我是五加皮，早安攀巖聯合創始人，希望和10000個巖館創業者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創業者。也歡迎你加我好友，私信交流??

“只要不賠錢，就值得繼續?！?/strong>

這大概是所有攀巖館老板最務實的心聲。

老關是我采訪過的為數不多既做產品、又開攀巖館、還帶小隊員訓練的“多面手”。他曾是北京第一家獨立攀巖館 ET CLIMBING CLUB 的創始人，也在疫情中經歷過被封一整年的關門危機。如今他與合伙人又在鳥巢附近開了一家——幾何攀巖。

面積不大，只有100多平米，麻雀雖小五臟俱全——抱石區、難度線、體能區樣樣齊全。靠青少年培訓，實現了收支平衡，而且還真帶出了全國比賽U系列冠軍。

上期我們聊了他做始林蜥攀巖鞋的事兒鏈接，這篇采訪我們聊了：

? 巖館怎么做才能不虧錢？

? 什么樣的收入結構最穩？

? 為什么要主推月卡而不是年卡？

? 小館能不能帶出全國比賽好名次？

以及，老關開館的初心：“我只是想和孩子一起爬巖?！?/strong>

?老關和他的小寶貝~

如果你也在巖館這條路上走著，或者剛剛起步，希望這篇能帶來一些共鳴和思考。

?♀早安攀巖五加皮：你為什么要開一家攀巖館？

?♂始林蜥老關：我從2003年接觸攀巖，那個時候我剛畢業。畢業后，在日壇的一家戶外俱樂部上班，那時候就非常喜歡攀巖這項運動了。

2006年到2015年，一直在做別的工作，但從沒真正離開過攀巖。因為工作有時候很累，攀巖陪我個人度過很多難熬的時候。我經常會一個人去爬，一兩個小時下來，腦子里就全是線路和巖點，什么煩心事都忘了。

到了2015年，我實在受不了原來的工作，心里就一個念頭：想做一家自己的攀巖館。我喜歡這個東西，而且我也有了孩子，很希望有一天能跟孩子一起爬。我跟身邊幾個朋友一合計，就動手干了。其實想法很簡單，不求掙錢，只要別賠錢就行。

那時候國內還沒什么獨立巖館，都是依托在運動場館里邊兒。我當時做的是國內第一家獨立巖館，就是獨立租了一個廠房，有大巖壁，有抱石、有體能區、吧臺，休閑區，特別綜合的一個館，叫 ET CLIMBING CLUB。

?圖為 ET CLIMBING CLUB

從2016年開始營業，一直虧損，養到2019年基本上收支平衡了。結果2019年底覺得2020年應該會不錯了，時運不佳就趕上疫情了。很不幸運，在疫情時這家館就沒有了。

后來我與合伙人又開了幾何攀巖，就在鳥巢附近，這家巖館目前運營還不錯。

?♀早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀的攀爬能力大概是什么樣的？

?♂始林蜥老關：我一直比較穩定，抱石V3-V4的水平；難度 On-sight 能力穩定在 5.11a/b，紅線也在這個級別。反正現在也不追求成績了，就是維持狀態、保持熱愛。

?老關在野攀

?♀早安攀巖五加皮：開攀巖館之前是什么職業背景？

?♂始林蜥老關：在學校期間，我就開始跑長跑競走，包括定向越野，這都是我的專項。后來在中央直屬的一個國企單位，做高校的教學儀器采購工作，應酬很多，壓力非常非常大，所以后來辭職開了攀巖館。

?♀早安攀巖五加皮：幾何攀巖的收入結構是以門票為主還是培訓為主？

?♂始林蜥老關：我們的收入結構比較平均，分三塊：散客、會員、課程，各占三分之一。場館位置還可以，就在鳥巢附近，節假日散客比重會高一點，平時就靠會員和課程穩定收入。

?♀早安攀巖五加皮：幾何攀巖賣得最好的卡是月卡、年卡還是次卡？為什么？

?♂始林蜥老關：我們現在不賣次卡了，主要推月卡、季卡和課程。月卡和課程賣得最好，因為月卡30天有效期，資金回籠快，沒負債壓力，客人也覺得靈活。次卡沒消完的都是負債，所以干脆取消了，現金流回得更快。

雖然我們館小，但是我們教培這塊，攀巖課程這塊我們還是做得不錯的。包括在像今年一些全國性的比賽，幾何攀巖的小運動員，雖然說參加比賽的孩子不多，但是成績很不錯。這也會對我們青少年培訓有幫助。

?♀早安攀巖五加皮：有什么經營的經驗可以分享給新開館的巖館老板們嗎？

?♂始林蜥老關：哈哈我可是虧過錢的，知道這里面很多坑。

第一，要控制資金風險，少做負債型產品。

第二，產品設計上也要打磨清楚，清楚目標客戶是誰——明確之后就要堅定不移地圍繞這個方向去做，不能輕易動搖。

?♀早安攀巖五加皮：有什么早安攀巖可以為你做的嗎？你覺得未來我們有哪些合作機會？

?♂始林蜥老關：我覺得我們合作的機會其實挺多的。

產品方面：始林蜥攀巖鞋品質、性價比真的都很不錯，值得巖館去推廣；

我們都是經營巖館的，可以互相多交流，像剛才我覺得咱們交流挺好，能夠開誠布公的去聊這些東西；

你們現在又在做攀巖支點，那這個是屬于巖館的一個剛需，我們也是肯定是有合作的，包括像出口，你們 Morning Holds巖點品質不錯，韓國那邊我都可以推薦。

請為我點贊、評論或轉發～鼓勵我堅持日更。??

直接掃碼添加我的個人微信號

我會秒通過～

五加皮·早安攀巖聯合創始人