張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

再不跳出長沙、湖南，

茶顏悅色的日子將無法和顏悅色。

茶顏悅色終于要走出長沙、走出湖南。

只是，這一步邁的很大，直接出海去北美。

9日，茶顏悅色官方發布文章，正式官宣以電商形式向海外市場布局零售業務。

據介紹，茶顏悅色自建Shopify獨立站電商店鋪，以及在亞馬遜、TikTok Shop、沃爾瑪、Weee、亞米網平臺建立了品牌自營店鋪，7月9日起陸續投入運營。

此次茶顏悅色通過零售業務布局海外電商平臺，體現了其在零售業務上的信心，也標志著品牌在深耕國內市場的同時，邁出了探索新市場的重要一步。

資料顯示，茶顏悅色成立于2013年，目前在湖南、湖北、江蘇、重慶4省市開設了近1000家線下直營門店（含子品牌）。

截至2025年5月，茶顏悅色自主設計并上線了500多個SKU，包含茶葉、茶粉、零食、文具、生活用品等多個品類。

自2020年7月，茶顏悅色開始布局線上電商領域，將零售產品放在電商商城進行售賣。

2023年，茶顏悅色天貓旗艦店已在同類目店鋪排名中躋身前3強。

2024年，茶顏零售電商銷售額已破億，年銷售額同比增長12倍。

截止2025年5月，茶顏悅色在天貓旗艦店、京東自營、天貓超市、抖音等電商平臺吸粉超227.2萬。

其中，零食“干脆面包丁”已然成為各大平臺月銷額超百萬的單品篇。

零食“二貨碧根果”登榜抖音品牌碧根果爆款榜單第一名，零食“酸奶味益生菌軟糖”登榜抖音品牌果味軟糖人氣榜第一名。

據相關負責人透露，零售業務為品牌與海外消費者提供了多元化的形式與互動場景，將成為其未來主力拓展的賽道。

據了解，作為首次電商業務“出海”嘗試，茶顏悅色已搭建起多渠道矩陣，其不僅自建Shopify獨立站，還在亞馬遜、TikTok Shop、沃爾瑪、Weee、亞米網等平臺同步開設品牌自營店鋪。

在商品策略上，茶顏悅色延續了國內“熱銷基因”——首批出海的零食與文創產品均為國內爆款，涵蓋干脆面包丁、茶杯茶具、晶石香氛等品類。

值得注意的是，目前產品的口味與包裝完全復刻國內版本，暫未推出海外限定款。

定價則結合北美市場行情進行了針對性調整。

同時，茶顏悅色選擇以電商形式布局海外零售業務而非實體店。

怎么看待茶顏悅色這一新消費品牌出海新路徑的選擇？

茶顏悅色將零售業務定位為"未來主力賽道"，這種路徑創新的底層邏輯是什么？

是否可能成為未來主流？

對此，瀟湘晨報記者李軒子和書樂進行了一番交流，本猴以為：

再不跳出長沙、湖南，茶顏悅色的日子將無法和顏悅色。

之所以選擇海外零售，而非直接開店，也和茶顏悅色目前與其他中國新茶飲落后若干個身位有關。

此前新茶飲出海大多采取實體店模式。

但并非海外零售不能電商。

實體店本身有渠道壓力、店門成本、選址難題。

而電商打法，則可以跳出新茶飲，走文創賽道，解決現制茶的各種成本壓力，選擇新茶飲在新消費市場的跨界賽道。

后續，隨著品牌有效拓展，或許再進入現制茶賽道，選擇門店拓展，也未可知。

不得不說，茶顏悅色在國內新茶飲大戰中，近年來表現黯然，這使得其必須尋求新的突破。

零售業務則是其突破口，通過茶顏悅色更擅長的文創（昔日茶杯外包裝）去突破，也通過電商去尋找長尾。

唯有此，才能解決其在國內門店過于密集于一地、在外地零散布局效果不佳的開店難題。

從而，在全國各地快速“重啟”，并在海外打開影響力。

此外，隨著史詩級外賣大戰的深入，其必然引發即時零售的熱潮。

這可能對于在零售業務上走電商路線的茶顏悅色后續在國內外開店，并通過即時零售達成同城配送的降本增效覆蓋，帶來助力。

所以，去北美玩電商，這是在海外刷怪刷經驗包的節奏啊。