前不久，明星黃子韜宣布進入女性護理市場，其公司推出的朵薇套裝產品62片49.8元，平均一片折合0.8元。辛選“棉密碼”價格更低，一個199元的套盒裝，到手346片，平均一片不到0.6元。

對于較低的定價，東方甄選相關負責人對環球網記者表示，由于省去了明星代言和分銷代理的市場費用，即便衛生巾成本較高，在目前相對低的售價下，依然可以保證一定毛利。

低價背后的貼牌代工

環球網記者了解到，與市場上大多依靠貼牌代工模式的衛生巾品牌一樣，東方甄選也是采用代工廠生產。

有消息稱，雖然東方甄選并未透露具體的工廠名字，但東方甄選代工廠為天津倍舒特。環球網記者致電天津倍舒特的母公司北京倍舒特科技發展有限公司，相關工作人員證實了這一消息。

資料顯示，倍舒特（天津）衛生用品有限公司成立于2019年7月30日，位于天津自貿試驗區（空港經濟區），是一家以造紙和紙制品業為主的企業，由北京倍舒特科技發展有限公司全資持股的衛生用品制造企業，專注于高品質生活用紙及女性經期舒適產品，旗下擁有倍舒特、怡悅、妙果、慕風四大品牌。

在介紹公司衛生巾產品優勢時，東方甄選相關負責人對環球網記者強調了“安全”和“健康”兩個關鍵詞。該負責人表示，東方甄選自營產品推出三年有余，在這三年多的時間里，“健康”和“安全”是最常掛在嘴邊的兩個詞就是，這是公司做自營產品的底線與信心。僅去年，東方甄選自營產品的檢測費用就超過4000萬元。這些投入，讓東方甄選自營產品在用戶心目中形成“安全健康”的口碑。

然而，代工模式難以掌控的就是安全質量問題。有分析認為，代工模式具有兩面性，利弊共存。其最為顯著的優勢在于模式相對輕盈，能夠在最大程度上削減投入成本，有效降低試錯風險。究其原因，由于產品所采用的材料與材質存在差異，更多的產品規格往往需要配備更多獨立的生產線，而每一條獨立的生產線都意味著更高的成本支出。然而，代工模式也存在不容忽視的弊端。它常常被外界詬病為“割韭菜”之舉，具體表現為產品質量難以把控，且企業缺乏自身核心技術。

低價狂飆！革新還是內卷？

從短期效果看，東方甄選的衛生巾戰略是成功的，單價低至1元引發行業熱議，也讓用戶意識到：原來一直為品牌和渠道支付了更多。但從長期來看，這一策略是否會帶來行業連鎖反應？低價，會不會成為新的“內卷”源頭？

北京君都律師事務所高級合伙人、生命科學與健康醫療法律部主任張文波對環球網記者表示，衛生巾屬于民生類產品，安全、質量以及價格合理很重要。低至1元的價格短期可能引發價格戰。在特定品類（尤其是基礎款）上，競爭對手可能被迫跟進降價以維持市場份額，短期內可能出現價格戰。但這種“1元”級別的超低價很難成為市場常態，更可能的是在特定促銷節點或作為引流工具出現。

另一方面，長期的低價轟炸可能讓部分消費者對衛生巾的合理價值產生誤判，認為所有衛生巾都應該非常便宜，不利于行業在品質提升、技術創新上的投入。

需要注意的是，若行業普遍為了跟進“低價風”，選擇犧牲品質壓縮成本，最終受害的將是消費者本身。吸收芯縮水、材料降級、隱性添加劑增多等問題，在價格極限壓縮后極易出現。

目前除了東方甄選自營衛生巾新上市，黃子韜朵薇衛生巾等產品均被投訴過質量問題。朵薇日前被曝“黑點問題”。一江西消費者在社交平臺投訴稱，其購買的朵薇品牌衛生巾有黑色異物。朵薇方面雖然之后公開回應稱，“黑點問題”主要原因為無紡布生產過程中，部分突出纖維受熱碳化，將會極小概率出現黑點或黑色絲狀物，并非有害物質，可以放心使用。黃子韜本人也轉發回應并做了質量保證，但質疑聲還是此起彼伏。

辛選旗下“棉密碼”品牌亦曾遭遇投訴，投訴內容涉及衛生巾中含不明污染物，以及部分批次衛生巾硫脲含量超標等問題。對此，棉密碼所屬公司回應稱，其產品均已通過國家專業檢測，并提供了無熒光劑檢測報告，以此否認產品存在質量不達標的指控。此外，辛選創始人辛巴亦公開聲明，該產品符合國家標準規定的長度偏差范圍。

對于涉足衛生巾賽道的企業而言，隨著行業準入門檻的提升，所面臨的挑戰也將日益加劇。據悉，行業新規即將正式施行。2024年6月，國家頒布了新版衛生用品強制性國家標準，明確將衛生巾等與人體直接接觸的產品納入強制性監管范疇，該標準定于今年7月1日起正式實施。