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華發(fā)珠海灣

珠海灣地處珠海市高新區(qū)后環(huán)片區(qū)，位于港灣大道及唐淇路交匯處。是華發(fā)集團積極響應政府號召打造的超215萬㎡智慧科技大城，是珠海首個“四化”試點項目，也是全球首例無人機配送住宅社區(qū)，建面約88-240㎡智慧住宅。

華發(fā)珠海灣交通示意圖

1小時灣區(qū)生活圈：金琴快線、興業(yè)快線（西線）、港灣大道和唐家港等；另備受矚目的深珠通道已納入《粵港澳大灣區(qū)城際鐵路建設(shè)規(guī)劃》《廣東省綜合立體交通網(wǎng)規(guī)劃綱要》和《廣東省高速公路網(wǎng)規(guī)劃（2020年-2035年）》。自去年以來，深圳、珠海兩市均全力推進項目實施，具體細節(jié)和推進計劃逐漸明朗。建成后，作為第一梯隊的珠海灣將實現(xiàn)高速抵達深圳前海。

華發(fā)珠海灣組圖

毗鄰后環(huán)體育公園，3公里內(nèi)中大附小（后環(huán)校區(qū)）、中大附中、高新區(qū)前環(huán)幼兒園等名校環(huán)伺，約5KM暢達格力海岸商業(yè)小鎮(zhèn)。自身配套養(yǎng)老公寓、商業(yè)、城市公園、幼兒園、小學、鄰里中心等全齡生活配套，構(gòu)建區(qū)域內(nèi)超百萬方大城生活主場。

產(chǎn)品力破局：“四化” 新型住宅

珠海灣項目在價值體系策劃上借助“好房子”的政策方向及社會認知，借力政府站臺宣傳，突出項目作為珠海首個“四化”新型住宅試點項目，在舒適、綠色、智慧、安全四個方面實現(xiàn)華發(fā)科技+新一代好房子的全新展示，以首個“四化”新型住宅獨特項目IP進行形象打造，實現(xiàn)對市場精準而廣泛的傳播。

傳播力破局：破億次曝光的流量密碼

? “華發(fā)科技+新一代好房子”線上發(fā)布會，觀看超50萬次！通過線上發(fā)布會實現(xiàn)“四大超級體系”價值爆破輸出，引發(fā)市場廣泛討論；結(jié)合開盤、加推節(jié)點不斷進行價值滲透，持續(xù)推高市場熱度。

圖：線上發(fā)布會截屏

? “智領(lǐng)灣區(qū)·飛創(chuàng)未來”城市應用展——“珠海高新區(qū)“四化”住宅應用場景開放啟動儀式”在珠海灣舉行，科技矩陣震撼亮相！企業(yè)高層以及市工信局、市科創(chuàng)局、市住建局、區(qū)各相關(guān)單位與各大主流媒體代表共同出席。本次活動對于區(qū)域占位的打造，有很好的圈層化傳播特性。

圖：活動現(xiàn)場圖

2、構(gòu)建"權(quán)威媒體+行業(yè)KOL+自營號"立體傳播矩陣：

? 92篇省市官媒報道奠定公信力

? 110篇小紅書話題發(fā)布
? 287篇垂直媒體解讀產(chǎn)品科技力

? 12篇大V合力宣發(fā)

? 81篇自媒體內(nèi)外攪動

? 6場大型直播

圖：復盤匯報資料

圖：部分官媒發(fā)聲集錦圖

營銷力破局：短蓄短開的閃電戰(zhàn)

3.29營銷中心開放即實施4大動作：

① 線上凍資，通過電子認籌鎖定高意向客戶
② 經(jīng)紀人裂變，200+中介自媒體持續(xù)種草

③頭部媒體直播不間斷，熱點響應與輿情互動

④專家學者站臺，提供深度傳播

圖：直播-深度解讀四大超級價值體系

①首開去化率達89%，創(chuàng)珠海市近三年首開項目最高紀錄；

② 市場熱度持續(xù)保持全市第一，全網(wǎng)關(guān)注度破億；

③ 第2季度網(wǎng)簽冠軍（珠海房管局官網(wǎng)數(shù)據(jù)）。

圖：銷售中心火爆現(xiàn)場

③開盤后一個月內(nèi)加推3次，累計實現(xiàn)：

√ 到訪量日均逾1000組

√ 認購套數(shù)600+套

√ 銷售金額近20億元

④首開即啟動以舊換新模式認購，成交占比39%，受到消費者和市場的一致好評；

⑤通過全面展示產(chǎn)品力及強化價值營銷，成交均價約2.4萬/㎡，較周邊競品約高出10%.

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