如何跟雷軍學營銷？現在在汽車圈，很多人都感嘆雷軍的營銷能力。劉強東都說：不要跟雷軍比營銷。周紅衣也羨慕雷軍的營銷能力。其他廠家只能望洋興嘆，好像想學也學不來。問題：雷軍的營銷能力是如何形成的？對我們有哪些啟發？我們可以從中學到什么？

最近在抖音能看到有人講雷軍的營銷（例如最近比較火的是車規級抽紙盒、端到端智能駕駛輔助、小米超強鋼），例如創造名詞，例如重新顛覆行業名詞，例如米式對比法；例如給一個賣點講一個自己團隊的故事！

但還是有很多用戶認雷軍，可能是面相營造了老實，容易親近，拉近了距離感等印象，也讓小米從造手機到造汽車都特別的火熱！

但雷軍從程序員到管理層，再到500強企業的老板！有一些營銷運營方法我們可能看不到，也從我能跟上學不會！但如果能的洞察一兩點也夠用！我查詢了資料核心就一句話：東西在發布會的時候能感覺到夠硬（容易引起對比后沖動購買情緒）、說話夠真（講故事、講參數、勵志能夠勾動情緒）、讓人愿意主動替他吆喝（米粉和很多用戶很樂意分享）！這不是天生的本事，是他二十多年摸爬滾打練出來的組合拳。咱普通人或企業，學不了全部，但照著他這套路的核心思路走，也能有大提升。

在產品上，從小米手機開始，他就玩“頂級配置+白菜價”。造車也一樣，SU7賣二十多萬，但塞進去百萬豪車才有的800V充電、激光雷達這些硬貨，讓人一看就覺得“值爆了”！（最關鍵是也很會揚長避短，短處可能只有在自己購買體驗后才能發現）

講自己的故事，能夠看到人家的認真，老板親自下場， 你能想象一個大老板為了造車，自己先開遍170多款車，還寫20萬字筆記嗎？雷軍就這么干！他還到處跟車主聊天，挖大家的痛點。你看SU7為啥敢搞免費亮色車身？就是調研發現大家愛炫、愛傳播，這顏色開出去就是活廣告。這種學習力，這種自律的方面總能讓人敬佩！

他能拉近和用戶的距離，放下架子，嘮家常， 不像別的老板只會上臺念PPT，雷軍跑到抖音、小紅書上拍自己騎車、做飯、開車，像個老朋友。他還直接“答網友問”，有啥質疑不藏著掖著（比如SU7剛出來被噴續航，他馬上出來解釋）。而且名場面是他親自給用戶交付汽車，開車門，彎腰鞠躬等等行為！甚至發布會還會征求你意見，好不好，可以不可以！好像是在和你對話！

從行為到穿著以及語言魅力上，也形成了ip形象，例如他的“實在理工男”人設立得穩， 五十多了，西裝+小白鞋，精神干練，一看就是搞技術的實在人，跟他宣傳的“工程師文化”絕配。（自己的形象工程也很重要！）

他說到做到，用行動圈粉， 整天把“專注、極致、口碑、快”掛嘴邊，發布會上真給用戶鞠躬，直播里親自測車，讓人覺得他真把用戶當回事，夠真誠。

在營銷話術上，他說出來的話更加具象化，更加有誘惑力和想象力！例如：很多人經常會說“我們用了XX技術”，要說“這技術讓你拍照更清楚/充電更快/坐著更舒服”。學雷軍，攝像頭宣傳不說“高像素”，說“用了4片玻璃鏡片”（雖然對手也用，但他說出來就顯得高級）。

價格要玩“心理戰”，例如連夜說服高管、例如先宣布80多萬，后賣50多萬；例如對比友商價格是多少，現在多少！例如我們要漲價，我們這次不漲，下次一定要漲等招數！

豐富多元化的和用戶對話的方式，有發布會，有演講，有直播、有短視頻、還有面對面交流。在一些跨年時間，在一些節日時間都能看到他在直播！

所以跟雷軍學習營銷，可能不僅僅是學的形式、話術，更是要學習低姿態的對話用戶，和用戶交朋友，可以給用戶鞠躬開車門！同時也需要管理自己的形象，要足夠自律，要留下不像老板的老板，而是你身邊的朋友的感覺，這可能是雷軍帶給我們的！對此大家是怎么看的，歡迎關注我“創業者李孟”和我一起交流！