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關節肌肉疼痛用藥市場特點

日漸快節奏的社會生活環境中，關節和肌肉疼痛已成為日常生活中困擾消費者的常見健康問題，患病人群日趨年輕化。年輕人群的患病伴隨著場景觸發的特征，如運動損傷、久坐勞損、家務扭傷等。而老年人患病則更多是由于慢性肌肉骨骼疾病引發的慢性疼痛。

外用貼劑和口服片劑在市場規模占比較高。貼膏劑是患者自主選擇購買的最常見的劑型。主要原因在于外用劑型使用方便，更多時候用于輕中度疼痛。而口服片劑劑型則更多用于中重度疼痛。

PS：藥智數據公眾號后臺回復【消費者洞察】，獲取本報告完整PDF版。

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肌肉骨骼系統用藥人群特點

藥智零售消費洞察數據顯示，線下零售購藥人群中女性占比略高于男性，核心消費群體在46歲以上。老客占比較高，體現了該品類慢性病調理的特征屬性。其中，45歲以下中青年人群購買占比40%，也同時表現了年輕群體中關節肌肉疼痛的購藥需求，但中青年的用藥目的更多地是緩解急性疼痛的一過性需求。

在零售端，中成藥關節肌肉疼痛產品在品類中占據主導優勢。其中，云南白藥氣霧劑在16-55歲人群中均排名前列。

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肌肉骨骼系統用藥品牌營銷策略分析

云南白藥作為老字號企業，在中青年人群中持續保持品牌曝光，立足年輕人傷痛高發場景，運用場景營銷在年輕群體中提升品牌心智。營銷溝通中向消費者傳遞產品療效的特點，并基于止血化瘀這一產品利益點拓展產品矩陣，在不同治療領域、不同渠道進行協同營銷。

在消費者溝通過程中以“鎮痛消腫，跌打損傷”等功能利益點切入，打造運動損傷及護理的專家形象；從情感方面，致力于和年輕群體共情，聚焦都市運動社交場景，從代際溝通的教育將產品的兩個重要目標群體中青年和老年人相連接，在全齡人群中有效觸達。

在社交媒體平臺通過分享使用體驗和產品高頻應用場景進行綁定，面向有產品需求的客戶進行精準內容投放。

PS：藥智數據公眾號后臺回復【消費者洞察】，獲取本報告完整PDF版。

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