2025年已過半，房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣度仍在承壓。

看一組數(shù)據(jù)：

2025年上半年，全國(guó)300城經(jīng)營(yíng)性土地成交規(guī)模2.5億平方米，較2024年同期下降8%，再度刷新歷史新低；土地市場(chǎng)整體縮量的同時(shí)，百?gòu)?qiáng)房企累計(jì)實(shí)現(xiàn)操盤銷售額同比下降了10.8%，為16526.8億元。①

也有一些明顯轉(zhuǎn)變。

同期，全國(guó)300城土拍平均溢價(jià)率增至9.2%，同比增加了4.8個(gè)百分點(diǎn)，尤其是核心一二線城市“地王”頻出，如成都某地塊溢價(jià)率達(dá)75%，杭州溢價(jià)率超50%的地塊則是頻出。

如此轉(zhuǎn)變的背后是，“好房子”政策改變了房企“止跌回穩(wěn)”的防守思路，部分核心城市釋放的優(yōu)質(zhì)地塊順理成章地成為“補(bǔ)倉(cāng)”的稀缺資源。

比如，2025年上半年，龍湖先后在上海、蘇州、重慶等城市獲取4幅地塊，成為極少數(shù)仍在拿地的全國(guó)型民營(yíng)房企之一。其中，上海奉賢區(qū)的地塊位于奉賢新城板塊核心位置，緊鄰地鐵5號(hào)線奉賢新城站，容積率達(dá)到2.2；位于蘇州吳中區(qū)的地塊容積率達(dá)1.3，亦是緊鄰交通干道太湖西路，且距地鐵寶帶路站僅5分鐘路程。

當(dāng)然，拿到優(yōu)質(zhì)地塊只是第一步，建設(shè)“好房子”仍有多道工序，以下我們以龍湖為觀察樣本，洞察“有居”向“優(yōu)居”升級(jí)的當(dāng)下，房企該如何回歸“好房子”本質(zhì)。

需求邏輯生變

年初，“好房子”首次寫入政府工作報(bào)告，被納入2025年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體要求。

5月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《住宅項(xiàng)目規(guī)范》正式施行，要求住宅層高不低于3米、4層及以上住宅設(shè)置電梯、提高墻體和樓板隔聲性能、提高戶門、衛(wèi)生間門的通行凈寬、提高陽(yáng)臺(tái)等臨空處欄桿高度等，為“好房子”落地劃定了清晰方向。

6月13日，國(guó)常會(huì)再度對(duì)構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式、推進(jìn)“好房子”建設(shè)提出政策要求，按下了“好房子”建設(shè)的加速鍵。

由上可見，住有優(yōu)居，已成為政之所向。

之所以如此，概因這是民之所盼。

簡(jiǎn)單來說就是，消費(fèi)者購(gòu)房心態(tài)不再“著急上車”，而是轉(zhuǎn)向“重質(zhì)不重量”，乃至追求定（安心踏實(shí)）、愈（放松解壓）、宜（合適適度）的居住情感和情緒空間意義。②

重慶兩江御湖境實(shí)景圖

市場(chǎng)用實(shí)際行動(dòng)，證明了“好房子”項(xiàng)目的影響力。

根據(jù)克爾瑞監(jiān)測(cè)的全國(guó)重點(diǎn)城市開盤區(qū)劃和成交數(shù)據(jù)，產(chǎn)品力過硬的改善類產(chǎn)品和新規(guī)四代宅產(chǎn)品賣得更好，“好房子”正在領(lǐng)漲全國(guó)。以龍湖為例，2025年上半年，其地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額349.1億元，其中5月單月全口徑銷售額環(huán)比提升26%，6月單月在5月的高基數(shù)下環(huán)比基本持平。

如此成績(jī)正是得益于重慶兩江御湖境、北京中關(guān)村觀萃等“好房子”項(xiàng)目。

重慶兩江御湖境位于禮嘉核心區(qū)，項(xiàng)目周邊有“雙天街+三公園+四軌交會(huì)”的頂級(jí)配套資源，良好的樓盤地段、完善的周邊配套，再加上140%的得房率、大面積獨(dú)立露臺(tái)以及多元需求小區(qū)會(huì)所，使得重慶兩江御湖境項(xiàng)目首開即紅，首批貨值超6億的房源全面售謦，刷新重慶2025年年度首開紀(jì)錄，并在端午期間延續(xù)了熱度，3天小長(zhǎng)假累計(jì)接待客戶近500組。截至6月底，該項(xiàng)目已兩開兩罄，累計(jì)銷售達(dá)11億元。

重慶兩江御湖境實(shí)景圖

北京中關(guān)村觀萃項(xiàng)目作為龍湖觀萃產(chǎn)品線首批落地的項(xiàng)目之一，若以中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)“好房子”設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)方案為藍(lán)本，該項(xiàng)目是全國(guó)首個(gè)“好房子”樣本，在北京首次試點(diǎn)了首層架空、風(fēng)雨連廊，以及陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新實(shí)踐，目前已榮獲“2024年度全國(guó)十大品質(zhì)作品”，

2025年上半年，北京中關(guān)村觀萃項(xiàng)目共計(jì)銷售281套，成交套數(shù)位列北京第五名、昌平區(qū)第一。

客戶至上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)譯

消費(fèi)者需求邏輯轉(zhuǎn)變之下，開發(fā)商應(yīng)該怎樣去理解好房子、建設(shè)好房子？

先用一句話概括：跳出“空間供應(yīng)商”的角色，轉(zhuǎn)而成為“生活場(chǎng)景賦能者”，通過捕捉情緒需求、整合技術(shù)資源、構(gòu)建彈性空間等，替消費(fèi)者打磨好“生活劇本”，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的進(jìn)階和人文溫度的回歸。

分解龍湖打造的御湖境、云河頌、觀萃、峯萃等高端產(chǎn)品線，無不是上述概括內(nèi)容的重要注腳。

先看觀萃產(chǎn)品線，該產(chǎn)品提出“城央核心、極萃自然、精致奢宅、無界社群”四大核心價(jià)值，呼應(yīng)“好房子”“好小區(qū)”“好社區(qū)”“好城區(qū)”的四好建設(shè)，這不是停留在宣傳口徑的噱頭，而是產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面一以貫之的風(fēng)格延續(xù)。

以近期亮相的長(zhǎng)沙開福觀萃為例，該項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙福元中軸之上，以POD③概念打造，城市公園的綠洲與社區(qū)之內(nèi)的多重院落式景觀內(nèi)外滲透，制造出了親近、融合的開放式都市綠心。

與此同時(shí)，該項(xiàng)目圍繞“時(shí)尚潮流”、“松弛感”、“微度假”等關(guān)鍵詞，打造了24H全時(shí)段的精致煙火、多元跨界的極生活場(chǎng)，向外鏈接城市，向內(nèi)鏈接自我，使房子不再只是物理意義的建筑，而是所有生活元素集合的節(jié)點(diǎn)，是人與社區(qū)、城市的生活寫照。

再把目光移動(dòng)龍湖全新的產(chǎn)品線峯萃，來了解龍湖如何通過好的設(shè)計(jì)滿足客戶定、愈、宜的居住情感和情緒需求。還是從該產(chǎn)品線落地的首個(gè)項(xiàng)目昆明龍湖峯萃切入觀察，在該項(xiàng)目中龍湖創(chuàng)新提出五大顛覆性設(shè)計(jì)——負(fù)公攤、空中X院館、270°全景艙、雙洄游動(dòng)線、主臥小家化。

負(fù)公攤。相較于傳統(tǒng)戶型70%-85%的得房率，昆明龍湖峯萃至高實(shí)現(xiàn)約128%得房率，創(chuàng)下區(qū)域之最。

空中X院館。延續(xù)了套內(nèi)空間，將室內(nèi)空間與自然空間相融合，把窗外的景色接進(jìn)家中，讓這座生活居所可以承載觀景、互動(dòng)等更多元的功能。

270°全景艙。通過不惜成本打造的無梁無柱270°LDKB全景艙端廳，加之天空X院館與南向四開間約16.7米的超級(jí)采光面，讓采光和觀景視野得以肆意揮霍，時(shí)刻被陽(yáng)光和風(fēng)景溫柔包裹。

雙洄游動(dòng)線。其一是通過“獨(dú)立光廳+空中X院館”形成的自然洄游式入戶尊享；其二是內(nèi)部洄游動(dòng)線，以“主臥X空間、270°全景艙端廳”串聯(lián)的私密尊享動(dòng)線，該動(dòng)線將主臥的核心功能空間巧妙串聯(lián)，最終匯聚于擁有270°無界視野的全景艙式端廳，保障起居空間的絕對(duì)私密性與高效便捷的同時(shí)，將極致景觀融入日常起居。

主臥小家化。主臥套房集男女獨(dú)立雙衣帽間、五星級(jí)衛(wèi)浴、觀景浴缸、X空間定制書房等功能于一體，形成一個(gè)獨(dú)立的私密生活空間，能實(shí)現(xiàn)看書、學(xué)習(xí)、臨時(shí)會(huì)議乃至個(gè)人時(shí)光享受等個(gè)性多元需求。

上述五點(diǎn)設(shè)計(jì)正是“好房子”核心理念在空間尺度、功能交互、生態(tài)連接、智慧動(dòng)線及私密舒適等維度精密考量，將安全無虞、舒適尊崇、自然共生與智能便捷等融為一體。

昆明滇池觀萃實(shí)景圖

當(dāng)“好房子”從政策愿景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)選擇，催化的是房企對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的前瞻性思考，“房”不再只是單一的居住屬性，轉(zhuǎn)而用好設(shè)計(jì)激活品質(zhì)生活，而龍湖正在用終如一的客戶至上理念與對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的長(zhǎng)期堅(jiān)守書寫著生動(dòng)注腳。

①《2025上半年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)總結(jié)與展望》，克爾瑞地產(chǎn)研究

②《2025小紅書家生活場(chǎng)景洞察白皮書》，小紅書

③POD（Park Oriented Development），即以城市公園為導(dǎo)向的開發(fā)模式

來源：經(jīng)理人網(wǎng)