潮玩企業(yè)進(jìn)軍珠寶，會是一門好生意嗎？

有著 “IP 印鈔機” 之稱的泡泡瑪特，將目光投向了珠寶市場。近日，其旗下獨立珠寶品牌 POPOP 在上海、北京兩地的門店先后開業(yè)，選址均為高端購物中心，與卡地亞、梵克雅寶等知名珠寶品牌比鄰而居。

不過，在年輕人掀起 “黃金購買熱” 的當(dāng)下，POPOP 卻主打 S925 銀、貝珠、鋯石等平價基礎(chǔ)材料，定位于輕奢賽道，產(chǎn)品價格多在 319 元～2699 元之間。

數(shù)據(jù)顯示，目前包括Labubu、Hirono、MOLLY在內(nèi)的三個爆款系列已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情況，尤其是Labubu手鏈即將售罄。店內(nèi)僅有一款項鏈采用純金與天然珍珠材質(zhì)，且未融入任何 IP 元素，僅以 POPOP 品牌自身設(shè)計呈現(xiàn)，售價為 1.98 萬元。

這種定價與材質(zhì)選擇，不禁讓人聯(lián)想到此前的現(xiàn)象：一些成功購得潮玩玩偶的消費者，為了讓自己的 “娃” 更顯獨特，紛紛給玩偶鑲鉆石牙套、粘睫毛、“隆翹臀” 甚至改變膚色。

其中，一條展示給 Labubu 鑲牙鉆過程的視頻，在社交媒體上收獲了數(shù)百萬次播放，有網(wǎng)友調(diào)侃：“這么貴的牙套，Labubu 的醫(yī)保能報銷嗎？”

從上線手游到打造線下樂園，泡泡瑪特始終在通過跨界挖掘 IP 價值，尋求更大的增長空間。此次進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域，是 IP 價值產(chǎn)業(yè)鏈的又一次延伸，其成敗本質(zhì)上仍取決于用戶對 IP 的喜愛程度，是否愿意為這份喜愛支付溢價，并持續(xù)復(fù)購。

消費者給 Labubu 鑲牙鉆的行為，表面看是粉絲對 IP 的極致追捧，實則反映出當(dāng)下年輕群體對個性化、獨特性珠寶配飾的偏愛。但天然鉆石高昂的價格和復(fù)雜的開采過程，讓不少追求個性的年輕群體望而卻步。

面對這樣的市場需求，不少網(wǎng)友直言：“來河南，讓大家都能實現(xiàn)‘鉆石自由’！”“那些高價聯(lián)名其實大可不必理會。” 這些說法并非空談，河南柘城在培育鉆石領(lǐng)域的強勁實力，確實能讓網(wǎng)友們有如此底氣。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國培育鉆石技術(shù)已相對成熟，2023 年全球培育鉆石產(chǎn)量中，中國占比超一半。培育鉆石是在實驗室中模擬天然鉆石形成環(huán)境培育而成，其化學(xué)、物理、光學(xué)性質(zhì)與天然鉆石完全一致，價格卻頗具優(yōu)勢，通常僅為天然鉆石的三分之一到二分之一。

以京東、淘寶等平臺上熱度較高的柘光品牌為例，作為河南柘城鉆石品牌的代表，它憑借大克拉定制、1:1 復(fù)刻孤品等服務(wù)，上線首月銷量便突破百萬元，市場表現(xiàn)可與國際知名奢侈品牌比肩。

深圳某企業(yè)高管宋女士表示，因工作需要常出席正式場合，柘光鉆石的 4C 級品質(zhì)吸引了她。“一克拉8000元，我定制的5克拉鉆戒也不過6萬元。不僅配有18k白金戒托，還能達(dá)到 D/VVS 級的鉆石實屬難得，在會客時遇到懂行的人聊起來也更有面子?！?/strong>

柘光品牌在京東及天貓平臺的客服反饋顯示，近期顧客咨詢的核心焦點明顯集中在鉆石品質(zhì)上，尤其是培育鉆石與天然鉆石在品質(zhì)特性上的異同，顧客關(guān)注度極高，興趣濃厚。

柘城本土品牌柘光鉆石的創(chuàng)始人，以一枚在燈光下閃耀火彩的 6 克拉鉆戒為例指出，培育鉆石領(lǐng)域正在經(jīng)歷類似電動汽車對傳統(tǒng)燃油汽車市場的沖擊。他舉例說，戴比爾斯同類產(chǎn)品售價超百萬，而柘光定價不超過 10 萬元。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為：“天然鉆石的礦產(chǎn)資源主要掌握在歐美國家手中，而培育鉆石為中國提供了新的發(fā)展機遇。”130 年前，戴比爾斯以 “鉆石恒久遠(yuǎn)” 的廣告語，賦予了愛情特殊意義；如今，柘光正以 “鉆石即自由” 的理念，重構(gòu)鉆石的價值體系。

回看泡泡瑪特的珠寶跨界，從 POPOP 的平價策略到粉絲為 Labubu 鑲鉆的熱情，本質(zhì)上都是潮玩 IP 在珠寶領(lǐng)域的價值試探。

這種嘗試能否成功，關(guān)鍵在于能否平衡 IP 情懷與珠寶本身的價值，既不能讓廉價材質(zhì)消解 IP 的溢價能力，也不能因過高定價脫離核心消費群體。潮玩與珠寶的融合，終究要回歸產(chǎn)品本身的性價比與情感共鳴。

而中國培育鉆石的崛起，恰好為這種跨界提供了更優(yōu)解。當(dāng)柘光這樣的品牌能用十分之一的價格提供同等品質(zhì)的鉆石，當(dāng) “鉆石即自由” 的理念逐漸被年輕群體接納，培育鉆石正在打破傳統(tǒng)珠寶的價格壁壘與價值敘事。

對于潮玩企業(yè)而言，若能將培育鉆石與 IP 深度結(jié)合，既能滿足粉絲對個性化奢華的追求，又能控制成本、擴(kuò)大受眾，或許能打開潮玩珠寶的新增長空間。