近年來，義烏吸引了不少Z世代前去創業，他們逐漸形成一個龐大的群體——“烏漂”。他們日夜不停地為義烏·中國小商品指數（簡稱“義烏指數”）貢獻著自己的力量，不少人在這里治好了精神內耗，因為這里不講“底層邏輯”“顆粒度”，只講實干。

南瓜是90后，義烏本地人。接受采訪的時候，她剛帶完兩天一夜的“義烏游學團”回來，但仍然激情四射，語速飛快，像臺不知疲倦的永動機。

近兩年來，她一直從事著由義烏國際商貿城衍生的新興產業，因為她發現越來越多人想要走近這座城市——有人想開啟自己的小生意，有人想摸索社交平臺上的電商，也有人想搭建橋梁做跨境貿易。于是她干脆組團帶大家逛店鋪、跑源頭工廠 ，讓想創業的人在最短的時間里快速找到這個城市的賺錢秘籍。

2023年1月7日，浙江。義烏火車站迎來客流高峰，旅客排隊進站候車。（圖/視覺中國）

這也是南瓜的第一次創業。她原本是杭州的上班族，命運的轉折源于一次“無心插柳”：有一次，她在社交平臺上隨手分享義烏商品的帖子，意外爆火，收獲了四五千個“贊”，商品訂單隨之涌來。不久之后，她剛好被公司裁員了，便順其自然地全身心投入自己的副業。

如今，她和丈夫、妹妹組成迷你版“家族企業”，一面在義烏國際商貿城的檔口間穿梭“走播”，舉著手機在貨架叢林里狩獵商機；一面化身為游學團領隊，帶領來自天南海北的創業者破解這座“世界超市”的密碼。

魔幻的義烏記憶

關于義烏，南瓜總會想起小時候的一個魔幻場景——數百種姿態各異、表情不一的“耶穌”層層疊疊地環繞著她，而她在中間趕作業。

南瓜的初中是住校制的，學校就在義烏國際商貿城隔壁，每個周日下午她都會去嬸嬸的檔口寫完下周一要交的功課。“幾百尊不同花樣的耶穌雕像圍繞著我，但我那時是沒有感覺的，只覺得是一些商品而已，長大之后才意識到那很魔幻。”

這種與市場共生的親密感并非南瓜獨有，班上許多同學的童年記憶也天然浸染著小商品城的底色：他們的父母在義烏國際商貿城都有檔口，賣各種各樣的小商品。孩子們在迷宮般的商鋪通道里追逐打鬧，整座商貿城都是他們的游樂場。

在南瓜的成長地圖上，義烏的商城從來都是重要坐標。很小的時候，南瓜就有過“進貨”的親身體驗，因為父母在杭州有家日用百貨店，南瓜從小就跟著父親在義烏進貨，批發毛巾、牙刷等日用品，到杭州后再批發給其他商家。

（圖/視覺中國）

她甚至很早就懂得什么是“創業”：每逢春節，父母會在檔口前給女兒支個小攤，給她一些春聯賣著玩，結果她三年級的時候就賣了100多塊錢。“我當時覺得這是一筆巨款！但那不是我的零花錢，還是要上交的，巨款只是從手中流過。”南瓜笑道。

這種“小野攤”至今在義烏國際商貿城流行，每逢節假日，隨處可見在父母檔口前擺攤的“童子軍”。義烏的經商文化就這樣代代相傳，如同呼吸般自然。

每次回溯童年，南瓜都會意識到義烏小商品城很超前的一面，雖然當時的自己渾然不覺，只知道一切都充滿新鮮感。在琳瑯滿目的商品中，很多是在電視劇里見過的“高科技”玩意兒，即便一路只是走馬觀花，從二區走到一區也要半個小時。

長大之后，南瓜進一步確認了義烏的先進性。有一次到日本調研，她發現當地的很多小商品在中國也有同款，區別在于日本人很注重原創，也知道如何“點石成金”：“他們會通過設計或講故事，讓一個普通商品煥發出更多的能量。這個在義烏市場上是比較稀缺的。”

對義烏祛魅，只是第一步

很多年輕人來到義烏之后，對全世界的紀念品都祛魅了。但南瓜覺得，“祛魅”只是第一步，更重要的是要結合自己的想法和義烏的貨源推陳出新。

回想起來，南瓜在杭州的職場履歷幾乎是為創業而量身定制的：旅行自媒體編輯、母嬰公司廣告策劃、互聯網內容營銷……用南瓜自己的話來說，就是“班沒白上”。

（圖/《二十不惑》）

被裁員時，她的副業收入已與主業持平，轉行成了一件順水推舟的事。南瓜覺得，這種“無心插柳柳成蔭”的松弛感，或許源于自己從不對創業抱著所謂“九死一生”的決心。她認為越想背水一戰，越會給自己壓力，所以多數時候都是順其自然地做，從不“玻璃心”。

走播也是她無意中開拓的路徑。這種商業模式曾被應用于深圳水貝的黃金市場，銷售通過直播方式為線上客人代購黃金，后在義烏走紅，被年輕人認為是“零門檻創業”的首選。如今在義烏國際商貿城，可以聽到來自全球的主播在這里帶貨，漢語、英語、西班牙語、阿拉伯語、日語、韓語等語言飄蕩在每一個角落。

最受主播們歡迎的地方是一區東擴市場，起批量較低，廣受互聯網用戶的追捧。比如近期最火的LABUBU的“娃衣”商品，南瓜游學團里一位專門做中東市場的小伙伴光是靠這個就大爆單。依靠電商，目前這位小伙伴的副業收入已達100萬元。

在南瓜看來，走播對于新手小白來說，的確是上手最快的一種選擇。只需要得到店鋪老板的同意就可以進店開播，不用費心思陳列商品，也不用花成本囤貨，哪怕是一條手機鏈也可以“商家直發”，很適合創業者“從0到1”的階段。

（圖/《少年派》）

而且在義烏，無人在意創業者是否名校畢業、履歷是否光鮮，每個踏實肯干的普通人平等地擁有出頭的機會。

南瓜的第一次走播是在三麗鷗的正版門店。本來只是抱著試一試的心態，沒想到當場讓她嘗到甜頭，有人甚至一次性下單了十幾款商品。去年中秋節，一場關于醋酸抓夾的直播更讓她的熱度沖到平臺家居榜第一，5個小時賣了1000多個商品，她完全忘了要吃飯，后來打包商品到凌晨兩三點還沒發完貨。這些產品出口到法國后單價較高，但在她這兒只需要20塊錢左右，很受歡迎。

但真正開始走播后，南瓜認為這個門檻并不如想象中低：“按平臺要求，基本上直播3小時左右才算一場有效直播。如果一個主播沒有很多粉絲，卻能夠對著鏡頭不停地講3個小時，而且還能堅持一兩個月，那這本身就是一件挺了不起的事。”

南瓜正在義烏國際商貿城檔口內直播。（圖/ 受訪者提供 ）

據南瓜觀察，去年追著風口來義烏走播的那批年輕人，如今十之八九都走掉了，走播的從業者幾乎完全換了一批新面孔。

南瓜自己也經歷過那種尷尬的時刻——哼哧哼哧地硬著頭皮講了許久，但直播間的人數一直只有個位數，“想關播馬上跑掉”。后來她換了一個角度思考，把直播間想象成在互聯網上開的一家店鋪，而這個店鋪竟然一直有人光顧，這么一想就釋然了。

每2個義烏人中，就有一個老板

在義烏，“卷”或許是一種生存法則，因為信息更迭速度極快，機會總是如流星般轉瞬即逝。

對于南瓜來說，真正的爆發點是游學團。去年以來，她發現越來越多年輕人想到義烏摸索“老板之路”，不斷有朋友想請她當向導，以熟悉義烏市場。她敏銳地嗅到共性需求，決定在每周末辦游學團，“爆款來得非常快，機會也來得非常快，你必須時刻準備著去接觸可能的機會”。

第一次策劃游學團的時候，南瓜十分忐忑，擔心根本沒人報名。但帖子發出之后，報名人數遠超她的預期。學員畫像也十分多樣，有被裁員的大廠員工、渴望做副業的白領、考察供應鏈的跨境電商創業者、尋找靈感的自由職業者，也有港澳臺商人。

除了常規團，南瓜還策劃了一些不同主題的團。比如前陣子做了一個“水晶療愈團”，因為她觀察到越來越多療愈商品（頌缽、線香、香薰等）成為熱門商品。她還專門請了一位專業的療愈師來做分享，結束時學員都舍不得離去，聚餐并聊到深夜。

（圖/受訪者提供）

還有一些父母想培養小孩的財商，南瓜就策劃了一個親子團，比如給小朋友準備800塊錢，看他們在義烏怎么進貨、怎么花錢，然后把商品帶到學校的跳蚤市場去賣。辦游學團讓南瓜很有成就感，因為目前有四五十個客人已經開啟了自己的小生意。

義烏的創業密度實在令人咂舌。早在2023年，義烏就成為浙江首個市場經營主體破100萬戶的縣級市。按照2022年年末義烏常住人口188.8萬人來算，大概每2個義烏人中，就有一個老板。

讓南瓜尤為敬佩的是扎根在義烏的“老板娘”。“作為媽媽們，她們本身要做的事情就很多了，不僅要養育小孩、給家里做飯，還要做生意，但她們從早忙到晚卻整天都處于高能量的狀態，對每一個客戶都很熱情，不會因為你是一個小客戶就不理你。”

在義烏，很多店鋪都是靠女性支撐起來的，她們負責溝通、接待、成交訂單的全流程，存在感很強。擁抱新時代仿佛是她們的一種本能，很多老板娘每天早上聚集在義烏國際商貿城的中庭學習英語，大聲晨讀。還有相當一部分老板娘熟練運用AI技術，會一鍵生成全球各種語言的對口型視頻，直接投放海外社媒引流。

南瓜的母親同樣如此。不久前，家里經營多年的檔口關停了，母親順勢退休。但她并沒有閑著，仍然積極擁抱互聯網，會付費學習小紅書運營課程，賬號已積累上萬名粉絲。“她甚至想跟我學直播！”南瓜笑道。

（圖/《少年派2》）

大學剛畢業的時候，南瓜很想逃離自己出生的城市，因為覺得它有點過于“接地氣”。但如今，她很想和家人一起傳承義烏的精神文化。從“雞毛換糖”到“全球電商之都”，義烏的精神內核一直沒有變：大膽行動，不追求完美，開放包容地面向全世界。這或許也是義烏能一直吸引年輕人的原因。

“每次從別的地方回到義烏，我都會覺得這里是一派欣欣向榮（的景象）。大家并不會討論大環境，每個人都在想盡一切辦法搞錢。如果你還整天把學歷掛在嘴邊，大概率意味著你在義烏混得不太好。”南瓜說。