說起我國的白酒，最著名的無疑是茅臺，即使是幾千元一瓶的價格，也依舊受到追捧。

但有這樣一種酒，賣的比茅臺還貴，功效更是吹得天花亂墜。

結果去年就被央視點名，可僅僅過了1年，它就再次卷土重來，開始遍地打廣告。

只不過雖說是“復活”了，但日子并不好過，不僅業績拉胯上不了臺面，就連母公司也被公開譴責了。

那么這個卷土重來的白酒是什么？復蘇后的它又能“走多遠”？

2020年年底，一款定位非常高端的白酒開始在市面上流行，它的標準裝定價5860元，精品裝更是高達58600元。

這樣的價格在白酒行業里算是相當少見的，而這款酒就是聽花酒。

盡管價格不菲，但它的營銷策略卻相當獨特，很快就吸引了不少消費者的目光。

一開始聽花酒并沒有大規模鋪開銷售，而是先在部分高端渠道試水。

它在一些航空雜志上投放廣告，還在北京、深圳等大城市的繁華商圈豎起了醒目的廣告牌。

這種精準投放的方式，讓它在短時間內就在目標消費群體中建立了知名度。

到了2021年，聽花酒的推廣力度明顯加大。

除了線下廣告，它還開始在微信朋友圈投放精準廣告，用戶點擊后可以直接跳轉到購買頁面。

與此同時它的精品裝還特別標注“僅供出口”，雖然在國內不直接銷售，但消費者仍然可以通過申請品鑒名額來體驗。

這種策略既保持了高端形象，又避免了過度營銷可能帶來的爭議。

聽花酒的營銷之所以能快速見效，和它的產品故事有很大關系。

創始人張雪峰曾公開講述了一個頗具傳奇色彩的研發經歷，稱他是在夢中受到“太上老君”的啟發，最終研發出這款酒。

雖然這個故事聽起來有些玄乎，但在營銷上卻起到了不錯的效果，讓品牌迅速被記住。

聽花酒還強調自己采用了“定向菌發酵”“老酒再釀造”等創新工藝，試圖與傳統白酒形成差異化競爭。

再加上喝白酒的一般都是男性，聽花酒的另一個宣傳賣點就是可以“保障男性功能”。

雖然不一定有用，但既然宣傳有這個功效，不少男性也愿意為此買單。

隨著知名度的提升，聽花酒的銷量也出現了一定增長。

有數據顯示，2022年它的白酒業務收入同比增長了268%，雖然基數不大，但增速確實很快。

之后聽花酒依然在持續擴張，陸續在全國多個城市開設了體驗店，讓消費者能近距離感受產品。

然而它的快速擴張在2024年悄然停止，因為央視3.15的一次曝光，幾乎給了它“致命一擊”。

聽花酒被央視315晚會曝光這件事，在白酒行業里引起了不小的震動。

這款酒之前一直以高端定位和特殊功效作為賣點，價格高得讓人咋舌。

但問題就出在它的宣傳上，銷售人員聲稱這酒能提高免疫力、改善睡眠，甚至還能增強男性功能，聽起來簡直像保健品一樣神奇。

然而按照廣告法的規定，普通白酒是不能宣傳這些保健功效的，除非它拿到了專門的保健食品批文，但聽花酒顯然沒有。

所以央視記者暗訪時發現這些宣傳后，直接把它列入了違規名單。

更關鍵的是，聽花酒一直強調自己的“國際專利”，但記者查了世界知識產權組織的記錄，發現它申請的那個專利還處于“國際公布”階段，根本沒被正式批準。

也就是說，它拿一個還沒生效的專利申請當噱頭，這在法律上是不允許的。

事情曝光后，反應最快的是電商平臺。

線下門店也沒好到哪兒去，成都、北京、上海等地的體驗店要么關門歇業，要么被市場監管部門突擊檢查，有的店門口甚至被布蓋住，生怕被人認出來。

聽花酒的母公司青海春天很快發了聲明，承認宣傳有問題，表示會整改。

最終2024年被罰沒合計430萬。

但他們一邊認錯，一邊又強調自己的專利雖然還沒批下來，但也沒造假。

可問題是既然專利沒生效，就不該拿來做廣告，這個解釋顯然沒能讓公眾買賬。

其實聽花酒的問題還不止這些。

它之前就因為不正當競爭被茅臺和瀘州老窖告過，原因是消費者在百度搜“茅臺”時，跳出來的卻是聽花酒的廣告。

法院最后判它賠了50萬，這事兒在當時也鬧得沸沸揚揚。

再加上創始人張雪峰之前講的那個故事，聽起來更像營銷噱頭，而不是正經的產品研發背景。

這次曝光對青海春天的影響不小，尤其是創始人張雪峰對于白酒似乎格外執著。

即使聽花酒被央視點名，然而最近它似乎又卷土重來了。

經過2024年3·15晚會曝光后，聽花酒一度陷入困境，線下門店關停、線上渠道下架，母公司青海春天的股價暴跌近90%。

然而僅僅兩個月后，聽花酒就調整策略重新回歸市場。

2024年5月，公司發布公告，宣布實施限量供貨政策。

盡管官方渠道管控嚴格，二手平臺上卻有不少聽花酒流通。

閑魚上有賣家以“公司福利”“已停產”等名義低價出售，價格多在1200-2300元之間，遠低于官方定價。

聽花酒在2024年5月逐就步恢復門店運營，并在電梯廣告、團購渠道加大推廣力度。

招商經理表示，公司主要做團購市場，不向經銷商壓貨，也不允許店內銷售其他品牌。

不過線上銷售恢復很慢，微信小程序店鋪近半年僅有一條好評，銷量顯然還未真正打開。

聽花酒甚至還在2025年春節期間重返央視廣告，這種高調回歸的做法，在業內較為罕見。

之所以會如此，還是因為聽花酒的母公司不愿意放棄，畢竟在這款酒上虧了不知道多少錢了。

聽花酒的母公司青海春天，近幾年的財務狀況并不樂觀。

從2020年到2024年，公司連續五年虧損，累計金額超過12億元。

2024年青海春天預計虧損1.45億至1.74億元。

雖然營收勉強達到3.11億至3.39億元，暫時避開了退市紅線，但上交所對其財務數據的真實性提出質疑，并要求公司說明情況。

青海春天原本以冬蟲夏草業務起家，結果之后核心產品“極草”被叫停，公司隨后轉型白酒行業。

2018年收購聽花酒業后，青海春天投入大量資金進行營銷，2022年銷售費用達1.23億元，其中廣告宣傳占比超60%。

然而高昂的推廣成本并未帶來穩定盈利，酒水業務長期虧損，2023年營收僅4641萬元，同比下降44%。

2024年3·15晚會曝光后，青海春天股價一度暴跌，市值蒸發近28億元。

盡管公司在第四季度通過恢復廣告投放、激勵經銷商等方式實現營收增長，但年審機構仍對其財務數據持保留態度，認為可能存在“重大錯報風險”。

今年6月上交所更是因青海春天未及時更正業績預告、未充分提示退市風險，對公司及高管予以公開譴責。

目前青海春天仍面臨退市壓力。

按照退市規則，如果2025年公司繼續虧損或營收不達標，可能會被強制退市。

聽花酒目前仍處于導入期，主要依賴差異化營銷吸引消費者，但長期發展仍需依賴產品品質和品牌積淀。