廠商共御寒冬

作者 | 勝馬財經 許可

編輯 | 歐陽文

2025年7月4日，郎酒集團全國經銷商年中大會在行業深度調整的關鍵時刻召開。面對白酒市場量價下行、社會庫存高企的嚴峻形勢，郎酒集團董事長汪俊林作 “堅定信心，開拓前行，穩中求勝”主題講話，首次系統提出 “八個堅持”戰略框架和 “四個確保”承諾，為廠商協同迎戰行業寒冬注入強心劑。

白酒行業正經歷一場深度調整，2023年以來，市場呈現量價齊跌態勢，社會庫存總量突破歷史高位，終端動銷率持續下滑。在大型酒企加劇份額爭奪、中小品牌生存空間被擠壓的背景下，經銷商群體普遍承壓。

面對這一局面，汪俊林在大會現場直言不諱：“白酒行業正面臨著極為嚴峻的形勢和考驗。”但他同時強調，白酒仍是消費品中的優質賽道，郎酒從來都是在風雨洗禮中成長，在逆境考驗中壯大。

這一輪寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是廠商命運共同體的磨刀石。”汪俊林將當前挑戰視為鍛造內功的契機，而破局關鍵在于“廠商同心”——把維護商家利益和穩定員工隊伍定位為 “頭等大事”。

“八個堅持”構筑戰略定力

面對市場波動，郎酒選擇以戰略定力應對短期波動，汪俊林提出的“八個堅持”系統勾勒出郎酒穿越周期的戰略框架：

1. 堅持《百年郎酒》總綱領不動搖；2. 堅持 “醬香高端，兼香領先，兩香雙優” 產品定位不動搖；3. 堅持三品戰略（品質、品牌、品味）不動搖 ；4. 堅持拓網深耕、全國化布局不動搖；5. 堅持現有事業部及銷售大區組織結構不動搖；6. 堅持現有各事業部產品結構不動搖 ；7. 堅持郎酒莊園、龍馬酒莊作為品牌故事原點，酒莊體驗營銷不動搖；8. 堅持塑造郎酒品牌勢能，打造市場動能不動搖。

這一戰略體系延續了郎酒5月部署的年度經營方針。當時在銷售體系戰略培訓會上，汪俊林已明確 “強壯、穩健、增長”的發展基調，要求以 “極致三品”為引領，尤其強調 “品質是郎酒的命脈”。

“四個確保”夯實廠商共同體

與戰略定力相匹配的是對合作伙伴的堅實承諾，汪俊林現場宣布“四個確保”，直擊行業痛點：

1、確保維護商家利益不動搖：對主動作為、逆勢拼搏的商家，保障其合理利潤；對遇到困難但愿與郎酒共發展的商家，給予實質性人財物支持；2、確保干部員工隊伍穩定：明確表態“不降薪，不裁員”，穩定軍心；3、確保價格相對穩定：適應市場變化，但絕不參與價格戰；4、確保公司政策穩定：保障政策的可操作性、持續性，維護市場穩定。

在經銷商庫存高壓的當下，這些承諾直擊行業痛點——人心不穩導致價格戰頻發、市場秩序混亂。郎酒通過保障商家利益提振信心，防止恐慌性拋貨，為終端價格體系穩定打下基礎。

廠商一體共筑百年基業

此次大會凸顯郎酒構建 “廠商命運共同體” 的堅定決心，汪俊林號召 “2萬郎酒人和全體郎酒經銷商在各級黨委和政府領導下，迎難而上，敢于拼搏”，在磨礪中完成全年目標。

廠商關系綁定進一步深化，今年5月，郎酒已啟動 “扶好商、樹大商” 計劃，通過專項培訓、供應鏈支持、數字化共建等措施助力經銷商轉型。此次汪俊林更承諾 “確保郎酒干部員工隊伍穩定”，將團隊視為企業執行的引擎。雙穩策略——穩商家、穩團隊，成為郎酒應對寒冬的基石。

不參與價格戰尤其體現戰略定力，在行業普遍承壓時，郎酒清醒認識到價格戰如鈍刀割肉，每一次降價都在稀釋高端名酒的金字招牌，躬身參戰無異于自毀高端陣營的通行證。

品質堅守是另一紅線，郎酒醬香產區擁有 7.2萬噸年產能和26.5萬噸貯存量，嚴格踐行 “存十賣一” 原則，確保產品品質根基，在寒冬中的質量堅守，實則是給未來消費者埋下信任火種。“郎酒要讓消費者看得到生產、看得到車間、看得到糧食、看得到儲酒”，汪俊林曾如此闡釋郎酒的開放理念。

廠商一體的戰略定力讓郎酒在行業寒冬中獨樹一幟。當不少企業選擇收縮裁員時，郎酒以 “不降薪、不裁員”的承諾穩定軍心；當價格戰暗流涌動時，郎酒堅持 “不打價格戰”維護品牌價值；當渠道動蕩時，郎酒以真金白銀扶持經銷商。

穿越周期的力量終將來源于企業價值觀的定力。汪俊林在演講中強調：“郎酒從來都是在風雨洗禮中成長，在逆境考驗中壯大。”廠商協同的郎酒模式，正在為白酒行業提供一份 “寒冬突圍” 的實踐范本。

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