走在大街小巷，電梯里、公交站臺、戶外大屏，甚至打開手機刷短視頻、瀏覽網(wǎng)頁，種植牙廣告總是無孔不入，“種好牙，享口福”“輕松種牙，重拾健康笑容” 之類的標語頻繁沖擊著我們的視野。為何種植牙廣告如今如此泛濫？這背后隱藏著怎樣的行業(yè)密碼？今天，就來為大家深度剖析。

龐大市場需求的強力驅(qū)動

隨著我國老齡化進程的加速，中老年人口數(shù)量持續(xù)攀升。第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報告指出，我國 65 - 74 歲老年人平均存留牙數(shù)僅為 22.5 顆，全口無牙的比例為 4.5%。

種植牙，作為目前牙齒修復(fù)效果最佳的方式之一，被譽為 “人類的第三副牙齒”，能極大程度恢復(fù)牙齒的咀嚼功能與美觀，因此成為眾多缺牙患者的首選。 如此強大的功能優(yōu)勢，加之龐大的缺牙人群基數(shù)，使得種植牙市場需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，廣告自然成為商家吸引客源、搶占市場的有力武器。

行業(yè)高利潤的誘惑

種植牙價格不菲，單顆種植牙價格普遍在 5000 元至 20000 元之間，全口種植牙費用更是輕松突破數(shù)十萬元。如此高昂的價格背后，是可觀的利潤空間。加上牙冠、基臺等其他耗材費用，以及醫(yī)生的手術(shù)費、診療費等，使得種植牙成為口腔醫(yī)療領(lǐng)域的高利潤項目。

高利潤吸引了大量資本涌入口腔醫(yī)療行業(yè)。近年來，民營口腔機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，連鎖品牌不斷擴張。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，過去 5 年，民營口腔診所數(shù)量年增長率超過 15%。眾多機構(gòu)為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，紛紛加大廣告投放力度，通過各種渠道宣傳推廣，試圖吸引更多患者，分得市場一杯羹。

政策調(diào)整帶來的市場變革

2023 年，國家將種植牙納入集采范圍，這一重大政策調(diào)整對種植牙市場產(chǎn)生了深遠影響。集采后，種植體等耗材價格大幅下降，進口品牌種植體價格從原來的萬元級別降至 3000 - 5000 元，國產(chǎn)種植體價格更是親民。原本因高價望而卻步的大量潛在患者，看到了種牙的希望，市場需求被進一步激發(fā)。

口腔機構(gòu)敏銳捕捉到這一市場變化，意識到集采后將有更多價格敏感型患者進入市場。為了吸引這部分新增客源，機構(gòu)紛紛借助廣告宣傳集采降價優(yōu)勢，打出 “集采價種牙”“惠民種牙” 等口號，試圖在新的市場格局中搶占先機。一時間，各類種植牙集采降價廣告鋪天蓋地，充斥著線上線下各個角落。

精準營銷與傳播渠道的助力

如今的廣告投放技術(shù)愈發(fā)精準，能夠根據(jù)用戶畫像、瀏覽記錄、搜索行為等大數(shù)據(jù)信息，將種植牙廣告精準推送至目標人群。中老年人作為種植牙的主要受眾，他們?nèi)粘＝佑|的電視、廣播、電梯廣告，以及在互聯(lián)網(wǎng)平臺上瀏覽健康、養(yǎng)生類資訊時，都會頻繁接收到種植牙廣告。同時，抖音、微信等社交媒體平臺的信息流廣告，也能精準定位到本地有口腔問題搜索記錄的用戶，反復(fù)觸達，加深印象。

此外，種植牙廣告形式多樣，除了傳統(tǒng)的圖文廣告，還包括生動形象的視頻廣告、專家科普講座等。一些廣告通過極具吸引力的廣告語，如 “上午種牙，下午就能吃飯”（雖有夸大嫌疑，但能迅速抓住眼球），以及患者前后對比的案例展示，刺激消費者的需求。這些廣告在不同場景、不同渠道高頻次出現(xiàn)，營造出一種 “種植牙無處不在” 的氛圍，進一步推動了廣告的傳播與擴散。

行業(yè)競爭加劇與同質(zhì)化困境

口腔醫(yī)療行業(yè)競爭激烈，尤其是在種植牙業(yè)務(wù)方面。眾多機構(gòu)提供的種植牙服務(wù)在技術(shù)、產(chǎn)品等方面差異并不顯著，難以形成獨特的競爭優(yōu)勢。在這種同質(zhì)化的市場環(huán)境下，廣告成為機構(gòu)區(qū)分自身、吸引患者的重要手段。大家紛紛投入大量資金用于廣告宣傳，試圖通過廣告的狂轟濫炸，讓消費者記住自己的品牌，增加到店率。

一些小型口腔診所，由于在技術(shù)實力、品牌知名度上難以與大型連鎖機構(gòu)抗衡，更是依賴低價廣告來吸引消費者。“980 元種牙”“種一送一” 等低價廣告屢見不鮮，然而這些低價背后往往隱藏著附加費用，或者使用的是質(zhì)量參差不齊的種植體，導(dǎo)致行業(yè)亂象叢生，廣告數(shù)量也愈發(fā)泛濫。

消費者認知提升與潛在需求挖掘

種植牙廣告鋪天蓋地的現(xiàn)象，是市場需求、行業(yè)利潤、政策調(diào)整、營銷手段以及行業(yè)競爭等多種因素共同作用的結(jié)果。

對于消費者而言，面對眼花繚亂的種植牙廣告，需保持理性與謹慎，深入了解種植牙知識，選擇正規(guī)、專業(yè)的口腔機構(gòu)和醫(yī)生，切勿被低價、夸大宣傳等不良廣告誤導(dǎo)，確保種牙安全與效果。同時，也期待隨著行業(yè)的發(fā)展與監(jiān)管的加強，種植牙市場能夠更加規(guī)范，廣告宣傳更加真實、準確，讓消費者真正受益。