在當(dāng)今快速變化的家居行業(yè)工程渠道，供應(yīng)商們正面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。客戶分散、信息不對(duì)稱、商機(jī)對(duì)接效率低下等問題日益凸顯，傳統(tǒng)"大海撈針"式的客戶開發(fā)模式已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。許多家居企業(yè)工程渠道銷售人員花費(fèi)大量時(shí)間在無效客戶溝通上，往往找錯(cuò)對(duì)接人或錯(cuò)過最佳商機(jī)窗口期，導(dǎo)致寶貴的銷售資源白白流失。尋找能夠?yàn)闃I(yè)績(jī)帶來增量增長的新客戶，已成為家居企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。某精裝房衛(wèi)浴供應(yīng)商在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，3個(gè)月內(nèi)獲得了大量訂單，他們究竟是如何做的？奧維云網(wǎng)（AVC）家居研究團(tuán)隊(duì)打造的方法論非常值得參考。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：破解家居行業(yè)工程渠道拓客難題的新思路

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的落地成效，不僅體現(xiàn)在效率提升與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的顯性價(jià)值上，更在于通過系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)整合，將碎片化的市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化為可量化、可操作的商業(yè)決策依據(jù)。某精裝房衛(wèi)浴供應(yīng)商通過與奧維云網(wǎng)合作后，打造業(yè)務(wù)破局的“組合拳”，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)拓展快速提升。

●智能篩選，大幅提升團(tuán)隊(duì)工作效率：該公司在未與奧維云網(wǎng)合作前，面臨工程客戶開發(fā)周期長、成本高、轉(zhuǎn)化率低等典型問題，銷售團(tuán)隊(duì)大量時(shí)間花費(fèi)在客戶搜尋和初步接觸上，真正用于價(jià)值傳遞和關(guān)系建立的時(shí)間極少。合作后借助拓客雷達(dá)的智能數(shù)據(jù)標(biāo)簽功能，實(shí)現(xiàn)一鍵篩選，快速鎖定心儀目標(biāo)客戶群體的所有工程項(xiàng)目，且系統(tǒng)將復(fù)雜的客戶屬性轉(zhuǎn)化為直觀的篩選標(biāo)簽，簡(jiǎn)單勾選即完成精準(zhǔn)客戶定位。例如，若想查找"華東區(qū)域2024年拿地的國企、央企"，只需在"找客戶"中勾選相應(yīng)的地域、企業(yè)性質(zhì)、拿地時(shí)間等標(biāo)簽，系統(tǒng)即批量導(dǎo)出符合條件的客戶清單，大幅提升效率。

●全域客戶掃描，挖掘高價(jià)值客戶群：通過「拓客雷達(dá)」快速掃描全域客戶，精準(zhǔn)挖掘高價(jià)值客戶群。該公司未與奧維云網(wǎng)合作前，地產(chǎn)精裝規(guī)模承壓，合作房企精裝項(xiàng)目縮減，新市場(chǎng)開拓困難。合作后，奧維云網(wǎng)通過拓客雷達(dá)賦能，在已合作企業(yè)板塊，動(dòng)態(tài)監(jiān)控多家合作房企風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)時(shí)預(yù)警資金鏈異常客戶，幫助其及時(shí)止損，減少損失；在新業(yè)務(wù)板塊，快速定位酒店、醫(yī)院工程業(yè)務(wù)，從在建酒店工程鎖定華北多個(gè)采購標(biāo)、從醫(yī)療基建項(xiàng)目中，篩選出“三甲醫(yī)院新建院區(qū)”項(xiàng)目，最終淘汰多家高風(fēng)險(xiǎn)房企，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，中標(biāo)某三甲醫(yī)院新院區(qū)，簽約央企酒店連鎖項(xiàng)目，斬獲多個(gè)機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，新興市場(chǎng)貢獻(xiàn)率大幅提升。

海量數(shù)據(jù)資產(chǎn)：構(gòu)建工程客戶全景視圖

此次解決方案中運(yùn)用到的數(shù)據(jù)工具——拓客雷達(dá)，是奧維云網(wǎng)多年來積累的海量工程數(shù)據(jù)資產(chǎn)。在企業(yè)數(shù)據(jù)方面，系統(tǒng)擁有超過100萬的目標(biāo)客戶池，并且能夠?qū)OP競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析，幫助家居企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)信息優(yōu)勢(shì)。這些數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用，使得拓客雷達(dá)能夠?yàn)榧揖悠髽I(yè)提供全景式的工程客戶視圖，從土地出讓到項(xiàng)目規(guī)劃，從施工建設(shè)到后期裝修，全程跟蹤客戶需求變化，把握最佳商機(jī)窗口期。

隨著建筑行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的加速，數(shù)據(jù)智能正在深刻重塑家居供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。拓客雷達(dá)為代表的工程拓客解決方案，不僅解決了當(dāng)前的客戶開發(fā)難題，更在構(gòu)建面向未來的家居銷售新生態(tài)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代，提前布局?jǐn)?shù)字化銷售能力的家居企業(yè)，將在行業(yè)變革中贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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