01.

什么是底層邏輯？

底層邏輯，指從事物的底層、本質(zhì)出發(fā)，尋找解決問題路徑的思維方法。底層邏輯越堅固，解決問題的能力也就越強。

當(dāng)我們思考問題時，首先是找到一個入口，捋出一條線，也就是思考路徑。

這是思考的基本原則，但是，這里忽略了一個本質(zhì)的問題，就是，從思考本身出發(fā)，實際上入口會很多，正所謂條條大路通羅馬，無非是哪一條更順暢而已，每一個入口都會開啟不同的思維路徑，問題是展開了，而是否圍繞問題的本質(zhì)，就是另外一個需要判斷的問題了。

那么思考問題的本質(zhì)是什么呢？

就是問題本身最原始的需求與我們思考問題最終的解決方案的匹配度是否一致；或者說最原始的原因與思考之后得出的結(jié)果判定是否一致。

而這個原始需求或原因就是——底層邏輯。

底層邏輯是我們思考問題時最先確立的那個核心，如果給它一個系統(tǒng)的準(zhǔn)確的定義的話，那應(yīng)該是：

每一件事物或者問題最原始的出發(fā)點與最人性的真實反饋。

圍繞著底層邏輯展開思考，會讓我們使目標(biāo)與初心的匹配度更加一致。在此基礎(chǔ)上，我們尋找路徑，解決方案或者做出選擇，確定方向都是思考問題的最本質(zhì)出發(fā)點。

價值觀是一個人底層邏輯的核心。

底層邏輯很頑固，一旦形成就難以改變。所以，一些人寧愿失敗也不愿改善底層邏輯。

查理·芒格說：

“在商界有條非常有用的古老守則，它分兩步：1.找到一個簡單的、基本的道理；2.非常嚴(yán)格地按照這個道理行事。”

愛默生說：

“方法，可能有成千上萬種，或許還更多；而原理則不同，把握原理，你將會找到自己的方法；追求方法而忽視原理，你終將陷入困境。”

其實他們道理、原理說的都是同一件事，那就是我在這里所說的底層邏輯。

可以說，我們看到的、聽到的世界雖然紛繁復(fù)雜，變化萬千，但其背后卻常常有著如同“看不見的手”一般的“道理”或“邏輯”在指揮著，主導(dǎo)著，而這些“看不見的手”就是“底層邏輯”。

換句話說，底層邏輯就是萬千“術(shù)”后的那個“道”，也是萬千現(xiàn)象背后的那個底層規(guī)律。

由此，我們可以得出，“底層邏輯”主要有四方面的特點：

第一個是抽象：

越抽象的就越在底層。

第二個是簡潔：

“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”，“大道至簡”說的正是事物的基本原理、方法和規(guī)律往往都是極其簡潔的。

第三個是動力：

底層邏輯是各種現(xiàn)象出現(xiàn)的動力。

第四個是通用性：

底層邏輯不是針對某個特定問題的，而是針對一類問題或現(xiàn)象的，有的甚至能被運用在萬事萬物之上。

所以，思考普遍問題或現(xiàn)象背后的“底層邏輯”，能讓我們擁有舉一反三、融會貫通的本領(lǐng)，在看問題時變得更加通透和準(zhǔn)確，成為“一秒鐘看透問題本質(zhì)”的頂尖高手。

02.

四點告訴你：比能力更重要的，是人的底層邏輯

1、沒有底層邏輯，就沒有判斷事物的基準(zhǔn)

在人生的各種關(guān)頭，當(dāng)我們迷惑、煩惱、痛苦、困頓的時候，底層邏輯會成為我們抉擇和行動的判斷基準(zhǔn)。

在我們的人生中，我們要對各種事情做出判斷和決斷。

就業(yè)、婚姻、家庭、工作等等，我們被迫不斷地做出選擇和決斷。可以說人生就是判斷的積累，就是決斷的連續(xù)。

可以說，底層邏輯決定了我們的判斷。

在我的哲學(xué)中，有“作為人，何謂正確？正確的事物要正確地貫徹”這一底層邏輯，來對人生和事業(yè)上的問題做出判斷。

我時常將這樣的問題拋給自己，為維持正確的判斷基準(zhǔn)而不懈努力。所以說，我這一條既作為企業(yè)經(jīng)營的判斷基準(zhǔn)，同時也是自己生活的規(guī)范。

“把作為人應(yīng)該做的正確的事情以正確的方式貫徹到底”，雖然是極為簡樸的判斷基準(zhǔn)，但正因為遵循由此得出的結(jié)論去做，京瓷從創(chuàng)立以來長達(dá)半個世紀(jì)，經(jīng)營之舵從未偏離正確的方向。

2、沒有底層邏輯，就無法取得事業(yè)和人生上的成功

經(jīng)常有人問我：“能力極為平凡的人怎樣才能取得不平凡的成功？”

我用下述簡單的方程式回答了這個問題。

人生的結(jié)果=能力×熱情×思維方式

所謂“能力”，包括健康狀況、才能、與生俱來的適應(yīng)性等，大多屬于先天的資質(zhì)。

所謂“熱情”，就是無論如何非如此不可的強烈愿望和干勁，這可以由自己的意志決定。

第三個要素“思維方式”是指一個人準(zhǔn)備用怎樣的精神狀態(tài)投入工作，度過人生。“思維方式”可以在負(fù)100到正100的區(qū)間內(nèi)打分。

受妒忌、嫉恨、憎惡等負(fù)面情緒支配的人，他的精神狀態(tài)得分就是一個負(fù)數(shù)，那么最終他的人生得分也是一個負(fù)數(shù)。

相反，一個正直向上、抱有積極思維方式的人，就容易取得成功，度過美好的人生。

觀察這個方程式可以明白，人生的結(jié)果不是由別的，而是由我們自己的雙手、靠我們自己的努力決定的。

同時，我們還可以明白思維方式對于人生和事業(yè)的成敗起著何等重要的決定性作用。

從人生方程式這個結(jié)論可以看出，思維方式是一個人的底層邏輯的根源，改變思維方式，底層邏輯也會改變，人生也會實現(xiàn)“逆風(fēng)翻盤”。

3、商業(yè)的底層邏輯是：自利利他

石田梅巖指出了商業(yè)行為的真髓，這就是：“真正之行商者，謀人我兩利。”

也就是說：“一個真正的商人追求的是買賣雙方利益兼顧。”

在思考商業(yè)上的決策時，我不是僅考慮榮譽、尊嚴(yán)和名譽，還會再加上一條原則，那就是“不能卑怯”。

同時，一般企業(yè)會基于自身的利害得失做出最終判斷，而我的觀點卻與此截然相反。

也就是說，我不會基于一己得失得出結(jié)論，相反先考慮對方利益，以此為判斷基準(zhǔn)進行決策。

或許有人認(rèn)為“這么做豈不是太傻”，但正如剛才《論語》所說的“放于利而行，多怨”一樣，如果事事以自己是否得利為標(biāo)準(zhǔn)思考問題，必將惹來眾多怨恨。

在其他為數(shù)眾多的重大經(jīng)營決策當(dāng)中，我的思維方式與一般常識截然相反，在判斷中優(yōu)先考慮對方的利益，結(jié)果往往大獲成功。

這正是我常在盛和塾講述的“自利利他”。

要想自己獲利，首先必須先“利他”。換言之，只有優(yōu)先實現(xiàn)別人的利益，自己的利益才能被實現(xiàn)。

這就要求做決策的人心底擁有“關(guān)愛之心”“慈悲之心”。

正因為以佛教中所說的“慈悲心”“愛心”等關(guān)愛之心做出最終決策，才會帶來好的結(jié)果。

與顧客談判，或者說服員工，關(guān)鍵在于誠實、謙虛和坦誠，同時也不可缺少“關(guān)愛體貼之心”“慈悲之心”。

在從事重大經(jīng)營決策時，也需要這種關(guān)愛體貼之心，這一點至關(guān)重要。

像這樣，當(dāng)我們把商業(yè)的底層邏輯定格在自利利他這一點上時，我們自己的企業(yè)能夠成功，同時也會成就交易對象的企業(yè)。

4、底層邏輯決定了阿米巴經(jīng)營的成功

在京瓷，即使某個阿米巴取得了非常突出的業(yè)績，也不會因此大漲工資或給予很多獎金。

當(dāng)然，工作業(yè)績獲得長期的好評，會在升職加薪上得到體現(xiàn)，但不會僅僅因為該阿米巴盈利多，就馬上大幅漲工資、發(fā)獎金。

京瓷不采用這種報酬制度。

如果阿米巴的業(yè)績直接與個人的收入掛鉤，那么員工就會為短期的業(yè)績忽喜忽憂。

同時，因為不滿和嫉妒，會使公司內(nèi)部的人際關(guān)系變得一團糟。

所以，在京瓷，如果某個阿米巴取得了優(yōu)異的業(yè)績，就是對整個公司做出了很大的貢獻，就能得到來自其他阿米巴伙伴的贊賞和感謝。

就是這樣，不是用金錢來操縱人心，因?qū)咀龀隽素暙I而受到大家的贊賞，這才是最高的榮譽，這樣的觀念也已經(jīng)成為京瓷上下共有的理念。

因此，阿米巴經(jīng)營是以崇高的哲學(xué)為基礎(chǔ)的經(jīng)營體制。

這與歐美的績效主義恰恰相反，“阿米巴經(jīng)營”是以經(jīng)營者與員工、員工與員工之間的信賴關(guān)系為基礎(chǔ)的全員參與經(jīng)營，是一種珍視人心的經(jīng)營體制。

所以，“阿米巴經(jīng)營”是以哲學(xué)為支柱的“尊重人性的經(jīng)營”，是把“體貼人的經(jīng)營”變?yōu)楝F(xiàn)實可行的經(jīng)營體制。

我認(rèn)為，京瓷飛躍發(fā)展的原因，就在于這種根植于正確哲學(xué)的“阿米巴經(jīng)營”滲透到了每個人的血肉中，京瓷才得以成長發(fā)展。

以上四點，可以總結(jié)為一句話：底層邏輯通了，事就成了。

03.

如何提升底層邏輯的思維能力？

學(xué)習(xí)底層邏輯，是為了讓我們在陷入困境或發(fā)展不佳時擁有開放的視野、無盡的想象力、強大的學(xué)習(xí)力與直透本質(zhì)的能力。

一個人能否干大事，取決于他的底層思維能力有多強。

因為思維層次越高，你的價值就越高；底層邏輯越堅固，解決問題的能力越強，發(fā)展機會就越多，成就也就越大。

1、以利他心拓展視野

用以自我為中心的利己基準(zhǔn)來判斷事物與用利他基準(zhǔn)來判斷事物相比，有什么不同呢？

不同之處就在于視野會變得開闊。

比起覺得只要自己好就行的個人自我中心主義，超越個人，珍視家庭且努力讓家人更好的思維方式，能讓人擺脫狹隘的個人視野，站在家庭這個更寬廣的視野上看待事物。

就是說，隨著利他范圍的不斷擴大，我們看待事物的眼光和視野也會擴展。如果能睜開利他之眼，視野就能不斷擴展。

心態(tài)改變，人生觀就會改變，命運也同時會發(fā)生改變，而且看待事物的眼光也會改變。

這樣的話，就會具備預(yù)見性，未來就有了堅實的保障。

2、 尊重因果規(guī)律，讓自己順勢而為

造就我們?nèi)松囊赜袃蓚€，一個是某個人與生俱來的“命運”，另一個是這個人的思想、行為所造的“業(yè)”(karman)。

再換一種表達(dá)，“命運”和“因果報應(yīng)的法則”宛如DNA的雙重螺旋搓合在一起，構(gòu)成了人生。

重要的是：“因果報應(yīng)的法則”或多或少要強于“命運”。

因此，我們可以運用“因果報應(yīng)的法則”改變與生俱來的“命運”。就是說，想好事、做好事就能促使命運向好的方向轉(zhuǎn)變。

3、不停地學(xué)習(xí)，持續(xù)提升人格

因為我的起點很低，開始學(xué)習(xí)的時間又比別人晚了很多，所以不得不拼命努力。而且，因為只能在下班后的有限時間里讀書，所以效果也往往難如人意。

盡管如此，我還是在枕邊堆放了很多與哲學(xué)及宗教相關(guān)的書籍，不管多么忙碌，多么疲勞，在每天入睡前，我都會拿起書本，哪怕只讀上一兩頁。

這樣讀進度雖然緩慢，但我總是聚精會神。讀到有感觸的地方，就會用紅筆畫線，反復(fù)咀嚼。

就像烏龜爬行一樣，一步一步為了磨煉心性，提升人格，持續(xù)接地氣地、樸實地努力。

4、 為人生找到強大持久的驅(qū)動力

我認(rèn)為，人生的目的并不在于成功經(jīng)營企業(yè)后功成名就或腰纏萬貫。

人生在世的意義在于磨煉自己的靈魂，為的是當(dāng)死亡來臨時，我們能夠讓自己的靈魂比降生時更加美好，為靈魂開啟新的旅程。

我意識到這才是人生在世的價值之所在，目的之所在。

磨煉美好的靈魂，通俗地講，就是我前面談到的要想好事、做好事。為了磨煉靈魂，我們應(yīng)該每天按照這個標(biāo)準(zhǔn)謙虛地進行自我反省，努力改變自己。

僅憑知識的記憶是絕對無法磨煉靈魂的。

要想使自己的靈魂變得高尚，充滿美好的善解人意之情，我們就要每天這樣告誡并追問自己，今天自己的想法和行為是否果真建立在善的基礎(chǔ)之上，并每天修正自己的思想和行為。

5、保持美好的心態(tài)

為了能夠獲得一個精彩的人生，我們就需要明白“心態(tài)決定人生”這個重要的“真理”。

活躍于19世紀(jì)后半葉的美國啟蒙思想家拉爾夫·沃爾多·特賴因（Ralph Waldo Trine）曾經(jīng)說過，“任何思想都可以成為一種力量，并且還能夠吸引來與之共鳴的其他思想。”

當(dāng)我們心存善念時，這就將化為一股善的力量，并給我們帶來善的結(jié)果。

但是，如若我們心存邪念，那么這又同樣會變?yōu)閻旱牧α浚槲覀冋兄聬汗?/p>

因此，我們每個人都需要捫心自問的一點就是，自己心中究竟具備的是怎樣一種“念頭”？

如果我們真心希望能夠獲得一個幸福美滿的人生，那么我們就必須以善念為人生之本。

但是，善念又為什么能夠給我們帶來善果呢？這是因為，我們所處的這個宇宙原本就充滿了善意。

之所以說這個宇宙充滿了善意，是因為在我們這個宇宙當(dāng)中，到處都洋溢著令萬物生生不息、蓬勃向上的美好意念。

只要我們相信并共有這種美好意念，并能夠與這股充滿關(guān)愛的宇宙意志的脈動合拍，那么我們將必然收獲到與之匹配的回報。

正如“有舍就有得”和“好心有好報”這些老話所說的一樣，關(guān)愛具有偉大的力量，今天你付出去的一份愛心，最終必然又會回饋回來，給你自己也帶來幸福。

6、愚直地堅持做對的事

成立京瓷后不久，我就將“作為人，何謂正確”當(dāng)作經(jīng)營判斷的基準(zhǔn)。這個單純的判斷基準(zhǔn)，一直到今天，我依然堅守，并努力將其付諸實踐。

回想當(dāng)時，我向員工們發(fā)出了這樣的號召：

“從今往后，我要把‘作為人，何謂正確’作為經(jīng)營企業(yè)的唯一基準(zhǔn)。可能有人會認(rèn)為這一基準(zhǔn)太幼稚、太簡單了，但我認(rèn)為，事物的本質(zhì)就是單純、明快的東西。所以，今后我要把正確的事情以正確的方式貫徹到底。”

就是這樣，在企業(yè)經(jīng)營中，我也努力貫徹正確的為人之道，經(jīng)營企業(yè)要無愧于天。我信奉這一思想到了愚直的程度。

所以，迄今為止，我的經(jīng)營判斷之所以不出大錯，能一步步扎扎實實走到今天，可能就是拜此所賜。

04.

結(jié)語：

多思考底層邏輯，就能夠看清了復(fù)雜現(xiàn)象背后的那雙“看不見的手”，因此也就擁有了從紛繁復(fù)雜世界中看透本質(zhì)的可能，成為舉一反三、融會貫通的頂級高手。

所以，優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)思考模型，而頂級優(yōu)秀的人思考底層邏輯。