近年來，無人配送車價格戰(zhàn)激烈，價格從百萬元降至萬元級別。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價格跳水源于公司擴(kuò)大規(guī)模壓低價格和技術(shù)迭代加速。無人配送車行業(yè)前景廣闊，但路權(quán)、成本、安全等問題仍需解決。快遞物流專家趙小敏認(rèn)為，行業(yè)處于“爆發(fā)前夜”，將誕生多家上市公司。無人配送車的大規(guī)模普及還需解決安全智能技術(shù)、地方牌照和通行、與快遞企業(yè)融合等問題。

“一輛車比去年便宜好幾萬元，值得一試。”觀望一年后，云南保山快遞網(wǎng)點老板趙在信終于下定決心，下單了3輛無人配送車。

2025年“6·18”大促期間，無人配送車的價格廝殺比傳統(tǒng)電商更為激烈。九識智能率先將裸車價格拉低至1.98萬元，菜鳥在6月18日當(dāng)天祭出“王炸”——新款L4級無人駕駛配送車GTLite裸車僅售1.68萬元。新石器則聯(lián)合中通快遞在直播間單場吸引超過3000個中通網(wǎng)點觀看，狂攬326輛訂單，創(chuàng)下行業(yè)直播銷售紀(jì)錄。

1萬元出頭就能擁有一輛無人配送車？這在幾年前是完全不敢想象的。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2018年，一輛應(yīng)用于末端配送的無人配送車包含服務(wù)費在內(nèi)的價格約100萬元；2019-2021年，物流無人配送車包含服務(wù)費的價格則從百萬元高位降至20萬元至30萬元。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2022年，毫末智行推出12.9萬元的“小魔駝2.0”，次年又將價格打至9萬元內(nèi)。2024年以來，降價潮愈演愈烈：九識Z2僅售3.98萬元，新石器X3定價4萬元。2025年，無人配送車的裸車價格再創(chuàng)新低。

2024年，中國快遞業(yè)務(wù)量突破1937億件，日均近4億票快遞在流轉(zhuǎn)。在龐大的物流網(wǎng)絡(luò)中，末端“最后5公里”配送成本占比高達(dá)60%。隨著無人配送車價格不斷下探，末端物流的“降本”已至爆發(fā)前夜。

不過，要想進(jìn)一步大規(guī)模商用，無人配送車仍需翻越路權(quán)、成本、安全等多座“大山”。

部分區(qū)域一輛無人車，每月可節(jié)約1.8萬元成本

趙在信是云南地區(qū)最早一批購買無人配送車的網(wǎng)點老板，他的網(wǎng)點下面有80多個驛站需要配送，每天網(wǎng)點單量大約在6000單。

趙在信此次下單的是九識智能最新款車型E6，新購入的3輛車將用于網(wǎng)點從分撥中心到驛站的末端配送。在此之前，九識智能為趙在信提供了舊車型的免費試用。

上路第一天，保山突降大雨，無人配送車遇到不少問題。比如，為了規(guī)劃最近的路線，無人配送車直接選擇了一條極窄的鄉(xiāng)間土路，這是一條平時司機運送貨物時完全不會走的小路，雖然近了不少，但雨天非常泥濘，無人配送車走了兩步就不幸“擱淺”。

不過，這些在趙在信看來都是小問題，“暴雨中配送已經(jīng)算極限測試了，遇到的問題都已經(jīng)反饋給廠家，他們調(diào)試后就會規(guī)避”。

記者根據(jù)趙在信提供的無人配送車價格和人力成本算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：九識E6裸車價格是1.98萬元，每月FSD（完全自動駕駛）服務(wù)費用1800元，按照5年使用計算總費用是12.78萬元，平均一輛九識E6每個月的成本約2130元。據(jù)趙在信表示，一輛無人配送車每月工作量能抵得上4個員工，換句話說，可以節(jié)省4個員工，按每個員工月薪5000元計算，每月人力成本直降約1.8萬元。

他同時提到，無人配送車更深層的價值在于靈活調(diào)度，“人工司機不可能隨時待命，需要裝滿車才能發(fā)貨，而且一天只有固定幾趟，但這輛無人配送車可以實現(xiàn)隨時、隨地、高頻次配送”。

趙在信透露，無人配送車目前主要還是用于城區(qū)路段配送，城區(qū)配送從網(wǎng)點至驛站使用普通面包車的單票成本約0.17元/票，應(yīng)用無人配送車后單票成本約0.1元/票，實現(xiàn)降本幅度達(dá)到40%以上，2024年，主要快遞企業(yè)單票凈利潤大多在0.05元至0.30元之間，這對利潤微薄的快遞行業(yè)意義重大。

不過，從觀望到最終決定下單，趙在信還是觀察猶豫了好幾年，他的決策過程折射出多數(shù)網(wǎng)點的謹(jǐn)慎心態(tài)。

相比之下，中通快遞武漢黃陂盤龍城網(wǎng)點相關(guān)負(fù)責(zé)人陳國慶，在2024年3月下單的無人配送車明顯“買貴了”。

陳國慶告訴記者，當(dāng)時包含服務(wù)費一次性買斷的價格在15萬元到18萬元。當(dāng)時購買的那款車型已經(jīng)換代，價格也降低了許多。不過本著“早用早享受”的想法，陳國慶覺得也不是很虧。他告訴記者，當(dāng)初網(wǎng)點想要引入無人配送車的主要訴求是節(jié)省成本，在快件短駁方面的人工成本的確得以降低。

“買無人配送車就是為了改變快遞員的工作方式！”陳國慶提到，在沒有引入車輛之前，快遞員每天早上天不亮就要來倉庫分揀、裝包，再拖回去，“無人配送車分擔(dān)了一部分工作，他們就有更多時間去收散件和服務(wù)客戶。”陳國慶說。

各品牌價格差距不大，規(guī)模化最大挑戰(zhàn)還是路權(quán)

無人配送車價格“跳水”的主要原因，一方面在于公司為了擴(kuò)大規(guī)模，大幅度壓低價格；另一方面則是技術(shù)迭代。

據(jù)公開信息，早期無人配送車因采用昂貴激光雷達(dá)導(dǎo)致成本高企，如今技術(shù)路線已轉(zhuǎn)向“視覺為主、激光雷達(dá)為輔”。

華研交運研報數(shù)據(jù)顯示，新石器采用1顆旋轉(zhuǎn)式激光雷達(dá)搭配12個相機，速騰聚創(chuàng)的激光雷達(dá)單價從2021年的1萬元降至2024年的2600元，降幅達(dá)到74%。同時，動力電池價格近八年下跌68%，2024年跌幅高達(dá)20%。

與此同時，無人配送車的產(chǎn)能也在這兩年明顯提高。

新石器相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，其自營工廠實現(xiàn)了10分鐘下線一輛車的智造能力，客戶從下單到用車最快只需7天。

九識智能官網(wǎng)信息顯示，其自貢生產(chǎn)基地在2025年4月正式投產(chǎn)，計劃產(chǎn)能為3000輛/年，5年內(nèi)完建后，基地產(chǎn)能將陸續(xù)達(dá)到10萬輛/年。2025年，新石器已獲得了超1萬輛客戶訂單，截至2024年底九識智能已累積了超萬輛在手訂單。

在這些無人配送車企業(yè)中，誰已具備領(lǐng)先優(yōu)勢？影響網(wǎng)點老板們決策的關(guān)鍵指標(biāo)又是什么？

趙在信告訴記者，從實際落地價格看，各家差距并不大，讓他決定下單的關(guān)鍵原因在于品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼蟹?wù)商，一旦車輛遇到問題可以在當(dāng)?shù)刂苯痈鼡Q零件。至于能否大規(guī)模使用，他目前最擔(dān)心的還是路權(quán)。

趙在信進(jìn)一步表示，目前云南僅有昆明市區(qū)有明確的管理細(xì)則［2024年11月公布的《昆明市智能網(wǎng)聯(lián)汽車道路測試與示范應(yīng)用管理細(xì)則（試行）》］，而他的網(wǎng)點所在的保山地區(qū)較為偏遠(yuǎn)，昆明的管理細(xì)則無法覆蓋。目前車輛是可以上路，但暫時還沒有明確的使用規(guī)定，這也成為他未來是否進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)點無人配送車規(guī)模的隱憂。

在快遞物流專家趙小敏看來，當(dāng)前無人配送車降價主要因為競爭激烈。他認(rèn)為，和主流快遞企業(yè)有深度捆綁的車型品牌相對領(lǐng)先一步，但行業(yè)整體存在技術(shù)迭代不明顯和設(shè)計趨向同質(zhì)化等情況，“還沒有哪一家完全脫穎而出”。

中通快遞業(yè)務(wù)創(chuàng)新部負(fù)責(zé)人王琪在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時也表示，各品牌未來在技術(shù)上會越來越趨同，“從用戶的角度來說，本質(zhì)上關(guān)心的也不是技術(shù)。關(guān)心的是承諾的服務(wù)能不能做到，故障率和異常率能保持在什么比例，異常會導(dǎo)致什么樣的后果以及（無人配送車品牌）處理這些后果響應(yīng)的時間是多少。”

艾媒咨詢CEO（首席執(zhí)行官）兼首席分析師張毅認(rèn)為，“技術(shù)的成熟意味著生產(chǎn)成本在降低”。隨著市場需求擴(kuò)大，量產(chǎn)程度越來越高，對單輛成本下降有一定助力。他還提到，市場的競爭以及政策的支持，對車輛價格也產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

新老玩家云集，暗藏派系圖譜

價格戰(zhàn)火熱，無人配送車賽道熱錢滾滾。

2025年2月，新石器官宣完成10億元C+輪融資；兩個月后，九識智能宣布完成近3億美元B輪融資；5月，白犀牛也獲得順豐領(lǐng)投的2億元B輪融資。短短幾個月，僅3家頭部公司就“進(jìn)賬”超30億元。

記者注意到，多數(shù)無人配送車初創(chuàng)公司的“爆發(fā)”，集中在2018年到2021年，京東物流、菜鳥、美團(tuán)等大廠則發(fā)力更早，在2016年前后悉數(shù)入局。

值得注意的是，大廠與初創(chuàng)公司云集的“熱門項目”，都避免不了一些團(tuán)隊與投資的“交叉”。

公開資料顯示，白犀牛由前百度自動駕駛團(tuán)隊核心成員朱磊及夏添聯(lián)合創(chuàng)立。毫末智行的前身是長城汽車智能駕駛前瞻分部，董事長張凱曾在長城汽車擔(dān)任技術(shù)副總工程師，CEO顧維灝此前曾在百度智能汽車事業(yè)部任職。新石器創(chuàng)始人兼CEO余恩源也是一名物流老兵，第一代物流移動智能終端（PDA）、智能快遞柜等項目的研發(fā)均有他及其團(tuán)隊的參與。

創(chuàng)業(yè)公司背后的資本加注也暗藏?zé)o人配送車賽道的“派系圖譜”。

九識智能2024年的A輪融資中，美團(tuán)戰(zhàn)略投資部、BV百度風(fēng)投等赫然在列；順豐則在白犀牛2025年的B輪融資中出手；行深智能曾在2017年獲得京東的數(shù)千萬元天使輪融資。

無人配送車公司背后亦多有汽車廠家“站臺”。如與長城汽車深度綁定的毫末智行，其后續(xù)融資也出現(xiàn)了美團(tuán)戰(zhàn)略投資；理想汽車則多次加注新石器。

圖譜背后，甚至發(fā)生了“派系之爭”。

據(jù)媒體報道，九識智能創(chuàng)始人孔旗于2018年9月入職京東物流無人配送車及自動駕駛部門，其公司創(chuàng)始團(tuán)隊成員莊立、朱偉鋮也先后入職京東物流。2021年9月、10月，3人先后離職。

天眼查信息顯示，九識（蘇州）智能科技有限公司在2021年8月10日成立。據(jù)九識智能官方信息，2022年2月，公司第一批無人配送車開始在公開道路上正式運營。九識智能從公司成立到無人配送車落地，短短不到6個月，“員工離職一年內(nèi)申請的發(fā)明創(chuàng)造是否侵權(quán)前公司”，也一度引發(fā)業(yè)內(nèi)爭議。

初創(chuàng)企業(yè)與大廠的競合關(guān)系，無疑加速了賽道聲量的提升與格局的分化。但無論技術(shù)迭代如何，產(chǎn)品商業(yè)化的快與慢，都要經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)生態(tài)的持續(xù)“打磨”。千億賽道背后的資本狂歡，也有無數(shù)“去與留”的殘酷選擇題。

無人配送車市場的前景的確值得期待。

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨家專訪時，菜鳥集團(tuán)CTO（首席技術(shù)官）兼菜鳥無人配送車總經(jīng)理李強（花名：在寬）表示，中國的城市配送領(lǐng)域有超過1000萬輛車（如小卡、微卡、輕卡），每年還有100萬輛的增量市場。在他看來，無論是有替換需求的存量市場還是增量市場，都是無人配送車的潛在市場，“市場空間是巨大的”。

趙小敏也向記者表示，無人配送車行業(yè)還處于“爆發(fā)的前夜”，“至少會誕生兩到三家上市或準(zhǔn)上市企業(yè)”。他認(rèn)為，這也是投資機構(gòu)和相關(guān)行業(yè)下注的主要原因。

那么，無人配送車距離大規(guī)模普及還有多遠(yuǎn)？

“第一是車輛的安全智能技術(shù)的進(jìn)步速度沒有超出預(yù)期，第二是地方牌照和通行的問題，第三是無人配送車與快遞企業(yè)融合的問題。”在趙小敏看來，誰能將這些問題同步解決，誰就能在行業(yè)占據(jù)相對更好的身位。而這場無人配送車競逐戰(zhàn)也遠(yuǎn)未到分勝負(fù)的時候。

（來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）