五星好酒模式下,合作伙伴不僅能自己享受美酒,還能將和五星酒業合作當成一門生意,持續盈利賺錢,與五星酒業從生意共同體提升為利益共同體,最終上升為命運共同體。
五星酒業提出的五星好酒模式,既是對如何實現“賣生活方式”的踐行,也是一次白酒營銷突破,具有樣本意義。
文|朱浪
7月23日,貴州五星酒業封壇盛典暨五星好酒新模式發布會,將在遵義桂花山大酒店啟幕。
作為仁懷市民營企業十強,1993年成立的貴州五星酒業集團有限公司(簡稱五星酒業),為何高調舉辦這場會議?
2025年上半年,受宏觀環境影響,白酒產業進入深度調整期,“變”成為主旋律。五星酒業曾多次成功穿越白酒調整周期,面對行業下行,公司果斷變陣推出五星好酒模式,希望實現從賣酒到“賣生活方式”轉型。
何謂五星好酒模式,如何實現從賣酒到“賣生活方式”跨越?
找到這一問題答案,對于正在尋找突圍之道的酒企、酒商具有重要啟迪意義。
好酒模式發布,財富盛宴虛位以待
2025年3月,五星酒業在成都春季糖酒會期間宣布戰略升級,在堅守品質打造品牌基礎上,向構建“酒旅融合”體驗生態圈邁進,其核心載體是創新打造的“醬香之旅”沉浸式體驗平臺。
好酒模式發布成為公司酒旅融合戰略落地的關鍵抓手,也是未來公司增長的新引擎。
據悉,五星好酒新營銷模式旨在讓目標客戶走進五星酒廠,親自宣導和體驗五星酒業的品牌、品質、歷史、文化,使目標客戶成為五星酒業的粉絲、終身會員或合伙人,共同推廣五星品牌,實現自己消費省錢、推廣介紹賺錢的合作雙贏局面。
發布會期間,五星酒業還將進行封壇盛典,屆時會為合作伙伴釋放更多尊享定制權益,帶來一場財富盛宴。
五星酒業相關負責人表示,五星好酒模式推出后,公司和客戶與合作伙伴的關系從昔日簡單貿易買賣關系上升到會員和合伙人關系,合作伙伴不僅能自己享受美酒,還能將和五星酒業合作當成一門生意,與五星酒業從生意共同體提升為利益共同體,最終上升為命運共同體。
上半年成都春糖期間,五星酒業發布好酒模式后,因其創新受到行業內外關注,全國眾多經銷商和消費者主動聯系。公司表示,7月23日在遵義舉辦的封壇盛典暨五星好酒新模式發布會將公布好酒模式如何落地標志項目正式啟動,五星酒業虛位以待,歡迎全國嘉賓蒞臨。
與此同時,為保證參會人員質量,每位參會嘉賓需繳納299元/人席位費,五星酒業熱忱期盼合作伙伴到來。
從賣酒到賣生活方式,酒旅雙向奔赴
推出五星好酒模式是五星酒業響應政府號召適應市場,從賣酒到賣生活方式、酒旅雙向奔赴的關鍵一環。
2024年6月,貴州省政府印發《貴州省“賣酒”向“賣生活方式”轉變實施方案》,系統提出打造“四個一批”工程:示范性酒莊、美酒美食街區、酒旅融合景區和五星級白酒體驗酒店,明確提出要推動白酒產業從單一產品制造向“酒文旅”融合發展轉型。
五星好酒模式順應了這一趨勢。
從市場層面看,傳統模式下,白酒企業—經銷商—零售商—消費者分銷批發渠道遭遇挑戰。伴隨京東、抖音、拼多多等平臺崛起,其推出的“百億補貼”對價格體系形成很大沖擊。近年來美團閃購、歪馬送酒攜即時零售入局,線上下單送酒到家,直接把酒賣給了消費者,倒逼酒企轉型。
成立32年的五星酒業穿越多次行業周期,市場敏銳度極高,公司意識到必須轉型才能生存。
▎焦永權
公司總裁焦永權表示,五星酒業地處遵義仁懷茅臺鎮,坐擁秀美的自然風光和山水。合作伙伴和消費者來到這里,可以在五星酒業進行工業旅游、觀摩醬酒生產、品鑒美酒、了解醬香白酒悠久歷史文化。通過“眼”“耳”“鼻”“口”五官全息“沉浸式體驗”,感受當地自然山水、歷史人文之美,以及源遠流長的醬酒文化。
2025年3月公司發布新戰略后,五星酒業已經在“文旅+體驗”方面精心布局。消費者通過旅游卡套餐,已有很多人來到遵義走進五星酒廠,通過三天兩晚的旅游和參觀酒廠品鑒美酒,五星酒業踐行酒旅融合雙向奔赴初見成效。
可以預料,伴隨貴州五星酒業封壇盛典暨五星好酒新模式發布會舉行,五星酒業在酒旅融合、從賣酒到賣生活方式上將邁上新臺階。
五星打造新物種,貢獻行業樣本
2022年酒業調整后,五星酒業一直在求變,公司積極踐行酒旅雙向奔赴,響應政府號召適應市場需求,體現出公司因勢利導、與時俱進的能力。
焦永權表示,白酒行業調整后,公司市場拓展聚焦“省內精耕細作、省外擴張突圍”。過去,公司在省外大量招商,酒業調整后,五星酒業沒有繼續跑馬圈地而是精耕細作。2025年公司重點運營江、浙、滬、皖四省和長三角市場,在山東和陜西則整合現有資源,做好重點市場突破。
在產品結構上,公司高度關注口糧酒。近年來公司發力百元光瓶醬酒,先后推出鎮酒“小封壇”的3/6/9系列,終端零售價覆蓋40元—90元/瓶,適應市場需求。
在市場運營上,“鎮酒”和“五星”作為五星酒業兩大支柱,前者主銷省內,后者主銷省外。公司在貴州省內深耕多年,銷售網絡和品牌影響力良好,通過省內深耕,五星酒業銷售網絡覆蓋了70%以上的縣級市場,每個縣至少有一位銷售經理為客戶服務,確保了公司“基本盤”。
通過上述調整,五星酒業平穩發展。焦永權認為,應對行業調整,公司要實現穿越甚至更上一層樓,必須打造新物種,五星好酒模式就是破局之道。
其一,伴隨中國經濟增長和人口結構變化,白酒產業迭代升級,從賣酒到“賣生活方式”順應外部環境變化與市場潮流。
其二,酒類流通已經從B端向C端轉化,不能直接擁抱消費者沒有未來,酒旅雙向奔赴是C端化的重要路徑,通過五星好酒模式,可以鏈接大量C端客戶。
其三,線上線下融合。公司過去主要線下銷售把酒賣給經銷商,未來公司要做到線上線下融合,與消費者互動,需要培育大量粉絲和合伙人線上互動,酒旅融合是最好的方式之一。
2024年貴州省提出“賣酒”向“賣生活方式”轉變以來,眾多酒企酒商積極進行探索。此次五星酒業提出的五星好酒模式,既是對如何實現“賣生活方式”的踐行,也是一次白酒營銷突破,具有樣本意義。
隨著越來越多的消費者成為五星酒業會員、合伙人,同時領略釀酒工業旅游之美,五星酒業也將為行業提供傳統酒企如何轉型、實現周期穿越的樣本
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